历史探析丨看看宋朝人的生意经
导读： 历史上，宋朝重文轻武，致使宋朝从没有做到过大一统。但是，当时宋朝经济总量占到全世界的四分之一，人均收入超过当时的西欧国家，，而且其富裕程度超越了我们口中的盛唐。 那么宋朝人是如何做到的？ 宋朝建国时，就允许土地买卖自由，租佃经营成为重

历史上，宋朝重文轻武，致使宋朝从没有做到过大一统。但是，当时宋朝经济总量占到全世界的四分之一，人均收入超过当时的西欧国家，，而且其富裕程度超越了我们口中的盛唐。

那么宋朝人是如何做到的？

宋朝建国时，就允许土地买卖自由，租佃经营成为重要的土地经营形式，而且租佃契约期满后，佃农可以自由决定终止或续约（这与当今的土地流转不谋而合）。这样一来，人口流动性增强，城市商品经济得到发展，致使出现资本主义萌芽 。而且，宋朝对外贸易发达，和南洋、南亚、西亚、非洲、欧洲等地区总计58个国家通商。

在这样的大环境下，自然滋养了宋朝人强大的商业头脑。

做生意，做买卖，产品质量与宣传并驾齐驱。这一点在宋朝人身上得到了完美的体现。

现在的广告意识其实在宋朝就有了。那时候没有互联网，而为了让更多人看到广告，就会到人多的地方去投放广告，而且对于宣传点的把握很是劲道。比如北宋有这样的记载，“京师凡卖熟食者，必为诡异标表语言，然后所售益广”，还有“京师食店，皆大书 *** 榜于通衢”。这里的“ *** 榜”，就是广告招 *** ；“诡异标表语言”，就是标新立异的广告词。

其实这一点，从宋代名画《清明上河图》也能看出，画中记录的就是汴梁城中热闹景象，我们可以仔细数一数上面有多少广告 *** 。

上述所说，其实只是一些简单的手段，而宋朝人更厉害的是，在他们那个时期，已经开始做商业活动了。

拿宋朝的酒厂来做个例子。宋朝时，每年的清明节前，是各家酒厂开煮新酒的日子，而这时，整个城市的上空都飘荡着酒香。那么这些酒香混合在一起，究竟是谁家的更像呢？单纯的做广告，缺少对比性，而一场盛大的评酒大会正好弥补了这一点。

当时主管酒厂的机构叫点检所，每当新酒上市之前，点检所都会择日开沽评酒，一旦日期定下后，各个酒厂便到处张贴告示，写明某月某日，酒库“开沽呈样”，欢迎前来品尝。

到了那一日，各酒厂带着自己的精品，前往州府教场，伺候点呈。而商业活动的魅力在点呈的过程中得到了体现。那时，各个酒厂都派出盛大的队伍前往教场送酒，除了带上新酿的样酒，还雇佣“鼓乐队”、“杂剧百戏诸艺”等等，一路吹吹打打，表演节目，为的就是吸引眼球，谁家热闹，谁家精彩，那么吸引的目光自然就多，广告效应也就越好。

广告做好了，自然会 消费，消费增多，就会 生产商，使他们不断的对自己的商品就行完善升级，而更好地商品自然会勾起人们更强大的购买欲，这样一来就形成了一个良性的循环，宋朝的经济得到了飞速的发展。其实，按照宋朝当时的发展，中国将会比欧洲国家早几百年进入资本经济阶段，这样就不会产生近代史上那些丧权辱国的条约了，可惜，宋朝终是重文轻武，最终败在了蒙古人的铁骑之下。

材料二 一位 *** 商人记述：两宋时期，信用券被广泛应用，富裕商人率先使用印制的纸币，极大地便利了商品的交换．中国商人把钱借给别人时会写下借条，借债人则在纸条上用食指和中指画押．他们主张以信接物，以义为利，市不二价，童叟无欺，不卖假货，不赚黑钱，不会乘人之危而半利．---摘编自《新全球史》

（2）据材料二，概括指出宋代商人具有怎样的优秀品质？结合所学知识，概述宋代商业繁荣的主要表现．

答：

（2）诚信、轻利重义；出现了很多商业都市，还出现了早市、夜市等，四川地区还出现了世界上最早的纸币--交子．

商人任何时代都有，只是地位一般不受待见。

周灭商后，殷商后裔流离失所，迫于无奈从事当时社会上更低级经商。由于商人善于经商，后将生意人成为“商人”但在封建社会里商人的地位是很低的，素有"仕农工商“的说法，直到明朝中后期，商品经济发展，商人地位才逐渐提高。

元朝是中国历史上唯一真正重商的朝代。元朝时期人民生活非常富足，对外贸易繁荣，文化活跃自由。

当然元朝繁荣有承接宋朝繁荣的一面，但是其中还是有区别。宋朝赋税重，而元朝赋税轻。宋朝的外贸官员蒲寿庚投降元朝，使宋的对外贸易被元朝很好的承接，宋朝对外贸易主要是蒲寿庚完成的。蒲寿庚是 *** 裔，但是元末明初，蒲家遭到报复，对外贸易也被彻底破坏。

元朝和蒙古帝国还是有区别的，蒙古帝国只是军事上世界之一，而元朝不仅军事世界之一，而且经济、文化都是世界之一，用格鲁塞的话说，北京成为从朝鲜半岛到多瑙河的世界的首都。

元代的疆域“北逾阴山，西极流沙，东尽辽左，南越海表”（《元史·地理志》），中国同欧洲、中亚、东南亚的交通极其便利，中外交往非常活跃。中国的印刷术、火药、造纸术、指南针，都是在元代传入欧洲的。而遍布全国的驿站，东南沿海航道的开辟，都促进了地区之间物资与文化的交流。著名的黄道婆把海南的植棉和棉纺技术引进松江，即与便利的海道有关。

元统治者重视商业。所谓“元以功利诱天下”（方孝孺《赠卢信道序》），即与中国传统的“重农抑商”、“崇义黜利”的治国方针不同。终元之世，商人异常活跃，张之翰《议盗》云：“观南方归附以来，负贩之商，游手之辈，朝无担石之储，暮获千金之利。”手工业的发展亦达到更佳历史水准，据徐一夔《织工对》一文所载，在元末杭州，已出现一定规模的纺织作坊，佣工可自由来去。

工商业的发展使一些原有的和新兴的重要城市呈现空前的繁荣。大都不仅是全国的政治中心，也是世界上著名的经济中心之一，《马可波罗行纪》对元大都的繁华留下了充满羡慕的描绘。此外，北方中原地区的涿州、真定、大同、汴梁、济南、太原、平阳和南方的扬州、镇江、建康、平江、杭州等城市经济都十分活跃。而东南沿海的上海、澉浦、庆元、温州、福州、泉州、广州等都是对外贸易的通商口岸。在元代，中外之间的贸易往来异常频繁。如昆山的刘家港有“万国码头”之称，马玉麟《海舶行送赵克和任市舶提举》一诗极其生动的描绘了“蕃人泊舟”时码头上欢乐和繁忙的情景。

为管理繁荣的国内商业和开展与印度、东南亚的贸易，在中国中部港口和广州地区形成了强大的商会。这些商会可以与佛兰德尔的行会和佛罗伦萨的技术协会相比，甚至还超过它们。

众多商人云集在这里，他们十分富裕，经营着大宗贸易，没有人能估量出他们的财富。只知道贸易主（他们是企业的头目）和他们的妻子们都不直接从事任何事情，但是，他们过着如此奢侈豪华的生活，以致人们会想象他们是国王。

从印度回来的船只满载着香料——胡椒、生姜和肉桂；或载着稻米的帆船沿长江顺流而下，或沿大运河逆流而上；杭州或泉州的商店内，贵重货物琳琅满目，有生丝、锦锻（很厚的丝织品）和锈花织锦（有金线或银线绣成花的丝织品），以及有特殊图案的缎子，或称“刺桐布”织品。

北方丝绸中心是汗八里（北京，每天都有上千辆满载生丝的大车驶入，用它们制成大量的金布和成丝）；成都府（四川，成都）生产薄绢，并将这种丝织品出口到中亚；安庆或开封（？）和苏州（江苏省）生产金布；扬州（江苏，扬州）是长江下游的更大的稻米市场。

无数的船只把印度和东印度的香料带到杭州，又从杭州把丝织品带到印度和 *** 世界。于是，杭州城内住着大批 *** 移民，以及波斯和基督教的商人们。最后，是福建省内的两个大港口：福州和刺桐（即泉州）。福州商人囤积了大量的生姜和良姜，城里还有一个相当大的砂糖市场和一个大的珠宝交易市场，这些珠宝是用船从印度群岛捎来的。

从印度来的所有船只，满载着香料、宝石和珍珠停泊在刺桐，简直难以想象。蛮子［指中国南部］的所有商人们云集在此，它是全中国更大的进口中心。可以说，如果有一艘载着胡椒的船从印度群岛驶往亚历山大港，或者基督教世界的任何一个其他港口的话，那么，就有一百多艘驶往刺桐。

中国的商船队载着大捆的生丝、彩色丝织品、缎子、薄绢和金丝锦缎定期在加韦里伯德讷姆，卡亚尔、奎隆和锡兰停泊；返回中国时，运载着印度世界的胡椒、生姜、肉桂、豆蔻、平纹细布和棉布，以及印度洋的珍珠和德干高原的钻石。

按照范文澜在《中国通史简编》中的说法，在商鞅变法的时候采取的便是“重农抑商”的做法，但是商人的地位却不见得下降了。因为生产力要求发展最终是要达到自由经济，也就是进入资本主义。相对封建社会，资本主义是进步，既然是进步的，统治者就要打击、压迫。

所以“重农轻商”的思想不是某朝某代的讲法，而是中国封建社会反抗生产力发展的主旨，最严重的时候也就是中国封建社会最发达的时候。

重农轻商最严重的是明朝和清朝！清朝雍正皇帝将天下人分为仕，农，工，商，可见雍正对农民的重视！

古代商人地位低的原因： 首先，所谓的旧社会指的就是中国古代近代的封建社会。在封建社会，帝王往往被神化，被宣传为上天派来掌管黎民百姓的有神奇力量的化身。在某种意义上可以说帝王和官员就是更高级的地主阶级。他们通过政治权利剥削百姓，从而维持自身。搜刮来的钱财和土地使得帝王和高级别官员得以控制住黎民百姓。 但是商人通过做生意，互通有无，把百姓的钱财迅速聚积起来，从而也同样能够过上像帝王和官员般奢侈的生活，这在一定程度上已经威胁到了一直以来宣传的传统思想，威胁到了帝王和官员的身份和地位，也使百姓质疑到所谓神权的真实性。所以，近代一直以来的“重农抑商”策也就不足为奇了。 商人的地位低下是统治阶级刻意贬低的。 在古代，行政管理能力受到科学技术的限制， *** 对商人这一群体管理困难： 例如征税，商人不像农民那样可以根据田地来指定确切的税额 又例如征役，由于商人大多游走各地，无法对其进行确切地户籍管理，从而很难对其征集劳役和兵役。 另外商人的流动性对当时的社会的稳定统治也产生威胁： 很多限制流通的物资（如盐、铁）都可以通过商人来流通，还有许多不利于封建统治的思想也是由商人传播开了的。更有甚者，商人可以迅速堆积起大量财富，从而积聚其挑战统治阶级的力量，这也是帝王们所恐惧的。 所以士工农商等级的确定是统治者按其对自己统治的贡献和危害程度来确定的。 政治上：重农轻商便于统治，百姓固定，商人到处跑，不好管 文化：儒家轻商，儒家的祖师爷孔子如此，以后越来越厉害，到了宋朝作词都被瞧不起。

古人在年后复工时,也会发放开工红。

“利是”也叫“利市”，早在《易经》中就有记载，类似我们今天常说的“红包”。据《武林旧事》记载，南宋时期，在元宵节的最后一天晚上，临安府尹会到大街上拜会市民，给小商贩们发“利是”，号召大家开工。宋朝人常说的“利市”，既可以指“生意兴隆”，也可以指“赏钱”，还包含有“吉利”、“发财”的祝愿。将这三层含义结合起来：给生意人发“利市”，祝他们在新的一年里，生意兴隆、大吉大利，便是“开工利是”。

宋人发“利市”的时间点跟今天略有不同。我们现在领“开工利是”，通常是在正月初七、初八，因为年后开工的日期就是正月初七、初八，而宋朝生意人领“开工利是”的时间，是在元宵节放花灯的第五夜。