导读：剧本杀的崛起是理所应当的，目前在中国剧本杀线下案门店已经突破三万家，不仅如此，很多剧本杀APP也在线上十分火爆。这都是因为消费门槛低的原因，而且剧本杀比较新奇刺激，深受广大年轻人的喜爱。1、什么是剧本杀？可能很多人不了解什么是剧本杀剧本杀，
剧本杀的崛起是理所应当的，目前在中国剧本杀线下案门店已经突破三万家，不仅如此，很多剧本杀APP也在线上十分火爆。这都是因为消费门槛低的原因，而且剧本杀比较新奇刺激，深受广大年轻人的喜爱。
1、什么是剧本杀？
可能很多人不了解什么是剧本杀剧本杀，实际上是一种桌游与狼人杀以及谁是卧底非常相似，每个剧本杀大约有4到5个玩家组成，并且有一名主持人带队。剧本杀的店会在网上或者一些专门的地方收购剧本杀的剧本，这这些剧本一般会有一起凶杀案组成玩家需要扮演凶杀案中的几位人物。如果是清白的就需要在剧本杀游戏进程中撇清自己的关系，如果是凶手需要撒谎来摆脱自己的嫌疑。当然，随着剧本杀的发展，目前有很多剧本已经摆脱了这种类似于我是侦探的游戏模式，很多剧本打着情感渲染的旗号已换装以及情感CP来，吸引大量的女玩家。很多女玩家玩剧本杀哭的稀里哗啦十分喜，爱这种桌游。
2、剧本杀是如何崛起的？
至于剧本杀为什么在中国崛起异常快速，就是因为剧本杀开店的门槛比较低，而且消费的门槛也比较低。在中国男人出去玩也就是打打球，女孩子出去玩，就是闺密之间逛逛街，而男女谈恋爱的话，基本上就是看**吃饭溜达三步走，但是这些无论怎么说成本都是很高的。现在出去吃顿饭，或者两个人看个**都要二三百块，而剧本杀100块就可以玩儿一下午，所以说由于便宜深受我们这些打工人的喜爱。而且剧本杀开店的门槛非常低，只需要十几万购买一个场地，以及一些剧本就可以开店了，所以说目前在大城市的剧本杀店一般都有几百个二三线城市的剧本杀店也会有十个20个，并且势头一直在增长。
3、可以投资剧本杀么？
但是希望大家不要盲目的投资于剧本杀的店，因为目前剧本杀的店竞争力非常大，在一栋写字楼里往往有十几家剧本杀的店。而且剧本杀的店非常吃主持人，如果没有好的主持人的话，一家剧本杀店是非常难以开下去的，基本上客人来一次就不会再来第二次了。而好的主持人一般都是剧本杀的爱好者衍生出来的，这种人可遇不可求，现在很多剧本上的店寿命都非常短，希望大家理智投资，不过如果单纯只是玩一玩剧本杀的话，还是十分推荐大家去的。
8月底，十一将北京三里屯的剧本杀店Eleven扩大到27个包间，朝阳公园分店也全新开幕。但身在深圳的剧本杀店主石琨，却默默关掉了位于南山区的店铺。
“被市场吹出来的泡沫给忽悠了。”说起关店亏损的50万元，石琨已经释怀。在剧本杀行业里短暂走过一遭，他才明白，开一个剧本杀店看起来没什么门槛，却有不小的风险。这大半年，他的店长时间处于空闲状态。由于大部分玩家都挑周末过来，就算周末好不容易满座，整体营收仍然入不敷出。
在北京剧本杀店主聚集的群里，十一总能看到新店开张的消息，不断有新人进群。但同时，店铺关闭的信息也从不间断，“天天都有转让消息，甩卖桌椅板凳，特别多店铺倒闭。”
一边是淘宝上的盗版剧本热卖，另一边是倒闭店铺在闲鱼抛售桌椅，剧本杀行业的繁荣之火，在枯荣间不断跌宕。
《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，截至2020年底，全国剧本杀线下门店已经突破3万家，市场总规模高达1174亿元。相比之下，去年中国**市场总票房也只有204亿元。
2021年，剧本杀行业市场规模预计将增至1702亿元。天眼查数据显示，中国超九成剧本杀相关企业的注册资本在100万元以下，近一半成立于一年内。在年轻人创业的选项中，剧本杀成为最热门的赛道之一。但是，玩家的入局和退局此消彼长，开一家能盈利的剧本杀店，远不是“风口”那么简单。
年轻人的剧本杀
2010年9月，十一就在三里屯的核心地段做起桌游店。如今全国各地剧本杀店不断开业的火爆，以及野蛮生长带来的问题，她看在眼里，“剧本杀确实处在一个爆发期。这十几年，年轻人的流行 娱乐 方式从桌游、轰趴、密室逃脱再到剧本杀，内核几乎都是一样的，都是满足年轻人的社交和 娱乐 需求。”
十一回忆，当初密室逃脱 游戏 风靡时，一幢居民楼里就能搭建出几家密室逃脱。玩家进场拿到几张小纸条，粗制滥造的密室场景里放几个箱子，就开始解密 游戏 。
现在，密室逃脱已经进阶到机械密室、沉浸式无线对讲机、恐怖与古装相结合等模式，但密室逃脱的短板也显露无遗——玩家通常玩一次就不会再复购，密室所需的空间之大、装修投入之多，造成这种重资产的运营越来越难收回成本。
如今剧本杀的流行，让她看到当年密室逃脱的资本疯狂，“你到西安、洛阳这些二线城市，走两步就是一家剧本杀，一栋楼里上上下下都是剧本杀门店。”
相比密室逃脱、狼人杀等 娱乐 方式，剧本杀似乎具备更广泛的受众群，投入上也比密室逃脱更小。
追溯起来，剧本杀源于19世纪的英国派对 游戏 “谋杀之谜”。“传到中国以后，因为每位玩家都有一本剧本，这个 游戏 的名称就变成了剧本杀。”十一说，相比“谋杀之谜”，剧本杀无论是人物角色、剧情走向还是玩法，都变得更有创意和可玩性。2016年，综艺节目《明星大侦探》的热播，更是助推了中国剧本杀热潮。
在她看来，什么年纪的人都能玩剧本杀，无论是推理本、阵营本、欢乐本还是恐怖本、 情感 本，不同类型的剧本，都能让玩家体验一段不同人生。
“我玩过几十个剧本杀，一开始也不能理解，为什么有人玩 情感 本会痛哭流涕。”十一说，就像很多人看电视剧会感同身受地落泪，剧本杀的沉浸感更强。玩家在一个密闭的 游戏 空间里，短暂地脱离自己的日常生活，进入另一个人的人生，几个或者十几个玩家同处一室，一起感受悲欢离合，又在玩的过程中相互配合、协作，那种代入感无疑会更强。她认为，很多玩家沉溺于 情感 类的剧本杀，是一种对日常平凡生活的宣泄。
北京吉利段金剧本杀店创始人喻佳丽在开店前，也用大量时间玩剧本杀，在她看来，剧本杀是释放情绪、纾解压力的最好方式。剧本杀的魅力在于天马行空，比如变格推理往往涉及血腥、色情、惊悚、灵异等元素，几乎无法在**里实现，但在剧本杀里，变格推理最受欢迎，也容易写出精品。
凭借社交属性、 情感 体验和释放压力的特性，剧本杀在年轻消费者的线下 娱乐 偏好中排名第三，仅次于看**和运动健身。
剧本杀店能赚钱吗？
数据统计，北京目前有900多家剧本杀门店。身处三里屯，Eleven天然就能拥有大量夜间活跃的年轻客群。这家剧本杀店客流量日均上百，每天都有局，周末最高营收能达六七万元，月营业额数十万元。
走进店内，布满一整面墙的300多个剧本整齐码放。一到周末，这里经常门庭若市，连座位都很稀缺，店内几十个主持人齐上阵，同时开40个车。“车”是剧本杀 游戏 的黑话，所谓一车，就是按照剧本设定的人数进入故事的人数，玩家可以是熟人，也可以是完全陌生的一群人。
相比门庭若市的大店，石琨作为行业新手体会到的却是经营惨淡。最早，他跟朋友因为喜欢剧本杀，玩了十几个本，觉得这事挺简单，薄薄的十几页剧情，谁都能当好主持人，只要搞个场地，就能做剧本杀生意。
房租和装修，是石琨开剧本杀店付出的最大成本。但他没想到，决定竞争力的，却是他从未考虑到的服务和剧本。剧本杀的每一车，都需要一位主持人，也就是DM，负责带领玩家读本，进入剧情，时刻把控剧情走向，烘托气氛，碰到硬核推理剧本，还要协助玩家找到凶手。这种服务几乎是无法量化的，也没有标准。
一位能掌控全局、洞察人心的DM，是剧本杀门店获得口碑的核心要素。
“我心中没有烂剧本，只有不好的DM。”喻佳丽认为，一个称职的DM能决定玩家的 游戏 体验，能从简单的闲聊中判断出哪位玩家的领导力更强，谁和谁是情侣，可以准确判断并分配角色，用生动的语言带领玩家玩得更尽兴。
她店里的员工很多都是剧本杀的爱好者，玩过一段时间转型做DM。也有一些人做过DM，又想到自立门户，创业开店。
“有人觉得看我们挣钱很容易，门槛也低，但剧本杀店绝不是租个地方、买点剧本就行。”十一说，她的店内目前有三十多位员工，从服装、营销、组局再到主持，是一套相对完善的管理体系。但更多小型的剧本杀店，就在网上买点盗版剧本，按照网红风格装修一套三居室的居民楼，就算是开业入局了。
在广东惠州开剧本杀店的店主Rock估算，当地剧本杀店有五六十家，因为年轻人平时没什么 娱乐 ，剧本杀这种线下 娱乐 相对受欢迎。但他发现，早几年开店比较容易，几乎一两个季度就能回本。今年以来，剧本杀门店增多，竞争明显变得激烈。一位玩家收费七八十元，零食饮料免费供应，算上房租水电和人工，几乎赚不到什么钱。
更让剧本杀店主为难的是，玩家一个剧本只能玩一次。如果需要持续不断吸引客源，就需要不断买新本、抢精品。但剧本杀市场上，持续稳定的优质剧本供应量远远不够。
数据显示，2021年剧本杀消费需求增速达3800%，中国剧本杀店家每年对剧本的需求量在6万至8万套，而剧本的产量上限只有1万至2万套。尽管目前有很多新手入局写作，但由于艺术创作的周期和无法量产的特点，剧本的品质显得良莠不齐。
“有些玩家一个月就要玩好几个新本，你这里没有，马上就换另一家。”石琨判断，剧本杀的玩家目前依然属于小众群体，这拨小众用户是高频复购的消费者，也意味着他们永远在追逐新鲜感。
剧本杀行业看似繁荣，是一门不错的生意，但多位业内人士认为，剧本杀仍需不断尝试和淘汰，才能形成一个相对稳定的商业模式，真正出圈。
推荐视频
剧本杀线下的门店已经通过了三万家，但是距离成为年轻人社交破圈的新方式，还是有一段路的。剧本杀作为社交破圈的理想游戏，还是有一段差距的，最佳的社交破圈桌游应该是狼人杀，谁是卧底等一等。剧本杀由于其局限性更倾向于三五知己一起去玩。
1、什么是剧本杀：
很多人可能不了解剧本杀，剧本杀源自狼人杀和谁是卧底，是近几年新兴的一种桌游产业。剧本杀与狼人杀和谁是卧底不一样的是剧本杀需要配备一名主持人，并且每一个玩家会得到一本剧本，玩家会根据剧本里面的内容扮演一名角色，并且在推进游戏进程的过程中推理出案件的原本面貌以及真凶。理论上来说，剧本杀可以分为两大类，一种是推理类，一种是沉浸类。推理类以推理为主，玩家以推理出最终的凶手为目的，如果你看过明星大侦探的话，对这类剧本会比较了解，而了沉浸类主打的是感情血染沉浸体验，以感受剧本中的情感故事为主。
2、剧本杀是否适合社交破圈？
如果想要社交破圈的话，还是推荐带**姐们去玩沉浸类剧本杀，首先换装就会十分吸引**姐们，而且**姐们一般不擅长推理，更倾向于剧本杀当中的情感CP以及感人的桥段。但是剧本杀对主持人的要求非常高，一名好的主持人可以带动整个剧本的情节，而一名劣质的主持人相信你玩过一次就再也不想去了。而且剧本杀也非常吃玩家，萌新的话会让老玩家和新玩家和新玩家非常不好，所以说剧本杀作为一种朋友之间的聚会来说是首选，但是作为社交破圈的话并不是特别推荐。
3、剧本杀的发展：
剧本杀这两年在中国异常火爆，其主要原因是开店门槛低消费门槛低，一般剧本杀的店面只要十几万就可以投资一个。如果你在大城市的话，你会发现整栋写字楼里可能藏着十家到20家左右的剧本杀店铺，而且消费门槛也非常低，100多块钱就可以玩一下午。现在两个人谈恋爱，出去看看**也要100多，所以说门槛低导致剧本杀这几年在中国犹如雨后春笋般的出现。但是很多店家已经因为运营不当而倒闭了，而且剧本杀店与店之间的竞争力非常强，再加上这几年的版权问题，剧本杀的每一个本都价格不菲，这导致想开剧本杀店非常容易，但是想要运营好是非常消耗精力的。
不过剧本杀还是非常值得玩的，希望没玩过的年轻人应该抓紧时间去试一试。
我想剧本杀线下店已经突破三万家，带给文娱产业的启示就是新兴的文化娱乐产品更受年轻人欢迎，更容易成为时下的主流。1、什么是剧本杀？
可能有很多人不了解剧本杀，不知道什么是剧本杀。实际上剧本杀跟狼人杀和谁是卧底非常像是一种新兴的桌游，但是剧本杀与狼人杀和谁是卧底不一样的是，剧本杀会给每一个玩家发一部剧本，玩家们会根据剧本中的故事，偶像扮演一个角色，并且有一些商家还会提供换装以及沉浸式的游戏体验。一般来说，剧本杀会分成两大类，一种是推理本，一种是沉浸本。推理本则是几个玩家之间推理出凶杀案的真凶以推理为主，而沉浸本主要是情感渲染，主持人会通过故事的走向进一步的感染几个玩家，让玩家们涕泪横流，从而感受到极具的内心波动。只要你玩一次剧本杀，相信就会被这种新兴的桌游所感染。
2、剧本杀的发展：
剧本杀产业兴起于2016年，至今已经五年了。在五年之中剧本杀店如雨后春笋中，在各大城市中风靡起来。然而这个产业目前只是虚假繁荣，很多大城市的写字楼里，一栋楼里可能五六家剧本杀店，但如果你去光顾的话，就会发现实际上这些店的生意并不火爆。而且剧本杀店开的快关的也快，有很多剧本杀店开业没有几个月就赔本之后关业大吉了，而且剧本杀店非常吃主持人，优秀的主持人又是非常紧缺的资源需要长时间的锻炼以及临场经验，而低劣的主持人会急剧降低剧本杀的游戏体验，导致客人来一次之后就不会再来了。
3、为什么年轻人喜欢剧本杀？
那么为什么年轻人这么喜欢剧本杀呢？因为目前的娱乐方式真的很少，男生们一起打打球女生们一起逛逛街，谈恋爱也就是吃饭逛街看**三步走走。慢慢的剧本杀就兴起了，剧本杀开店的文非常低，十几万就可以开一个店，而消费的门槛也很低，100多块钱就能玩一个下午。现在的话看一场**，两个人也要100多块啊，消费者门槛低，店家的门槛也低，这样剧本杀就很快在中国犹如雨后春笋新兴了起来。
剧本杀有多火？在2019年中国剧本杀的市场规模就超过了100亿，2021年的市场规模预计170亿，行业增速40%。短短几年，在中国已经开了3万多家门店。40岁以下的消费人群占了90%多。我还看到一个数据，00后消费群体从6月8号高考到7月8号，密室剧本杀订单量增幅达200%。从数据增长上来看，这似乎是个好生意。
我曾经问过一个朋友，为什么会去玩这个？她是剧本杀的爱好者。她说以第一人称的视角去经历别人的故事，去感受不一样的人生，也更容易在现实生活中做到换位思考。人很复杂，正常生活中，我们不会面临太过纠结的选择，但剧本里有，在面对各种选择的时候，只有自己经历才能更好的了解自己。
那什么是剧本杀呢？
剧本杀起源欧美的派对游戏，原名叫“谋杀之谜”。进了中国后改名叫剧本杀。属于真人动作角色扮演游戏，在早期一点就是我们玩的狼人杀等桌游，在国外的叫跑团（run a session，组织一次活动）。剧本杀本质属于跑团的一个分支。
剧本杀的剧本指的是扮演角色的剧情，一般是几个人一起用4个以上小时去演绎这个剧本。现在的主流剧本有六种：推理本、情感本、还原本、阵营本、沉浸本和机制本。
推理本就是破案，主题就是找出隐藏在玩家里的凶手。
情感本：主要是感情戏，让玩家体验角色在某些剧情里的情感与抉择。
还原本：是还原所有玩家身上的秘密，最终还原出一个完整的故事。
阵营本：是对抗游戏，选择不同阵营完成任务，最终看哪个阵营能够胜出。
沉浸本：就是沉浸到一个故事里，感受角色本身的决策会给故事带来怎样的变化。
机制本：就是根据特定游戏机制来让你获得推进剧情的线索。
2016年，湖南卫视推出了剧本杀的综艺节目《明星大侦探》，播出后效果特别好。于是线下的桌游开始转型剧本杀店，而且资本市场也在这个时候开始进入剧本杀行业。在2018年，有很多线上剧本杀的APP拿到了百万级的融资。
剧本和其配套产品的丰富性，让线下开店变得更加容易。在2019年线下剧本杀店开了12000家。2021年达到了3万家。开店的很多，但同时关掉的也很多。在闲鱼上你可以搜剧本杀，可以看到很多店老板在转售剧本杀相关的物品。说明实体店也并不是那么好开的。毕竟剧本、人工、房租水电的成本摆在那里。
剧本杀最重要的是就是剧本和DM（主持人）。选本很难，很多资深玩家觉得推理的硬核本好玩，但现实情况，玩家喜欢那些推理简单的感情本。简单的不好玩，难的又怕玩家玩不会。如何选本是个难题。
而DM对于那些新手来说真的太重要了，但这块人才还太少。我发现那些做得很成功的店，店长本身就是很厉害的DM，现在这个行业还是增量市场，第一次如果体验不好，基本就不会有第二次了。
好，前面都是背景知识，了解了一些背景，我们现在来看，剧本杀是不是个好生意？
如果是开实体店，那么首先成本得算清楚，房租、装修、剧本、服务人员、买流量的广告成本。目前正版的剧本成本价格是透明的。
从已知的一些数据来看。150平米的店铺利润率是最高的。所以不必追求搭建实景本。这样成本会小很多，不过竞争也最激烈。我从网上找到安信证券报告的一些测算。
上面的成本和收入测算只能给你参考，你投入的成本并不一定要这么多。就拿引流来说，你完全可以用更好的方式去吸引流量。同时，你的收入也不只是玩的收入，你还可以有增值服务。但另一方面，你的剧本收入不一定有这么好。在估算收入的时候，最好设置一些冗余。
我以前在公司管理过一段时间的实体店。我的认知里觉得创业最好不要碰实体店，除非你在这个行业有经验，或者你有稳定的客源。不然很容易亏损，因为你的支出成本是一直在那的。我自己大概估算了下，如果客源稳定，一年回本问题不大，但稳定客源的前提是：你有选本的能力、你有好的主持人，你有好的服务，你有好的引流方式。如果什么都没有，那还是别尝试了。
上次我朋友问我有没有想法开这样一个剧本杀店，我说，现在这行业增量用户特别多，所以前期关键是吸引用户过来。如果这个地区只有你一家店，你覆盖的用户足够多。那么早期是可以赚到钱的。但是后期随着竞争加剧，你就要想法子跟现在的店铺做差异化。你需要给出为什么用户来你家，不去别人家的理由。
如果你是新进入者，可能会更难一些。那么我建议试试看能不能差异化获客。把原来的客户做更精准的细分。比如，别人什么客户都做，你主打B端，主要针对企业团建来服务。把店开到大厦里去。或者主打相亲服务，帮助相亲对象了解对方。把店开到相亲聚集地附近去。
当然，你不一定要开店，就像淘金热的时候，淘到金的是少数，但是卖牛仔裤的赚钱了。
你也可以做上游做剧本创作。或者中游做展会，帮助卖剧本的宣传，同时还能赚店家体验费。或者针对市场上缺DM，做DM的培训。甚至不管做什么，如果你想进入这行，我希望你先把自己当用户，把整个行业玩精通了再说。
日本二次元文化的风靡吧，不少人都想在现实中也体验一把被“执事”，通俗来说也就是“管家”服务的感觉。
有需求、就有市场。
剧本杀店、桌游店这种娱乐场所本质来说也是一个服务行业，大都是年轻人来玩，执事女仆等服务正好可以满足这部分年轻人的新奇需求。
所以只要遵纪守法，剧本杀等桌游店提供的「黑执事」服务没有什么不好的问题。
“剧本杀”是一种新兴的娱乐形式，玩家们通过扮演剧本中的角色，围绕剧情和线索卡进行交流、推理，还原故事真相、厘清人物关系，最终揭开秘密或找出“真凶”，备受年轻人追捧。然而，随着市场规模持续扩大，一些行业乱象也被频频曝出，比如，剧本盗版、内容血腥暴力等。
朝阳路第一国际D栋608。
朝阳路第一国际D栋608的YS侦探社狼人杀剧本杀是可以进行线下狼人杀的游玩场所，周一到周日七天都营业。
狼人杀是一款多人参与的、以语言描述推动的、较量口才和分析判断能力的策略类桌面游戏，游戏通常的版本需要4到18人参与互动。
剧本杀目前处于风口浪尖竞争激烈，目前投资剧本杀绝对不是一个好思路，如果现在投资剧本杀的话，就相当于在1948年加入国民党，完全就是在自杀。自打四月份起剧本杀店铺已经翻倍的开始倒闭，很多投资剧本杀的年轻人已经赔了个血本无归。
1、什么是剧本杀？
可能还有很多小伙伴不了解什么是剧本杀剧本杀，实际上是一种以推理为主的桌游，类似于狼人杀和三国杀与狼人杀。与三国杀不一样的是剧本杀的陈劲效果非常好，会有一个主持人来演绎带领大家进入剧情，进入剧情以换装体验效果极佳，自从去年开始剧本杀店铺持续火爆，不过这种火爆只是虚假繁荣，目前剧本杀店铺已经开始成批的倒闭了。
2、年轻人投资要注意什么？
年轻人投资一定要看好自己的投资方向以及理性的面对自己，不少年轻人总是年轻气盛，认为别人做好的自己也能做好。实际上剧本杀目前竞争非常激烈，一些老的剧本杀店铺都是有客户资源的，在新本出现的时候可以第一时间玩拉当地玩家来玩本。新的剧本杀店铺拿不到剧本，没有客户非常难做通常几个月就会倒闭，现在市面上宣传的所谓剧本杀入门门槛很低，喜欢做就可以年入百万，完完全全都是噱头。这个行业现在跟打了鸡血一样，没有人看清这个行业的本质，只不过是昙花一现罢了。
3、如何做好剧本杀？
而且剧本杀想要做好非常难，必须有年轻漂亮的dm，而且这些dm必须要有演绎必须要有机制，而且一组玩家必须只跟一个dm，如果双开赚钱的话很容易会流失客户。还要跑展会，抢城限独家，实际上剧本杀店铺运营起来是非常困难的，而且一个标准的剧本杀根据本子的类型，装修也要分欧式屋，古风屋，日式屋，恐怖屋等等。如果是普通的剧本杀店铺，使在一间屋子里放一两个桌子是很难做起来的，这些新剧本杀店铺往往为了赚钱，极尽其能的节省，这样实际上反而坑害了自己。
