导读：加勒比海盗船长靠朗姆酒在岛上生存三天三夜。杰克船长遭到了大副巴博萨的背叛，将他扔在一座荒岛上让他等死。这座岛上有贩酒商人为了逃税建立的酒窖，里面全是朗姆酒，杰克靠着酒来麻痹自己在岛上生存了一些时日。之后贩酒的商船到岛上取酒，幸运的杰克借此乘
加勒比海盗船长靠朗姆酒在岛上生存三天三夜。杰克船长遭到了大副巴博萨的背叛，将他扔在一座荒岛上让他等死。这座岛上有贩酒商人为了逃税建立的酒窖，里面全是朗姆酒，杰克靠着酒来麻痹自己在岛上生存了一些时日。之后贩酒的商船到岛上取酒，幸运的杰克借此乘坐一艘商船逃脱。
加勒比海盗影评
作为一部商业**，这部影片真正让人看到加勒比海盗的魅力神奇的远古传说传奇的海盗大航海时代的一切都在吸引我们，杰克船长是整部影片的灵魂，确不一定是绝对主角，没有杰克船长整部**就没有了真正的财宝。
在剧情上才用了奇幻的手法表达了海盗的各种事情从刚开始杰克．斯派洛船长被流放至海岛又不知什么原因来到皇家港又历经了被捕等事情，最终一直到黑珍珠号袭击整部影片才终于进入正题随后剧情快速发展为我们交待了一个海盗的世界。
随后到了黑珍珠号追击阻拦号这时杰克船长的副手到出了海盗的精神让我们更加的了解海盗，当杰克船长说出他是如何逃出海岛是在海滩上醉酒三天则让我们更加立体的知道杰克是什么人，而当杰克说出海盗的精神是自由是，我们才真正成为加勒比海盗的影迷。
海盗也有自己的原则，即海盗法则，作为约束海盗的唯一途径，片尾黑珍珠号前来救援告诉我们让海盗法则见鬼去吧，自由万岁，再加上奇幻背景让我们更加沉迷于海盗世界，当其余的人都在想办法解除诅咒时杰克却毫不在乎，这一切使加勒比海盗到了现在。
书名《首席增长官》
章节首席增长官的崛起
进度100%（p1-25）
用时30min
摘抄
①首席增长官是以不断变化的顾客需求为核心，将市场、产品、运营和客户服务通过一体化战略的方式来推动公司增长的核心管理职位。
②纵观“互联网上半场”，流量、风口等词充满我们的视野；而在接下来的“互联网下半场”，产品价值、用户体验将会成为新的主题。
③以技术驱动的增长，就是对客户（或者买家）的数据洞察进行精确把握，进而优化业务增长和盈利能力。
感悟
拼多多上市加拼多多假货舆论危机把拼多多推上了风口浪尖，不知道是不是背后有人搞鬼，拉开大家对METOO运动瞄准的“权威”的关注，看不清看不清。拼多多能在“互联网上半场”快要结束时靠买假货（虽然拼多多不是为了买假货，但是平台上假货横行肯定是默许了的）而迅速壮大，成了电商平台老三。这不是成功么？淘宝都能算成功，为什么拼多多不能算？如果承认拼多多确实在电商上成功了，即便是第一阶段，那么它成功的原因也是值得我们深思的。如果单纯只看到“拼多多模式”，一如看滴滴有“滴滴模式”、看抖音有“抖音模式”，那就不够“增长”了。我们应该关注的是拼多多的三年增长背后的核心——它到底洞察到了用户什么样的需求？
一个字：穷。
中国富了，但是好大部分中国人还是贫穷的，穷得只能价格优先，质量靠边。高房价更是穷了几代人。
所以说，从增长角度来说，拼多多的成功正正就是做好了对用户——底层用户和那些里子穷得如同底层用户的用户——的需求洞察，然后借助互联网技术、借助社群、借助疯狂的广告轰炸走进了纳克达斯，打响了一记耳光。
书名《首席增长官》
章节从增长黑客到首席增长官
进度100%（p26-40）
用时30min
摘抄
①增长黑客是市场营销、产品研发、数据分析三个角色的聚合。增长黑客的核心，是用最快的方法、最低的成本、最高效的手段获取大量的增长。
②一般来说，企业可以通过访问用户来搜集一手的反馈信息。这个阶段，一般的产品和服务的概念都是处于萌芽阶段。首席增长官应该带领团队做很多的用户访谈，来验证新产品的假设是否满足目标用户群体的需求。
③没有达到和市场匹配的产品是不应该大规模进行市场扩张的！
感悟
增长黑客手法是比较标准规范的操作方法，对于这种具有特别浓烈的西方特色流程，最怕的就是执行者的自恋，主观的删除某些步骤或者缩水某些行动，这样会造成连续不确定影响，可能造成最后的失败。
所以，增长黑客还需要一个特质，就是严谨谦逊！
书名《首席增长官》
章节增长框架
进度100%（p41-76）
用时30min
摘抄
①用户生命周期的这五个阶段（AARRR海盗法则）的演变这是用户价值不断进阶的五个阶段。从用户获取开始到用户购买我们的服务，并在感觉良好后给其他用户推荐，形成新的用户获取闭环。
②指标从来都不只是指标，它代表了管理层对用户价值和公司成功关系之间的理解，也会指导每个基层员工在日常工作中的每一次决策和执行。
③数据分析的八种方法：数字和趋势、维度分解、用户分群、转化漏斗、行为轨迹、留存分析、A/B测试、数学建模。
感悟
我们总说互联网的精髓之一就是迭代，却很少去追问它的前提是什么，迭代的对象是什么——完整的东西才能够迭代啊！完整的流程或者完整的产品，而这个“完整”首先就需要框架完整，就像是人的骨架一般。
书名《首席增长官》
章节用户增长模型
进度100%（p77-124）
用时60min
摘抄
①『获客』描述的是受众从认知到了解以至于成为产品用户的过程。
有三个角度来理解：受众、获客成本和用户旅途。
②『激活』是指引导用户发现产品价值，并重复使用产品动力的过程。
激活成功：一个用户进入产品，经过一系列的操作和体验，如新手引导、产品展示。体验好的话，用户会发现或者认可产品的价值并且回访，这个时候用户激活成功。
③『留存』就是用户在你的网站/APP中留下来、持续使用的意思。
要想实现真正的用户增长，首先我们的产品得满足用户的核心价值，然后通过运营方式让用户留下来，持久使用我们的产品。
留存分析分为两个阶段：新用户留存分析和产品功能留存分析。
④『营收』获客、激活、留存，无论是哪一个环节的优化，最终企业获得的“回报”会体现在营收变现上。
营收大体上可以归类为两种基本方式，即用户付费和广告收入。
用户付费以转化为核心，广告收入以黏性为核心。
⑤『推荐』是利用现有用户的社交影响力进行新用户获取的一种方式。用户推荐营销要做的，就是在关键的时刻，通过渠道、产品和数据衡量来放大这种效应。
衡量推荐的两大指标：K因子和NPS分值。
K因子也被称为病毒系数，用来衡量推荐的效用，即一个发起邀请推荐的用户，平均可以带来多少个用户。
NPS分值，即净推荐值。在不能直接通过推荐和转化的数据来衡量的情况中，NPS是一个较为常用的评估数据。NPS的收集方式是发放问卷，在问卷中问用户有多大可能向他人推荐这个产品，一般来说可能性的分值是从0-10分。其中给出0-6分的为不推荐者，给出7-8分的不纳入NPS计算范围，给出9-10分的是推荐者。
NPS分值=[(推荐用户数-不推荐用户数)/返回分数的用户]×100。
通常认为30分算是不错，50分算是很好，而超过70分就算是优异了。
感悟
海盗法则（AARRR）的每一个环节都有着更为精细的操作方法和数据衡量标准，绝对不是理解了获客、激活、留存、营收表现、用户推荐这个五个概念就可以了的。做用户增长，最怕的就是增长团队的“自恋”。
切记切记。
书名《首席增长官》
章节各岗位的数据驱动增长实战
进度100%（p125-182）
用时110min
摘抄
①『市场营销』是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。通俗来说，市场营销就是有盈利地满足顾客的需求，创造产品品牌的无形价值。
②『最小可行性产品』（MVP）是指对用户而言，功能性上可用、提供了核心产品价值的、最小数量的功能集。
③『产品和市场匹配（PMF）』的核心是打造一款可以创造显著用户价值的产品。首先，你的产品满足的是真实的用户需求；而且，你提供的解决方案优于其他方案。
市场部分：目标用户和他们未被满足的需求
产品部分：确认构建什么样的“产品功能集合”。
④大转化和小转化，『转化』是指用户在产品中完成了你期望他能够完成的事情。可能是完成购买或预订，可能是完成注册，可能是用户成功上传视频或照片，可能完成一次商品点评等。
大转化关注产品核心价值的交付，小转化关注用户在产品中的体验是否满意，帮助我们发现并优化产品体验问题，以便给用户提供更好的体验。
一个产品中存在很多小转化。
⑤运营分为流量运营、用户运营、产品运营和内容运营。
『流量运营』主要解决的是用户从哪里来的问题。
『用户运营』建立和维护与用户的关系。
『产品运营』的关键在于产品功能的分析和监控。
产品大的流程中，存在很多小的功能点，用户的体验就是建立在这些小的功能点上。正是这些小的功能点的使用情况，成为我们每一步转化的关键。
产品运营需要需要监测异常指标，发现用户对你产品的“怒点”，需要通过留存曲线检验新功能的效果。
『内容运营』不只是编辑文字、发帖子，在做内容运营之前，需要明白你的内容是作为一个产品出来，还是产品的一个辅助功能。
感悟
增长需要的是一个团队配合作战，各个增长岗位都有着不可或缺的作用。如果仅仅依靠一个多面手，很可能各个环节都会大打折扣。
这是一个团队协作的时代，增长黑客更是如此。
书名《首席增长官》
章节不同行业的数据驱动增长实战
进度100%（p183-236）
用时83min
摘抄
①电商网站上的商品品类非常多，每一个品类都应该有明确的定位，不同定位的品类应该有不同的运营策略。根据商品品类的利润率、转化率等表现，商品品类可分为四种：导流型品类、高利润品类、高转化品类、未来明星型品类。
②留住一个客户的成本远远小于重新获取一个客户的成本，所以留存至关重要，它关系着一个平台能够持续健康发展。
③差异化的运营策略主要从三个角度出发：基于用户的活跃度、基于用户对不同商品的偏好、基于用户所处的决策阶段。
④越注重用户体验的商品，用户评价的管理就越重要。
⑤一个行之有效的落地页应该为访问者提供恰到好处的信息，过多或者过少的信息都会让访问者不知所措。
感悟
不同行业的产品服务不同，其背后实质是对应的用户群体不同，更深层次就是用户需求不同。针对不同的用户群体及其用户需求，自然运营方式也是不一样的。
五花八门的运行策略，不管怎么变，核心都在用户身上，脱离用户谈运营增长，在互联网时代是越来越困难了。
关于“增长黑客”21天主题阅读的读书笔记全部输出。总体来看，对于“增长黑客”这种致用型内容，主题阅读有些天然的优势，其可以从多个视角来理解同一类事物。
“增长黑客之父”肖恩·埃利斯的《增长黑客》给出了原汁原味的相关概念，带着鲜明的西方论述风格，细致入微，条理清晰。
《引爆用户增长》则像是一本“增长黑客操作手册”，里边的案例还是中国特色化了的，相对更加接近国人的认知，更容易通过我们的经验去理解这个新的行业。黄天文写得很理性，但对于没有经验，兴趣不够浓烈，厌恶图表数据的人来说，这本书会是一种煎熬——但确是一本不折不扣的增长黑客实战手册。
《首席增长官》是GrowingIO创始人张溪梦的力作，是三本书里物理体验感最好的一本书——所有的图都是彩图。让人越看越欢喜，看来我还真是视觉动物。彩图一方面可以降低视觉疲劳，另一方面传达的信息也更多，至少可以用色彩做信息区分，方便用户理解。
同时，《首席增长官》的高度高于《引爆用户增长》，又比《增长黑客》更具备中国本土特色，案例丰富，比较火热的几大行业均有分析，形象具体。高屋建瓴，颇有指导意义。
如果正在看这篇文章的你“增长黑客”感兴趣的话，不妨也来做个主题阅读，多角度了解这个新起之秀！
1、碧蓝航线
这是一款即时海战弹幕游戏，并且成功融合了美少女养成、社交休闲等多种玩法，由中日强大的画师阵容倾情打造的超过150位的性格类型萌点迥异的美少女等待和你一起出战，游戏的双排模式加上即时战斗的玩法，让人身临其境。
碧蓝航线
类型：战争策略
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2、战舰联盟
这是一款注重对战公平、以海战本身为主体的实时3D战舰游戏，游戏里包含了航空母舰、战列舰、巡洋舰和驱逐舰等4个舰种，游戏里实时计算炮弹弹道、装甲击穿，模块化的舰船伤害计算，让整个游戏的公平性得到了非常大的保证。
战舰联盟
类型：战争策略
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3、海盗法则
这是一款高画质的5V5moba类休闲海战竞技手游，拥有3D绚丽的海洋场景，极其绚丽的战斗特效，12艘海盗船的武器丰富，而且11位船长都有自己专属的技能，我们还可以自己组建海贼团，和好友一起来击败强敌。
海盗法则128
类型：冒险解谜
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4、战舰世界闪击战
这是由「战争三部曲」《战舰世界》端游的开发商Wargaming联合恺英网络开发的海战品质大作，由网易正式代理，获得App Store和Google Play的全球双料推荐，我们可以在7V7的海战中体会最热血的战斗。
战舰世界闪击战
类型：枪战射击
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5、小小航海士外传
这是一款以航海为背景的冒险类单机游戏，我们在游戏里扮演的主人公是一个立志要成为伟大航海家的小镇青年，我们在某一天报名参加了预备军的选拔，从此踏上了属于自己的探险之旅。
小小航海士外传
类型：模拟经营
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