阿里游戏“笨鸟先飞”，是如何建立起自己的游戏蓝图？

2024-02-28 02:39:19游戏攻略011

阿里游戏“笨鸟先飞”，是如何建立起自己的游戏蓝图？,第1张

阿里游戏“笨鸟先飞”，是如何建立起自己的游戏蓝图？
导读：移动游戏市场是一块大蛋糕。早在2008年和2010年，马云曾公开表示过：“ 游戏对未成年伤害大，就算饿死也不做游戏。”然而，当时的阿里嘴上说不要，但身体却很诚实。一直以来利用当时的 *** 网为国内游戏厂商和玩家提供着便捷的交易服务

移动游戏市场是一块大蛋糕。

早在2008年和2010年，马云曾公开表示过：“ 游戏对未成年伤害大，就算饿死也不做游戏。”

然而，当时的阿里嘴上说不要，但身体却很诚实。一直以来利用当时的 *** 网为国内游戏厂商和玩家提供着便捷的交易服务。比如，从单机游戏光盘、游戏机、周边产品、网游点卡到游戏线上道具、虚拟货币再到代练账号等。

据了解，从2010到2014年，每年带给阿里的交易额均高达50亿人民币以上。在巨大的利益可图之下，马云从一开始的承诺，就已经被打破了。甚至一直以来，整个阿里集团就表达着对于游戏市场的巨大野心。

2013年，腾讯仅是依靠 *** 游戏收入达到8475亿元，同年阿里的总营收约为450亿元。

借着“不满腾讯一家独大，欲改变目前游戏产业畸形的分成比例”口号，于是，阿里有了做起了游戏发行的打算。

刘春宁，前腾讯视频总经理。

2014年初，刘春宁来到阿里巴巴担任数字娱乐事业群总裁，全面负责游戏业务的开拓。在他的指导下，阿里成立了游戏分发平台，采取游戏开发者、阿里、教育基金三者7：2：1的分成模式，试图以高分成吸引游戏开发者转移阿里的支付宝、来往和 *** 等平台上。同时，阿里还通过对UC优视和九游的收购，已经拥有了这两大平台超过6000万的活跃用户。

高分成和UC的流量资源吸引了大量开发者和用户，阿里游戏分发平台收获和 *** 了多款产品，比如《疯狂的玩具》、《突突三国》、《花样爷爷》、《弓箭》、《近地联盟先遣队3》、《点点》以及《暖暖环游世界》等一些休闲小游戏，而 *** 的产品则是美国移动游戏开发商Kabam的《指环王》。

如此大动作不断，但从实际效果来说，除了《暖暖环游世界》以外，其他游戏均没有取得良好的成绩。爆款产品也没有真正出现。

虽然游戏发行平台做出的尝试并没有成功，但是UC为阿里后来的游戏业务成型打造了基础。

2016年1月，阿里巴巴移动事业群将旗下的UC九游正式更名“阿里游戏 ”，打算聚焦于手游市场。阿里游戏进行公司化运作，让UC九游总裁林永颂出任阿里游戏总裁，移动事业群总裁俞永福任阿里游戏董事长。

与此同时，阿里游戏开始通过整合豌豆荚、九游、PP助手、UC应用商店、神马搜索，联合YunOS应用商店等分发平台。阿里应用分发平台跟随上线，将游戏发行业务之一次从支付宝、 *** 的边缘化流量贩卖，正式转向阿里系平台的垂直游戏分发。当时，35亿MAU的支付宝、34亿MAU的微博、超2亿MAU的UC浏览器为其提供了足够的流量支持。

在阿里游戏成立半年之后，“阿里巴巴大文娱版块”也紧随其后也成立了起来。这时，阿里游戏也更名成了阿里互娱。阿里的大文娱板块囊括了阿里巴巴集团旗下的阿里影业、合一集团的优酷土豆、阿里音乐、阿里体育、UC、阿里游戏、阿里文学以及数字娱乐事业部。

2017年3月16日，史仓健在阿里互娱2017年战略发布会上高调宣布，阿里互娱正式全面进军游戏发行领域，并携10亿资金助力游戏 IP生态发展，与阿里文学、阿里影业、优酷土豆联手推出“IP裂变计划”。IP裂变计划表明，游戏开发者只需要对接阿里游戏，阿里影视、阿里文学等热门IP将给予开发者，授权让他们去 *** 游戏。

IP作为游戏吸量的利器，依靠自身知名度和内容，一直为游戏初期起量和后续持续性作出保证。

有第三方调研数据显示，2016年月流水过千万的游戏中有IP的产品占比超过70%。显然，IP对于游戏的重要性可见一斑。因此，游戏公司基本上都有一定的高价值的IP储备。

这一次，阿里游戏意图通过游戏剑指IP生态产业链。并且取得的成果也非常明显，仅在6月份，所独代的产品《刀剑兵器谱》登录iOS就获得了App Store精品推荐。

在2017年9月26日，阿里互娱又看中广州简悦游戏这家公司的游戏研发能力，将其收购旗下。在加入阿里之前，简悦曾开发过《狂刃》、《暴击英雄》等知名游戏以及《陌陌争霸》、《天天来战》等多款手游产品，覆盖SLG、卡 *** 、ACT、模拟经营等多个类型。在手游领域，《陌陌争霸》上线首月流水超过1200万元，而《天天来战》首发测试十天内收入达到1000万元。

随着简悦成为了阿里大文娱生态当中最后的一块战略性拼图完成，阿里互娱游戏业务在2018的主要动作是全面发力，发挥阿里大文娱实力，让各个产品产生联动效应。

2017年年底，阿里游戏看中了海外日本的一款游戏《旅行青蛙》，认为这个IP将带来巨大商用价值。

《旅行青蛙》是由游戏公司Hit-Point研发的一款放置类型手游。这款游戏只能通过App Store和Google Play两个平台下载，并且日文版才是正版。

很快，阿里巴巴就与Hit-Point达成战略合作，获得其授权在中国大陆地区独家发行。

在没有投入资源进行宣传的情况下，《旅行青蛙》凭借自身休闲、轻度的玩法，立即获得了用户的喜爱。自2018年1月21日以来，便开始霸占中国App Store免费游戏榜榜首。其中在iOS端在中国总下载量超过3000万。此外，在微博上相关话题产生的UGC内容总阅读量也超过20亿，创造出“呱儿子”、“老母亲”等相关热点词汇，成为一款跨越年龄、性别、不同喜好人群的现象级产品。

与此同时，2018年期间，在IP裂变计划的陆续推广下，阿里游戏正式研发并发布了多款游戏，像《自由之战2》、《武动乾坤》手游、《烈火如歌》、《航海王：燃烧的意志》等等，这几款游戏的推出加上授权的《旅行青蛙》，让阿里游戏在国内游戏市场站稳了脚跟。

这一年，可以说是阿里互娱自进军游戏以来成绩最为突出的一年。

然而，有时候差距终究还是差距，想要凭借这些产品与当时已经站在AppAnnie发行商榜单排名之一的腾讯和排名第二的网易对抗，自然是远远不够的。在2018年，腾讯仅仅依靠王者荣耀、穿越火线、英雄联盟和地下城与勇士这四款游戏，一年就带来了超过400亿人民币的收入。而网易游戏依靠一款名叫《阴阳师》的国产二次元手游，就获得了42亿人民币的收入。

并且，当时的手游市场迈入了重度化的时代，人口红利消失，渠道自身也陷入了流量增长的乏力，还想依靠早期渠道导量造就产品成功已经变得荡然无存，产品已经比拼的是研发、运营等方面的积累。而游戏研发对于阿里互娱来说，仅仅才成长不到1年半的时间。

2019年，阿里互娱又陆续发行了《三国志战略版》、《狂野飙车9：竞速传奇》、《长安幻世绘》等数款产品。

简悦的研发助力，《三国志战略版》成为阿里互娱旗下诞生出的之一款爆款产品。

自上线以来，《三国志战略版》为阿里游戏带去了6100万美元的收入，稳在手游top5位置，仅次于《王者荣耀》、《梦幻西游》和《和平精英》，总流水约为当时《王者荣耀》的1/3。

也是从此刻开始，阿里游戏不再默默无名，他已经逐渐进入到许多玩家的视野中。

从2008年的“饿死不做游戏 ”到如今集发行、渠道、联运、研发等多个游戏业务能力于一身。阿里互娱在大文娱生态下，游戏业务的竞争实力与头部游戏公司的差距不断缩小。但是，阿里游戏是否能挤入游戏市场三分天下尚未可知。

目前，腾讯多人竞技类游戏，《王者荣耀》、《穿越火线：枪战王者》长线运营情况稳定，且具备流量优势。网易擅长回合制MMO 游戏长线运营，美工与游戏研发能力强。旗下MMOPRG《梦幻西游》、《大话西游》、《阴阳师》可以将成熟的商业化体系和二次元、国风等结合。阿里则重点发展轻度休闲游戏，优势在于大文娱生态带来的IP延伸，并且阿里系应用作为游戏的流量补充。但这里社交属性都比较弱，只有微博是正统的社交应用。因此，如何在手游社交化方面做出文章，对阿里互娱而言是一大挑战。

1、之前就有过爆料的阿里联名军需终于已经确定会在本周上架了，官宣的时装与之前曝光的没有任何改动，还是俏皮狐尾、梦之呓语和韶华初心这三件。2、皮肤有3个稀有奖励，一件皮肤大概是要500RMB，抽取 *** 大概1300RMB-1400RMB。3、这次的阿狸联名套装走的是可爱风，以粉红色加白色作为主题颜色。

俏皮尾狐这套时装是阿狸联名款军需的主打时装，也是唯一套粉色品质的时装，拥有自己专属的入场动作和站姿，这也是其能成为首个荣耀勋章联名军需的原因之一，男女款时装都非常符合阿狸的主题，并且各具特色。

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日趋和平的中国互联网世界，还有什么比阿里和腾讯同天飙财报更有看点呢？

阿里和腾讯，一个以生意为逻辑起点，打造出一个“经济体”；一个从产品和技术开始，由工具延伸为超级平台。北京时间5 月 15 日，两互联网巨头发布了2019年Q1及2018年报（阿里巴巴财年从每年的4月1日开始，至第二年3月31日结束）。财报显示，2019 年 Q1，腾讯收入855亿，阿里收入超过腾讯，达到935亿。

截至发稿，双方市值基本持平。

无论是收入还是净利润，阿里 2019 年 Q1（截至2019年3月31日的财季）的财报都超过了预期。第四财季调整后税前息前折旧前摊销前利润（EBITDA）252 亿元人民币，市场预估 229 亿元人民币；收入达 935 亿元人民币，同比增长均达到 51%，市场预期为 917 亿元。

）腾讯方面，增速稍缓一些。 2019 年 Q1营收 85465 亿元，同比增长 16%，净利润 2721 亿元，同比增长 17%。营收低于彭博预期，但净利润高于预期。有上季度净利润下滑32%的业绩在前，腾讯这份财报平稳了不少。

从 2019 年 Q1 财报来看，腾讯的营收构成正在发生巨大变化：游戏不再占绝对主导地位，“金融科技及企业服务”首次在财务报告中被单独列出。

尽管腾讯一直不愿承认自己是一家“ 游戏公司”，但 *** 游戏一直以来都是这个国民级互联网公司的营收支柱：2018 年腾讯 *** 游戏收入1040亿元，占比总营收33%——这还是增幅从上一年的32%跌至6%后的占比。

2018年Q1之后，游戏增幅再未超过6%，Q3、Q4甚至同比下滑4%和1%。持续下滑的主要原因为受政策的强管控影响。

今年 Q1，腾讯游戏业务仍未扭转颓势：手游收入同比下跌2%，收入212亿元，主要原因是新游戏发布减少；PC客户端游戏收入为138亿元，同比下降2%。随着《和平精英》降落，腾讯吃鸡游戏终于开始全面商业化，预计，这款游戏的商业回报将会在下一季报中体现。

阿里也面临着核心业务增幅放缓的尴尬。2018 年 Q4，阿里客户管理（Customer management）收入496亿元，为总营收贡献的比例更大，为 42%。阿里对它的依赖高于广告收入之于腾讯，甚至高于游戏之于腾讯。

根据财报，2019 年 Q1，客户管理占总营收比例降至 32%。近期，阿里妈妈推出新的变现功能“销售明星”。阿里集团CFO武卫表示，阿里在本季度分拨出了更多流量试验佣金的货币化，这导致本季度客户管理收入增长约为 31%，前几个季度增速维持在 30% 以下。

两巨头都已经确定了新引擎。

财报显示，腾讯2018年 *** 广告收入 581 亿元，同比增长 44%。去年6月，腾讯高管透露， 腾讯的最终计划是让广告收入占其收入的30%到40% ，但将保持在50%之下以平衡用户体验，这意味着广告业务将会变成腾讯的支撑业务——目前 *** 广告营收占比约为20%。

腾讯的广告业务分为媒体广告和社交广告两部分。2018年，媒体广告增加 24%，社交及其他广告增速为 55%。2019 年 Q1，社交广告加速甩开媒体广告，收入增速达 34%，为腾讯广告贡献了74%收入。

这样看来， *** 广告收入翻番的重任落在社交广告身上。根据2018年报和2019年Q1季报，社交广告的增长主要由于来自微信朋友圈、小程序及 *** 看点的广告收入增长。近期有消息称朋友圈的第三条广告位已全量开放。

此外，腾讯还希望让云计算为代表的产业互联网业务更有存在感。腾讯首次在财务报告中单独披露“金融科技及企业服务”这一新增项。此前，这部分收入被列在业务分栏的“其他”项中。这个新分部收入同比增长44%，达到21789亿元——增速超过了增值服务收入4%的增速、 *** 广告业务收入25%的增速。

云服务和金融科技的业务增长，为游戏业务缩减挽尊。但从利润来看，这部分业务对腾讯成本的贡献远高于其对收入的贡献。 2018年，该板块的成本同比增长达到 71%，而增值业务和广告的成本同比增长只有 25% 和 39%。

阿里营收增幅更大的板块则是阿里云，2018 年营收 213 亿元，在国内公有云市场份额更大。但目前阿里云营收占比仅为 6%。

整个2019财年，蚂蚁金服向阿里分出超 5亿元的利润；手机 *** 在支付宝小程序里的用户规模突破1亿，蚂蚁金服开始“反哺”阿里生态。

目前微信及 WeChat 合并月活跃账户数达到 1112 亿， *** 月活账户数则有 823 亿；游戏业务营收方面，智能手机游戏收入达到 212 亿元，同比下滑 2%，PC 游戏业务收入 138 亿元，同比下降 2%。

过去一年，阿里又从耕耘了无数遍的电商市场，榨出来超过1亿用户。截至2019年3月底， *** 天猫移动月度活跃用户达到 721 亿，比去年同期和上一季度上涨 104 亿和 2200 万。截至三月底，年度活跃消费者达 654 亿，比去年同期增长 102 亿。

在这超一亿的新消费者当中，77% 来自下沉市场。财报称， *** 对下沉市场的加速渗透，是阿里核心电商业务高速增长的重要引擎。不过阿里巴巴集团CFO 武卫在 *** 会上表示：新增的用户绝大多数都来自于下沉市场，他们的消费水平相比前几年的一线城市消费者较低。

近期，阿里巴巴任命蒋凡兼任 *** 和天猫的CEO。阿里巴巴集团CEO张勇在 *** 会上称这主要是因为 *** 和天猫是两个高度整合的市场，阿里需要高度整合的产品结构以满足不同的用户需求。今年 618， *** 天猫即将开启史上最多品 *** 参与、更大规模让利的狂欢，带领品 *** 商家加速下沉低线城市、县域和农村。

根据极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》，截至2019年之一季度，新电商平台拼多多的新增用户中有 442% 来自二线及以上城市，呈持续上升趋势。而拼多多对 *** 用户的渗透率也在提升，从去年同期的 28% 上升到了 40%。报告称，这组数据意味着，目前，“每10个手机 *** 用户有4个装有拼多多”；拼多多发布的首份年报显示，2018年度，拼多多活跃买家数已经达到4185亿，同比增长了71%。

单从数字上来看，阿里在投资上的收入在2019 年 Q1超过了腾讯。该报告期内，阿里利息和投资收益为18665亿元，这个数字是净利润的 72%。此前 4 个季度，利息和投资收益分别是1945 亿元、73 亿元、55亿元、115亿元；2019 年 Q1，腾讯其他收益╱(亏损)净额11089 亿元，这部分包括投资、为第三方 *** 与发行**及电视节目、内容授权、商品销售及若干其他活动。

在财报发布后的分析师 *** 会上，腾讯创始人马化腾强调了两点：游戏业务重现活力；金融支付和云计算服务带来可观收入；阿里巴巴集团CEO张勇除了强调阿里在下沉市场渗透率，还提及了云计算、大数据、新零售巨大的拉动作用。

一个强调“产业互联网”，另一个布道“传统商业数字化”，截然不同的商业起点走向两个路线的巨头，未来的版图扩张将更加拥挤、密不透风。除了CSIG和阿里云、用户外，产业互联网、新零售、小程序、支付、金融……可供对比的也会越来越多。

你的这个APP不在免流的范围内，现在还没有那种套餐是所有APP都免流量的。一般都是大公司出的定向免流量，今日头条的头条卡，百度的百度圣卡，还有阿里的鱼卡，腾讯的大王卡等等。都是在他们自己的APP下免流量，广告不在这个范围内。

中国

腾讯：《英雄联盟》《王者荣耀》《和平精英》

网易：《梦幻西游》《阴阳师》《第五人格》《永劫无间》

米哈游：《原神》

莉莉丝：出海游戏为主《万国觉醒》《剑与远征》

哔哩哔哩：《命运-冠名指定》

游戏科学：《黑悟空传》（还未上线，值得期待)

字节（朝夕光年）：《热血航线》

阿里（灵犀互娱）：《三国志·战略版》