导读：2018年佛山科学技术学院大一新生开学报到时间入学指南须知 一、报到时间请于2017年9月4日当天报到并入学，不要提前或推迟。逾期10天不报到，按规定将取消入学资格。 二、报到地点及乘车路线 请直接到专业所在的校区报到，各专业所在校区请参看
2018年佛山科学技术学院大一新生开学报到时间入学指南须知
一、报到时间
请于2017年9月4日当天报到并入学，不要提前或推迟。逾期10天不报到，按规定将取消入学资格。
二、报到地点及乘车路线
请直接到专业所在的校区报到，各专业所在校区请参看后面收费标准表内的标示。
1校本部：佛山市禅城区五峰四路（北门）或江湾一路18号（南门）。在佛山火车站乘101、134、109路或在佛山汽车站乘101、134、208、109公共汽车到佛山科技学院站。
2北院校区：佛山市南海区大沥镇仙溪湖畔。北院校区位于广州至三水公路（321国道）16公里处。从广州出发：乘坐广州到三水、肇庆方向的汽车（不要走高速公路）到学校门口下车，或在广州坑口公交站场总站乘坐广佛线275路公共汽车到学校门口下车；从佛山市区出发：在佛山火车站乘坐南海公交211路公共汽车到学校门口下车，或从佛山汽车站或火车站乘坐开往广州的汽车到大沥站，然后转乘开往三水、肇庆方向的班车到学校门口下车。
3河滨校区：佛山市禅城区河滨路5号。在佛山汽车站乘130路公共汽车到佛山卫校站，在佛山汽车站乘208、238路或在佛山火车站乘118、211、212路公共汽车或旅游城巴1、2、4线在中山公园站下车往前走600米。
4同济校区：佛山市禅城区同济西路5号。在佛山火车站乘106、118路或在佛山汽车站乘112、115、127、159路公共汽车到同济路口。
报到当天，在佛山汽车站、佛山火车站、南海区大沥镇汽车站设接待站。
校址地图详见后面“佛山科学技术学院地理位置图”。
三、报到时请携带下列证件及材料
1新生录取通知书及复印件1份(A4纸)、身份证原件及复印件3份(A4纸)、小一寸免冠正面近照8张。
2学生档案、党组织关系、团组织关系由所在中学分别寄到我校学生工作部、组织部、校团委，在信封上注明本人被录取的专业，也可封好后由本人带来，交到学校相关部门。
3新生户口迁移资料
根据广公（户）字[2003]186号文件精神，考取普通高等学校的新生，入学时可自愿选择是否将户口迁入学校。
选择不迁移户口的学生，毕业时可持“毕业证”、“报到证”回入学前户口所在地派出所将户口迁到用人单位；
选择将户口迁来学校的学生，迁移户口时请按以下要求办理：
①于入学前在当地将户口迁出，入学当天将户口迁移资料交所在学院学工办或保卫处。公安机关只受理当年的新生入户；
②新生户口迁入地址均为：佛山市禅城区五峰四路8号(佛山科学技术学院)，隶属江湾派出所；
③户口迁移证、身份证与录取通知书上的姓名必须一致，不能用曾用名代替。如不一致，请于迁出前改正，否则无法办理入户；
④迁移证上的出生地、籍贯要求具体到市或县，必须盖迁出地公安派出所的户口专用章，签发有效期为30天；
⑤新生入学后凭第二代居民身份证办理入户，在入学前遗失身份证未来得及补办的同学，请到当地派出所挂失并由派出所开具报失证明，入学时连同户口迁移证一起交给学校；如未办领身份证，请到当地派出所出具证明；
⑥请迁户口的新生入学当天将户口迁移证、录取通知书和身份证复印件(A4纸)交给所在学院学工办或保卫处办理入户。户口迁移咨询电话：0757－82982307
四、缴费指引
(一)收费标准
单位：元/生学年
专业学费住宿费(最高标准)银行卡年费一卡通预存费应存(汇)金额合计报到地点
非住宿生住宿生
本科物理学（师范）、化学（应用化学）、材料化学、化学工程与工艺、建筑学、环境工程、地理信息科学、计算机科学与技术、网络工程、网络工程（物联网）、光电信息科学与工程、社会体育指导与管理、工业设计473015001010048406340本部校区
视觉传达设计（含陶瓷艺术）、环境设计、产品设计（含陶瓷产品设计）100001500101001011011610
经济与贸易类（国际经济与贸易、金融学）、工商管理类（工商管理、市场营销、会计学、人力资源管理）、思想政治教育（师范）、公共事业管理、社会工作、法学418015001010042905790北院校区
生物技术、动物科学、动物医学、水产养殖学、电子信息工程、食品科学与工程、食品质量与安全、园林、园艺473015001010048406340
口腔医学、护理学、药学、医学检验技术、康复治疗学528015001010053906890河滨校区
自然地理与资源环境、人文地理与城乡规划、土木工程、交通工程、车辆工程、机械设计制造及其自动化、电气工程及其自动化、英语（国际商务）、英语（应用翻译）英语（师范）473015001010048406340
汉语言文学、汉语言文学（师范）、旅游管理418015001010042905790
数学与应用数学、数学与应用数学（师范）、光源与照明、信息与计算科学、教育技术学（数字媒体技术）、教育技术学（信息技术教育师范）、应用心理学473010001010048406340同济校区
学前教育（师范）418010001010042905790
音乐学（师范）100001000101001011011610
说明：
1学生宿舍类型多样、收费标准不一（在600元至1500元之间），入学时由“学生社区管理中心”统筹安排，学校按学生实际入住宿舍类型的收费标准提请银行扣款，宿舍床上用品自理；
2佛山市禅城区（南庄除外）考生，如被我校录取在本部、同济、河滨校区就读，不安排住宿；
3上表未含教材、军训服装等项目费用，请备部分现金购买教材（500元左右）和军训服装（120元/2套，含迷彩服2套、迷彩T恤、帽、鞋、腰带、肩章等）；
4一卡通预存费可用于校内消费。
(二)缴费程序
按佛山市非税收入管理要求，学费、住宿费必须委托银行扣缴。我校委托中国银行佛山市江湾支行（位于学校本部内）为每位同学预先开立了中国银行“长城借记卡”作缴费使用（以下简称借记卡）。
1借记卡与《新生录取通知书》一同寄出，在读期间均使用该借记卡缴交学费、住宿费，请妥善保管。并请尽快到佛山市辖属中国银行的自动柜员机或网点修改密码，卡的初始密码是学生本人身份证号码末第7位至末第2位(共6位)，例如身份证号码为44060120221234567X，则密码为234567，如使用柜员机修改密码，卡上必须有存款。借记卡若发生遗失，请即拨打0757—95566或到当地中国银行网点办理挂失。挂失后5天内需持身份证原件到广东省辖属的中国银行网点办理重新申卡手续，5天内不能办理重新申卡手续的，务必打电话或到当地中行网点续办挂失手续，直至办妥重新申卡手续为止。否则打电话或者网点挂失5日后自动失效，不明之处请咨询：0757—82029832。
如没有收到借记卡，可能是学生本人的身份证号码与银行存档资料不符、姓名有生僻字或未满18周岁等，无法开卡。请自己到佛山辖区内中国银行网点开立（其中未满18周岁的同学开卡时请携带户口本和监护人身份证，监护人姓名不在同一户口本上的还需携带该同学的出生证明），注册当日请将借记卡账号（卡的左下方18位）和复印件报学校计财处（行政楼213室，电话：83961192）。注意：不要开《信用卡》，银行凭《信用卡》不能办理代扣学费事项。
2请在注册前按上述“收费标准”表的“应存(汇)金额合计”数，将现金足额存（汇）入该借记卡。
①本地籍学生（指佛山五区）携该借记卡直接在佛山的中国银行各网点存入。
②外地籍学生（非佛山五区）携带本人身份证与该借记卡，到当地中行或其他银行网点，通过存款或汇款方式将款项存(汇)入。如果采用汇款方式的,请按以下内容填写银行汇款单（请注意不要在邮局汇款）：
收款人：学生本人姓名
汇入账号：银行借记卡左下方18位帐号
汇入行名：广东省佛山市中国银行江湾支行行号：4777024
因属外地存(汇)款，银行可能会收取一定的手续费，不明之处可咨询当地银行。
3．银行足额存（汇）款的回单，作为入学注册和查帐的依据，请注意保管好。注册时请交身份证复印件1份（A4纸，新版身份证须正、反面复印）。
(三)重要提示
1按佛山市非税收入管理规定，学生学费、住宿费必须首先缴到市财政专户，学校不能收取现金和银行转款。所以，学生必须有自己的银行卡（我校指定为中国银行佛山分行发行的借记卡），先把款项存入你本人用于缴交学费的专用借记卡上，再由学校委托银行代扣代缴学费住宿费。
2请新生注册前务必按上表“应存(汇)金额合计”存足学费，新生学费、住宿费将在9月初开始扣缴，以后学年的学费、住宿费会在每年的8月中旬扣缴，银行扣费成功后，才确认完成缴费手续。
通过中行借记卡存（汇）款缴交学杂费，方便安全。中行佛山江湾支行咨询电话：0757—82029832或82029833。
五、奖、助学金
1奖学
①国家奖学金：8000元/人；国家励志奖学金：5000元/人，名额由省教育厅分配；
②佛山科学技术学院“明日栋梁资金”奖学金：优秀新生奖3000元/人；优秀毕业生奖：1000元/人；科技学术创新奖：最高5000元/项；继续深造鼓励奖2000元/人；
③学业优胜奖：获奖人数在参评人数的10％以内。
2助学
①国家助学金：金额、名额以省教育厅通知为准；
②国家助学贷款：家庭经济困难学生可申请此项贷款，贷款额度最高为6000元/年人；
③“困境成才奖”2000元/人；按佛山科学技术学院相关文件的要求评选。
④勤工助学。
有关助学的具体问题，请打电话0757－83961100咨询。
六、军训
1按照上级要求和学校的教学计划，军训是大学生的一门必修课。新生入学后，将于19-20周进行为期两周的军训。
2因特殊体质不宜参加军训操练者，需提交二级甲等以上医院出具的诊断证明，并经新生所在学院和学校武装部批准，方可不参加军训。经医生证明，确实不能参加军事技能训练的学生，必须到军训现场观摩训练氛围。
七、校园安全须知
欢迎新同学来到佛山市，就读佛山科学技术学院。为了你在佛山学习生活期间更加开心舒畅，保卫处温馨提醒你，要提高安全防范意识和自防能力，注意各种安全问题：
1．新生到学校后，应尽快到相关部门进行登记注册，及时缴交有关证件、转账单等资料，慎防丢失；
2．注意贵重物品的保管，手机、相机、电脑等要随身携带，慎防被盗。不经常使用的物品，交由社区办代管；
3做好宿舍防盗工作。妥善保管好自己的房间钥匙，养成随手关门、锁门的习惯，不要在宿舍内存放现金，身份证、银行卡等重要物品妥善保管；
4在运动场、教室、图书馆、饭堂等公共场所活动时，要注意财物安全，防止财物被盗；
5防止银行卡诈骗、网上诈骗、电话诈骗，不要相信未经核实的信息、电话，不要贪图便宜以免上当受骗；经常把自己在学校的情况告诉家长，使家长一旦遇到情况能够辨别真伪；
6不要购买上门推销的商品，并及时报告宿管员；拒绝传销，防止受骗；
7注意消防安全，爱护消防设施，不在宿舍内使用电炉、电饭煲、热得快等大功率电器，不在宿舍内使用酒精炉、蜡烛；手机等电器设备不放在床上充电；
8外出时注意人身安全。不要到校外周边不熟悉的环境如大排档、酒吧、网吧等场所；外出时最好结伴同行，晚上避免单独外出，不要到偏僻的地方游玩，确保自身安全；有病去校医院等正规医院就诊，不要轻信私人诊所。
9注意交通安全。新生报到时，车辆较多，在校内请走人行道，服从现场工作人员指挥，留意往来车辆。外出时也要自觉遵守交通规则，注意行走、乘车交通安全；
10在校期间，如遇紧急、危险的事件或个人及他人人身财物等受到侵害时，请致电学校保卫处24小时值班电话或拨打110求助，值班电话：校本部83980229；同济校区83335975；河滨校区82836852；北院85505508。
佛山科学技术学院
二○一四年八月
国际班特色培养信息
国际（本科）班是佛山科学技术学院与美、英、加、澳等海外合作大学共同建立的教学体系和教学模式，为培养经济全球化的适用人才提供了国际化教学平台。该班采用中外双方共同制定的培养计划、使用国外引进教材、大部分专业课采用双语教学、外语课采用小班教学等培养模式。
一、培养目标
以国际社会发展及经济全球化对人才需求为导向，联合国外的优质教育资源，培养德、智、体、美全面发展，具有扎实的基础知识和专业知识，具有国际化视野、实践能力强、综合素质高的优秀拔尖的经济管理人才。
二、培养模式
培养模式采用“2+2”（学分互认）模式，即学生在国内学习二年，国外学习二年，互认学分，达到要求者可获得双方学校颁发的相关学业证书。
三、学位授予
学生在佛山科学技术学院学习二年后，到国外联合培养大学学习后续二年本科课程，经双方学校共同认定合格者，可获得佛山科学技术学院本科毕业证书和学士学位证书以及外方学校颁发的学士学位证书。
四、招生专业与规模
招生专业：国际经济与贸易
人数：60人
招生科类：文、理科
五、学生选拔
1报名对象
本项目将在2017年普通本科录取的新生（艺术、体育、音乐专业除外）中进行选拔。
2报名方式
1）查阅信息：2017级新生可在网上（学校网站、国际交流与合作处网页、经济管理学院网页）查阅国际班相关报名信息；
2）填写报名表：有意申报国际班的新生，可填写报名表；
3）交表确认：填写好的报名表交承办学院（行政楼308）进行确认。
3选拔流程与录取办法
1）考核：递交报名表的新生，须参加由学校国际交流与合作处牵头，教务处和承办学院组织的选拔考试(含面试)，成绩合格者将被选拔进入国际班学习；
2）公布结果：国际交流与合作将在规定时间张榜公布国际班学生选拔结果；
3）手续办理：入选国际班的新生按学校规定办理相关手续，进入国际班学习。
六、收费标准
学费：4280元／学年
英语强化：18000元／学年
随身物品要注意、提高警觉：一个人出国到陌生的地方，钱、护照、手机等重要物品，绝对不要离开视线，尽量不要把重要的东西通通都放后背包，这样一个不小心就会被偷走了，可以选择使用侧背包、挂颈包，让自己可以随时看得见东西在哪里，虽然艳遇很浪漫，但有时艳遇可能也藏着危机，所以对于搭讪、陌生人的对话，也要抱有一定的警觉心，尽量是在人多、闹区比较安全，另外，建议大家的现金也不要带太多，可以多换些小面额的钞票，支付小花费，如果真的是需要数额大的花费尽量用信用卡支付。
2
选择适合的国家、文化差异要小心：如果是第一次一个人自助旅行，或是对于自助旅行还没那么熟悉的你，一定要慎选国家，要选择治安较好的国家，例如泰国、日本，欧美国家的大城市，出发前也应做足功课，比如交通、地图、文化差异等事项，虽然迷路可以问人，但是当语言不通时一切都会变得很麻烦，文化差异也是旅行时应该小心注意的细节，比如去到回教国家，衣着必须要谨慎、也尽量不要提到猪肉相关性字词，大多数的欧美国家与日本，自来水通常可以直接喝，但换到东南亚地区则不行，甚至需要购买封装完整的饮用水，比较有保障，旅行前，先查好你想去国家的相关资讯，也会方便你评估你是否喜欢、适合这个国家，如果一个人旅行，还去到一个你并不喜欢的文化、国家，那光想就觉得是趟糟糕的旅行。
3
重要证件备份、紧急联络电话：一个人旅行时千万不要抱持着“我不会遇到坏事”、“一切都会很顺利”的想法，事前都要做好万全准备，才不会真正遇到问题时，手足无措，建议在自助旅行前，护照、证件、机票需先留有备份，也可以准备几张大头照，如果真的遇上遗失等情形，补办、补发时相对来说会比较方便，除了重要证件要备份之外，国外旅行的紧急联络电话、当地办事处电话或地址也可以记下来，这样如果真遇上意外，也能有应对措施。
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旅游保险、医疗险、旅游不便险：出门在外多一份保险，总是多一份安心，如果又是选择一个人自助旅行，买了保险，也会多个专人电话可以咨询，如果真的在国外遇上突发状况、或是碰到需要看医生的情况，旅平险及医疗险，都可以让你更有保障（外国就医并不便宜），而如果是害怕行李遗失、班机延误或停飞等状况，小编也建议可以购买旅游不便险，行李遗失时找得到求偿的对象，班机延误、停飞等状况，旅游不便险也会提供一定的赔偿金额，甚至还有提供多一晚的住宿费用。
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手机证件信用卡行李遗失怎么办：证件遗失：如果是国际驾照、护照等证件类的东西遗失，一旦发现就需立即报警，向当地警方取得报案证明后，至我大使馆申请护照补发。手机遗失：手机遗失通常是最常发生的情况，遇上手机遗失时，应该先申请停话。有些旅游不便险，也会有手机遗失项目的相关赔偿，只要持有当地警察机关的报案证明及该手机的序号，也可获得理赔。行李遗失：航空公司托运的行李遗失，可向航空公司申请索赔，托运行李遗失的赔偿额度，依照行李重量制订最高赔偿金额。除非预先申报行李价值，才可能获得更高额的赔偿。因此建议行李中有高价值的物品，要事先向航空公司申报，依各家规定付服务费，一旦遗失或损坏才会有保障。若有购买旅游不便险，在旅行途中自己不小心弄丢行李、或行李被偷的情况发生，可以先至当地警察局报案，取得报案证明后，回国申请保险理赔。信用卡遗失：若信用卡一旦遗失，应立即连络发卡银行，申办止付或报失，各家银行均有处理信用卡挂失的国际专线，旅行前先查询，并可向银行申请紧急替代卡或预借现金。
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旅游安全小常识：
1、事先一定要了解景点的情况，包括天气情况、饮食住宿等，特别是选择去山区峡谷郊游时，一定要注意收听天气情况。
2、确定行进路线时，尽量考虑成熟路线，以免迷途或者遭遇抢劫。
3、路上交通，尽量选择火车，长途汽车相比之下不安全，被抢劫、被偷盗时有发生。
4、注意备药，如感冒、腹泻以及云南白药等常用药物（藿香正气水、活络油/红花油、清 凉油/风油精、息斯敏、酒精、红霉素软膏、绷带+纱布、创可贴、蛇药）
5、不要携带太多的现金，不要将钱都放在一起。把钱存到两三张卡里，建议卡可以与食物 放在一起。
6、旅行中，穿着不要太引人注意，以舒适、朴素为主，出门要和气待人，尽量不要与人发生争执。如果遭遇抢劫，没有能力就不要反抗。
7、注意饮食卫生，在流行性疾病传播季节和寄生虫病流行地区，做好相应的预防工作。
8、如果是自驾车游，准备好备用轮胎，车程最好在6个小时以内，否则容易造成疲劳。
9、随身携带必要的证件（身份证、护照等）和重要物品。
10、事先买份旅游意外保险
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外出旅游八大要素：
1、周密的旅游计划：事先要制定时间、路线、膳宿的具体计划和带好导游图、有关地图及车、船时间表及必需的行装。
2、常用小药包：外出旅游要带上一些常用药，因为旅行难免会碰上一些意外情况，如果随身带上个小药包，就能做到有备无患。
3、注意旅途安全：旅游有时会经过一些危险区域景点，如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深洞等，在这些危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。
4、讲文明礼貌：任何时候、任何场合，对人都要有礼貌，事事谦逊忍让，自觉遵守公共秩序。
5、爱护文物古迹：旅游者每到一地都应自觉爱护文物古迹和景区的花草树木，不任意在景区、古迹上乱刻乱涂。
6、尊重当地的习俗：我国是一个多民族的国家，许多少数民族有不同的宗教信仰和习俗忌讳。俗话说：“入乡随俗”。在进入少数民族聚居区旅游时，要尊重他们的传统习俗和生活中的禁忌，切不可忽视礼俗或由于行动上的不慎而伤害他们的民族自尊心。
7、注意卫生与健康：旅游在外，品尝当地名菜、名点，无疑是一种“饮食文化”的享受，但一定要注意饮食饮水卫生，切忌暴饮暴食。
8、警惕上当受骗：目前社会上存在着一小部分偷、诈、抢的坏人，因此，“萍水相逢”时，切忌轻易深交，勿泄“机密”，以防上当受骗造成自己经济、财物上的损失。
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旅途中的健康问题：旅途中保持身体健康的首要问题就是时刻注意饮食卫生。防止“病从口入”。旅行中的饮食卫生，重点要注意以下几个方面：
1、注意饮水卫生：一般来说，生水是不能饮用的，旅途饮水以开水和消毒净化过的自来水为最理想，其次是山泉和深井水，江、河、塘、湖水千万不能生饮。无合格水可饮时，可用瓜果代替水。
2、瓜果一定要去皮吃：瓜果除了受农药污染外，在采摘与销售过程中也会受到病菌或寄生虫的污染。
3、慎重对待每一餐：饥不择食千万要不得。高中档的饮食店一般可放心去吃，大排档的可有选择性地吃，摊位或沿街摆卖的不要去吃。旅行中虽然饥肠辘辘的情况不少，但小摊小贩的食物不能去碰。
4、学会鉴别饮食店卫生是否合格：合格的一般标准应是：有卫生许可证，有清洁的水源，有消毒设备，食品原料新鲜，无蚊蝇，有防尘设备，周围环境干净，收款人员不接触食品且钱票与食品保持相当距离。
5、在车船或飞机上要节制饮食：乘行时，由于没有运动条件，食物的消化过程延长、速度减慢，如果不节制饮食，必然增加胃肠的负担，引起肠胃不适。
一 公司摘要。
总经理：陈晓勇
财务主管：廖亚兰
营销部经理：陈大洪
公关部经理：洪红
人力资源部经理：李荛琦
主营产业：旅行社
主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。
竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略
成立时间：2004年10 月1日
地点：乌鲁木齐北京北路15 号
联系电话：0991-7844450 联系人：陈经理
公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。
公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。
二 竞争情况及市场营销
我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150
个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。
比较新老旅行社的优势劣势：
那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。
根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：
1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。
2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。
总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。
三日程安排
城市 交通工具 观光内容 住宿
第一天 乌鲁木齐—重庆 飞机 北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆
第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃 重庆宾馆
第三天 重庆—永川—大足—重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻， 重庆宾馆
第四天 重庆—奉节 豪华客轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆
第五天 奉节—武汉 豪华客轮 长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰 湖宾花园大厦
第六天 武汉—乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车;
四 公关部计划书
我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：
我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。
我部计划共分六个部分：
(一 )公关人员素质要求：
职业道德 ：真诚，可信，乐于助 人，无私，勤奋努力
公共意识 ：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象
心理素质 ：乐观，自信，坚强，开放兼容
沟通能力 ：积良好的口头，书面，形体能力于一体
处事态度 ：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱
2 公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物
旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀财富经：中国最专业的创业网站cfj88cn接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。
(二) 公关客体：
1与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步
2新疆旅行社众多，但主营“新--重”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好
3支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。
4与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。
(三)公关手段：
1信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。
2收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。
3联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。
4优化服务：网上购票，咨询;电话咨询;各种宣传单，方便游客了解我旅行 力。
4与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。
六 财务部门分析计划：
1、 筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：
现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了
30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。
2、
资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联系;人力资源部：招聘和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理
1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为2000元。
3、
股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。
4、
保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即社。
5服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。
(四)收集八方信息：
1我社形象：知名度，美溢度，支持率
2产品信息：主营“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”
3公众信息：
公众年龄： 18-25 23%;26-40 40
%;41-60 22%;60以上 15%
文化程度：高中以下，13
%;大专，30%;本科以上，40%
性 别：男，42%;女，58%
4公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。
(五)内部信息;
1内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络;报表，营业统计，财务分析;工作报告;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。
2外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽谈会;旅游信息反馈;各行业交流;问卷调查
3坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。
(六) 年度计划：
我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间2004-10-1。下年我公关部计划有下：
1统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。
2推广我社特色路线，(有条件的做一次“新-重”记者游)。
五
3统计部门人员分配，增加总做人员，扩大部门建设。
(七) 部门管理：
1人员管理：人员有三(洪红 张鹏 王公安)
2经费管理： 20万元合理利用
3信息管理：收集竞争对手信息，扩充实
收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。
5、 信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。
6、
保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。
7、
团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。
8、
最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产品奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。前瞻产业研究院专业代写创业计划书如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。当然，在采用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。
