导读： 关于宗亲会发言稿范本 篇一：黄氏宗亲座谈会的发言 龙邑宗亲互访省亲座谈会发言稿 黄姓是中华大姓，轩辕氏—黄帝的直系后裔，四千多年前因功封国，以国为姓。历史悠悠，族群浩浩；文化发达，理念
关于宗亲会发言稿范本
篇一：黄氏宗亲座谈会的发言
龙邑宗亲互访省亲座谈会发言稿
黄姓是中华大姓，轩辕氏—黄帝的直系后裔，四千多年前因功封国，以国为姓。历史悠悠，族群浩浩；文化发达，理念超前；代出贤能，繁若灿星。就中华人民共和国开国后在1955年所封将领中，就有大将黄克诚，中将黄新廷、黄火星、黄志勇以及少将二十七人。黄氏一门“八百进士三及第，十四尚书七封侯”之说所言不虚。
自乾隆辛丑年，门立公一脉迁徙夔府以来，255年与湖南祖先失去联络，幸得益我族先驱的不懈努力，才得以认祖归宗以及有今日回访省亲的故事发生。
万里相隔，百年思念，血脉相连，手足情深。
感谢龙邑宗亲的牵挂，是你们胸有全族人，脚下走“真诚”，才有今日之盛会；是你们把我黄氏族裔，紧密联系在一起，互关戚苦，共享荣耀；是你们这种血脉亲情，激励着我夔府公平黄氏的每一位族人，让我们感到“树高千尺问其根，水淌万里寻其源”的来之不易。为此，我赋诗一首为贺，来把亲人的寻根谒祖事迹永远记载。
仲夏时节探夔门，满江血脉人更亲；
一夜飞渡跨湘渝，祖地青山看祥云。
门公大德垂千古，江夏高风铄古今，
追思先贤情怀远，举杯畅饮慰亲人。
回访省亲座谈会会议流程安排 时间：20XX年7月13日上午10:30-11:30
主持人：黄自立（公平黄氏家族秘书长）
与会人员：
居住在公平的宗亲代表：（5人）
龙邑黄氏宗亲代表：（5人）
居住在县城的宗亲代表：（8-10人）
会议地点：夔州宾馆20楼小会议室（宾馆提供果盘）
会议议程：
1、主持人开场 10:35--10:40
2、族长黄建权致欢迎词 10:42--10:55
3、公平宗亲代表致辞 10:57--11:00
4、龙邑宗亲代表致辞 11:02--11:15
5、公平黄氏长辈致期望辞 11:16--11:25
6、会议结束（与会人员到5楼1号房就餐）
篇二：在宗亲会上的讲话
诸位宗亲：
年年祭扫先人墓，处处犹存长者风。今天，这里草木葱郁，天气清彻明朗，万物欣欣向荣，在入黔始祖宋节武大将军俸信公、妣田氏老府君及老太君坟前，贵州籍我任姓宗亲齐聚一堂，在此举行祭祀入黔始祖暨立碑仪式，告慰祖先英灵，缅怀祖先功绩，承接祖先恩泽，今天是宗史中的值得特别纪念的一天，今天我们的所作所为也必将在宗史上写下浓墨重彩的一页。
近几年来，我宗族热心人士为宗族做了很多意义深远的工作：清理并修缮了多处祖坟，加强了各地任姓之间的往来联系，增补完善了宗谱这一承前启后、继往开来的大事。这些成绩的取得，离不开众多热衷于宗族事业的有识之士的辛勤努力，是他们汗水和智慧的结晶。从而为我任氏的团结和发展做出了卓越的贡献。
今天，我们圆满完成对入黔始祖俸信公、妣田氏老府君及老太君的重建。这次祭祀的如期举行和墓碑的圆满落成，是我任氏诸位宗亲齐心协力，充分发扬孝念和奉献精神的结果，在此我们要特别感谢任明瑜、任明富、任明耀、任伯龙、任心良以及任贞廉、任永刚等组委会成员，他们为此次宗族大事不辞辛劳，奔走筹建，跋山涉水，废寝忘食，为我们成功树立祖先墓碑的同时也为我们树立了榜样。在此，我谨代表全体族人向你们的辛勤付出表示衷心的感谢！也向参加此
次盛典的诸位宗亲表示诚挚的问候！
俗话说，树高千丈必有根，江流万里必有源。自我始祖俸信公入黔数百年来，我贵州籍任姓在战火纷乱中流离辗转，在政权更迭中惶惶度日，在祖先的庇佑下顽强地生存，不息的繁衍，终于以盛族的姿态迎来了如今的盛世，迎来我任氏宗族发展的春天。祭祀先祖，为先祖树碑立传，就是要我们不忘先辈之精神，并使之在我辈得以传承和发扬光大；就是要我们油然而生宗族自豪感，从而生发巨大的宗族凝聚力；就是要我们永远记住宗族发展史，将我任氏宗族的优良传统代代相传。只有这样，我任姓宗族的发展才能与时共进，才能与伟大的祖国一道奔向繁荣。
各位宗亲，只有自强不息才能把握命运，只有与时俱进才能紧跟时代，只有勤劳勇敢才能成就伟业，只有艰苦奋斗才能兴旺家族！让我们紧密地团结起来，共同奋斗，牢记祖先的功德和教诲，为子孙后世的家运昌隆和事业发达祈祷吧！我们祖先坟墓上的松柏，必将万世长青！
篇三：在云南镇雄邓氏宗亲联谊会上的讲话
团结起来，共同创造美好的明天！
在“云南镇雄邓氏宗亲联谊会”上的讲话
乌蒙山区邓氏宗亲联谊会会长
六盘水市邓氏宗亲联谊会会长 邓广周
20XX年10月20日
各位领导、各位来宾、各位宗亲，大家早上好！
首先请允许我代表“乌蒙山区邓氏宗亲联谊会”和“六盘水市邓氏宗亲联谊会”以及全乌蒙山区的邓氏族人，向这次会议的“组委会”全体宗亲们表示衷心的感谢！感谢你们为族人所做出的努力和贡献，宗亲们会记得你们的！同时向光临本次会议的各位宗亲代表示热烈的欢迎！也对隆陆公支系的全体宗亲们表示亲切的慰问和热诚的祝贺！
宗亲们：
为了响应炎黄邓氏宗亲联谊总会“关于修好全国邓氏宗谱总谱卷”的倡议，贯彻落实武汉“全国邓氏联谱工作会”和“六盘水暨周边地区邓氏宗亲联谊年会”等会议精神，帮助族人了解全世界邓氏宗亲联谊动态，增进宗亲之间友谊，相互学习，相互交流，互通信息，为宗亲之间经商贸易构架桥梁，把本地族人和全世界邓氏宗亲紧密联系在一起，也为族间扶孤救贫、尊老爱幼、有序祭奠宗祖、参修全国总谱和保护恢复各地邓氏碑墓宗祠、文物古迹等活动奠定基础；同时成立“隆陆公支系邓氏宗亲联谊会”， 发展邓氏
文化精髓。为此，本次会议 “组委会” 的全体宗亲们付出了艰辛的劳动，奔走相告，相互联系，把各位宗亲相约到这里参加这个会议。这次会议是一个研讨邓姓历史文化的会议，是一个加强友谊和团结的会议，也是一个促进社会和谐的会议，更是与时俱进、被载入镇雄邓氏的历史史册。
为此，我再一次向本次会议 “组委会” 的全体宗亲们表示衷心的感谢！再一次感谢你们为族人所做出的努力和贡献！
你们是在乌蒙山区邓氏宗亲联谊会成立后，第一个响应成立支系宗亲会的支头，是先导，是榜样。我希望其他地、县或支系的宗亲们向你们学习，尽快成立各自的宗亲会。使我们全国联修邓氏总谱的目的早日实现。
宗亲们！
宗亲们！
相聚的时间虽然短暂，但我们的心却紧密相连，我们要珍惜相聚的机会，继续发扬血浓于水的精神，继往开来，团结起来，共同创造美好的明天！
最后，预祝这次“隆陆公支系宗亲联谊会”取得圆满成功！顺祝各位宗亲们工作顺利，家庭幸福，万事如意！
谢谢大家！
篇四：湖南宗亲会第二次代表大会讲话稿
乘势而上 再创辉煌
——在湖南文氏宗亲总会第二次代表大会上的讲话
文初林
各位宗台：
十月来临，三阳开泰，今天我们在迁赣始祖春元公居住之地江西永新县隆重集会，大家欢聚一堂，共同出席湖南文氏宗亲总会第二次代表大会，参加会议的有衡山、衡东、长沙、望城、桃源、桃江、醴陵市、临武县、宜章县、嘉禾县，特邀广东惠州、广西玉林、贵州大方、江西萍乡、湖北文氏宗亲总会的文氏代表共计150 人，湖南文氏宗亲会成立于2001年，第一次代表大会是在湖南省衡山县乐园酒家召开，弹指一挥间，十年过去了，为了进一步发展和壮大湖南文氏宗亲总会队伍，认真落实今后发展规划，贯彻执行总会章程，经总会多方筹备，研究决定召开第二次代表大会，这次大会的主要目标是：“总结过去十年工作成绩和不足，制定今后发展纲要，修改总会章程，产生新的领导机构。”下面我就上述目标讲几点意见。请与会代表审议，同时请列席代表提出宝贵意见。
（一） 十年工作回顾
1、乘修墓之契机，促总会成立。
总会的成立是以六义堂、玖大堂修墓为契机，得益于长沙、湘乡、宁乡、衡山、衡东、湘潭、衡阳等地宗亲鼎力相助，以初林会长为纠首的情况下成立的，秉着以修谱为先导，建时公墓为里程碑，联络全国各地宗亲，交流我们文氏家族事宜为宗旨，在始创之初，面临诸多不利因素，特别是修葺时公墓，历时两年筹备，几十次往返于湘赣之间，尤其是资金拮据，人手缺乏，但在初林会长的坚强领导下，排除重重阻力，克服了种种困难，终于在2002年深秋，业
以修毕。立衡岳之柱石，建始祖之佳城，耗资十万多元，主体工程得以完工，同时邀请了赣、湘、粤、川、滇、黔、桂六省宗亲共计600余人，举办了隆重竣工庆典。2008年8月底，通过我们对湖北仙桃的走访交流、促成了2009年秋扩建2公里从固塘村老屋到时公墓路基，硬化了墓前前坪、拜堂，新修了围栏，湖北宗亲会出资3万多元，专程派人督修，此举完成了初建墓地规划，以使始祖福安长眠，含笑九泉，彰显了后裔孝诚，慰籍了嗣孙心灵，十年来，我们全省各房在族人呼吁奔走之下，相继修葺了宝公派下一、二、三代，六义堂迁衡始祖、城南房始祖、俊卿位下凤泉公，宝公位下晰理公、桃源必达公等墓。抢救性地保护了先祖古冢，体现了我中华民族敬祖重孝之传统美德，传承了文氏先辈文化。
2、收集古谱，建立资料文库。
修篡家谱是承上启下，继往开来的族务大事，从九十年代开始，我会紧紧围绕这一中心作了不懈努力，殚精竭虑地在外收集古谱，特别是水生、初林、祖平等先后在衡东、湘潭、株洲等地，进村入户，忍饥挨饿，只要发现有文氏族谱的收藏者，不惜一切代价，通过耐心细致的工作花重金予以收购，他们顶夏天烈日和酷暑，冒冬季寒风与飘雪，春华秋实，经过十多年艰苦寻访，耗资3万多元，到目前为止资料文库已初具规模，现藏家谱140余册。虽然日后有待完善、整理，但为全国各地文氏宗人寻根问祖，溯源正脉提供了有力依据，具有划时代的历史意义和深远的现实意义，是我们湖南文氏宗亲总会家族文化中一座资料宝库。
近几年来，益阳、攸县、江西萍乡、四川筠连、高县等文氏后人来资料文库进行查阅、核对，研考自己的根源，并取得有力的论证，同时协助了江西昌来编辑《江右文氏通谱》，该谱于2007年出版发行，虽然不够完整，错误、纰
漏较多，但为文氏家谱大统一作出了重大贡献。
3、创办文氏宗亲网，搭建网络交流平台。
为了更好地做好文氏宗亲会宣传工作，促进海内外各地宗亲及全国各地宗亲组织之间的交流，益阳市赫山区文四海宗台于2007年正式注册“文氏宗亲网”，并分别于2008年、2010年二次完成大的改版，开设了寻根问祖、文氏家谱、源流谱述、世系世代、派份字辈、凡例艺文、家谱研究、文氏名人、组织动态、QQ论坛等栏目，图文并茂，精彩纷呈，使版面设置，栏目开设更加完善，合理适用，深得族人喜爱。该网站自投入运营以来，浏览量节节攀升，截止20XX年10月总访量已达到2万人/次，全国各地，旅居海外文姓宗人已在网上发表博文3000多篇。我会与2010年12月在益阳召开了“文氏宗亲网”网络管理工作会，出台了《文氏宗亲网站管理章程》，在此欢迎在座的代表一如既往地支持网站建设，踊跃投稿，并对网站的完善和管理积极建言献策。
4、内外交往，敦亲睦族。
在处理各项日常工作的同时，我会十分注重对外交流。2003年元旦总会派章林、新正、正新三人到广东惠州，落实修时公墓后续工作，2008年6月应邀出席了广西玉林举办的文天祥诞辰772周年纪念活动，及“文天祥研究会”成立庆典，2008年8月，章林、祖平出访湖北仙桃，促成了湖北文氏宗亲会的成立和秋祭时公墓，意义非凡，激发兄弟省会空前发展，把好的经验和作法推介到外省。2008年国庆期间走访了广西兴安县湘漓镇打渔村，澄清了蓬山公系下迁桂源流。2009年3月应邀出席桃源分会成立，开辟了县级分会成立之先河。2010年年底参加了萍乡颁谱，祠堂落成两场重大盛会。在省内，应邀出席了益阳合心垸、宁家铺清溪文氏圆谱庆典，20XX年春节走访了临武、宜章、醴陵、宁乡、攸县，所到之处深得各地族人爱戴，得到了热情接待，充分体现了天下
文氏一家亲氛围，在此让我代表总会对以上族家宗人表示衷心感谢。
5、修谱建祠成绩斐然，祭祖、分会成立稳步推进。
十年来我省文氏修谱工作走过了漫长岁月，多个派系都是六十年以上未续撰修，有的达九十年以上，这项工作族人都心深地认识到迫在眉睫。抢救性地对老谱搜集，在此基础上克服了经验不足，人力财力匮乏的窘境，先后完成了六义堂系一、二、三房，宝公位下镇远堂，湘潭茶园铺房、赤壁房、益阳合心垸、宁家铺清溪房、天祥公派各支系修谱工作，目前正在指导和敦促白若铺、杨林、攸县赤珠系等世系修谱。
在修谱的同时，我们没有忘记修缮兴建祠堂，以使我祖神位有安栖之处，已建成的有桃源马鞍坡文氏宗祠、文天祥纪念祠，修缮了临武坦下五房五处宗祠，宜章沙溪五房五处宗祠，保护了我文氏先人传承下来的宝贵遗产，安置着各位先人牌位，逢年过节便于族人供奉和祭拜。
自2009年以来，我国把清明节定为法定假日，我会近十年来都组织了各派清明祭扫活动，玖大堂宝公、六义堂蓬山公，众嗣孙献资出力，按时筹备，清明扫墓已形成惯例。每年十月初组织全国各地文姓族人举办秋祭时公墓活动，年复一年，从不间断，深得各地族人充分肯定和赞许。
通过我会到各地走访交流，我们各地族人充分认识到修谱、修墓、建祠等工作的重要性，同时都感到要成立强有力的组织机构，推举德才兼备的族人来完成这些艰巨任务，为此总会要求市、县成立宗亲分会，目前已成分会的有桃源、益阳、临武、宜章、宁乡、华容、嘉禾等市、县，确定了宗族事务联络人，发现了一大批有文化有经济实力，热心家族事务的中老年人，酿成了“事事有人办，人人尽心力”的氛围，使之机构具有生机和活力。
综上所述，这些成绩取得来之不易，得益于省内外、海外各位文姓族人的
大力支持和帮助，得益于总会各位成员的辛勤劳动和不懈努力，得益于族人精诚团结、务实创新之结果。当然，事物都是一分为二的，我们的工作还存在不少缺点和不足，摆在我们面前的最大问题是资金不足，活动经费十分困难，以上各项活动都是总会成员自掏腰包，已花费资金五万多元。其次，热心宗族事务的人不多，年轻人都有各自事业又多不愿做只有奉献没有经济回报的事，不禁让我们感觉到后继乏人，还有邵阳、怀化、湘西、娄底等地区找不到联络人，修谱建墓任务还很大，分会成立还留有空白地市，发展不够均衡，组织机构偏而不全，严重制约总会各项工作的推进。
（二）今后长远发展规划
时逢盛世，国泰民安，在构建和谐社会的大背景下，大家要振奋精神，乘势而上，尽心尽力办好我们文氏家族每件事情。近期，总会召开多次会议，通过网络交流和走访，广泛征求各世系族人意见，规划了今后长远发展方向，具体来讲，要做好以下五项具体工作：
1、建好组织机构，发展和壮大队伍。
无论是总会还是分会，都要把领导班子配备放在首位，只有强有力的班子，才能带好队伍，才具有凝聚力、向心力、战斗力。我们应着眼长远，对哪些热心家族事务，有一定文化基础和经济基础，具有奉献精神的人才，尽快吸收到队伍里来，让他们轻装上阵，放开手脚，施展才能，班子配备要注意老、中、青相互结合，采用以总会为载体，地市为骨架，县级为补充的机构设置模式。这次代表大会要推荐新的一届会长，并由会长任命副会长，原则上每个地市配备一名副会长，在文氏居住密集的县级区域要安排总会副会长一名。常委名额不受限制，对没有联络员的地市，一定要争取在近两年内，通过交流、通信、网络等平台，逐步联系起来，尽早将组织机构建好。
篇五：第十一届颜氏宗亲联谊大会发言稿
第十一届颜氏宗亲联谊大会发言稿
尊敬的···组委会，尊敬的各国，各地区代表，尊敬的颜氏宗亲，尊敬的各位来宾：
大家好，“雪消冰又释，景和风复暄。”在这风和日丽的日子，为了继续发扬儒家文化，坚守颜氏祖训，为了追求和谐大同的社会理想，坚持心中的梦想，在颜氏宗亲的积极赞助和四川省···组委会的组织下，我们大家又齐聚在巴蜀大地的文明中心——成都，来见证第十一届颜氏宗亲联谊大会的隆重举行，在此，我代表··向各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的祝愿，也预祝此次大会顺利召开，圆满结束。 成都市，简称“蓉”，位于四川省中部，主城区面积843平方公里，市辖区面积1418平方公里。它是中西部地区重要的中心城市，西南地区的科技中心、商贸中心、金融中心和交通通信枢纽，全国率先建立社会主义市场经济体制试点城市、金融对外开放城市、行政副省级城市，先后荣获“国家园林城市”、“中国最佳旅游城市”等称号。自古以来，成都便号称“天府之国”，除了便利的交通和优良的自然条件以外，蓉城更是以其悠久且保存完好的历史文化而著称，司马相如在此结连卓文君，诸葛亮欲守天府而得天下，苏氏三文豪居竹眉山，杜甫于浣花溪旁筑小憩之所·····历史上的名人大多与成都结缘，不光是因为这里是个“世外桃源”，还因为这里有着浓厚的儒家文化氛围，百姓皆深受熏陶。自西汉文翁兴学以来，四川学风大兴，渐与齐鲁之学齐名，谁家子弟谁家院，无法分辨清楚。和几千年前孔子的言传身教一样，成都历来重视人才培养，在发展经济的同时，兴办学校，物质文明和精神文明共同耀眼于世界！
“把酒祝东风，且共从容，垂杨紫陌洛城东，总是当时携手处，游遍芳丛”，颜氏家族，渊源流长，蜀中的颜宗应为唐代的大书法家颜真卿，除了在书法上卓越的成就之外，颜真卿的铮铮铁骨更是让人记忆尤深，在安史之乱中，他慷慨赴义的不屈精神一直激励着颜氏的后人，激励着所有的四川同胞。颜氏文化，博大精深，早在2008年四川省就成立了颜子研究会，各市县的一些颜氏宗亲也一直在秉承着“以德修身，以德待人”的优良传统。中华颜氏，族旺财兴，颜氏后裔遍布全世界，单就四川而言，颜氏的企业涉及了机械制造、教育、医药卫生、食品等行业，今天的颜氏后裔不辱先辈，莘莘族人在各个领域作出了超凡的贡献，落叶盼归根，枝繁叶才茂，相信只要血脉相连，不忘本土，连四海之宗，手拉手，心连心，团结并进，不忘祖德，我们颜氏一定会有更加昌盛的明天！
最后，再次预祝此次宗亲联谊大会圆满成功，愿我们颜氏宗族兴旺，愿我们颜氏文化流长，愿我们的国家昌盛！
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二、分析当前的市场环境状况
俗话说“知已知彼百战不殆”，经营者要想使自己的KTV在竞争中脱颖而出，就要对同业市场状况、竞争状况、宏观环境有一个理性的、清楚的认识。只有这样经营者才能制定出相应的营销策略，采取正确的营销手段。市场环境分析主要包括以下几个方面：
1、对市场影响因素进行分析
主要是对影响市场的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐发展趋势方向的影响。
2、当前市场状况及市场前景分析
①、市场成长状况，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响。
②、现实市场及潜在市场状况。
③、消费者的接受性，这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景，如进入市场风险的分析，市场的判断、市场成长性分析。主要有以下几点：
、众多KTV表现不弱，说明市场空间还较大
、生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
三、市场机会与问题分析
KTV营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。市场机会与问题分析主要包括以下两点：
1、针对行业某一特点分析优势和劣势
从优势中找问题予以克服，从劣势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
2、针对KTV行业未来可能出现的状况进行问题分析，表现为多方面：
①、价格定位不当。
②、服务软件太差，令消费者不满。
③、企业知名度不高，形象不佳影响。
④、消费环境太差（如打架多、来此消费客人层面太杂），消费者顾虑多。
⑤、硬件差，功能不全，被消费者冷落。
⑥、目标市场选择有误。
⑦、环境差，提不起消费者的兴趣。
⑧、促销方式不当，消费者不了解自己的KTV。
四、营销目标
所谓的KTV营销目标也就是KTV营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：开房率××、销售额××、预计毛利×××、市场占有率实现××等。
五、KTV营销战略
1、营销宗旨的重点
①、以其针对目标消费群体为其营销重点。
②、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为其准确定位，突出其特色，采取差异化营销策略。③、建立起点广面宽的渠道等。
2、营销策略
通过前面市场机会与问题分析，提出合理的策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。①、包装：包装作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
②、定位：市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使其迅速启动市场。
③、品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。④、品质：品质就是市场生命。对自己的KTV应有完善的质量保证体系。
⑤、服务：策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略的普遍性
①、以成本为基础，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订）。
②、对长期客户给予适当数量折扣，鼓励加入会员。
4、渠道拓展
目前渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传的原则
①、长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会缺乏认同，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出风格一致的广告宣传。
②、不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
③、服从公司整体营销宣传策略，同时注重树立公司形象。
④、广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
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“HMF光棍狂欢之夜”
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在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“HMF光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。
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11月11日晚上《640---晚上1140》
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AA制，预收30元
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2、悲伤情歌大PK
3、光棍节之重头戏“狂欢夜”
注意事项：
1、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。
2、当晚一切活动以组织人员安排为准。
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与XX酒水共婵娟
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一等奖：北京国庆游
二等奖：xx数码相机
三等奖：xxmp3
注：回答问题均与本酒水有关，且除了问答题也伴有动手操作酒水等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。
六、活动宣传：
1、报纸、当地电视台滚动广告等
2、宣传单
3、店外展板，条幅等。
七、活动注意
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆酒水促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
ktv营销管理策划书4一、策划思路：
用实惠的价格吸引消费者的目光，使准消费者加强其来真爱消费的欲望，有效利用真爱两店下午及午夜两个空闲时段。让“我们的10+1计划”引导“消费者的10+1计划”，替没有计划的人们计划。
二、活动目的：
稳定原有客源，增加新客源，促进国庆黄金周真爱量贩式KTV包房和真爱本色酒吧的营业销售，进一步加大酒吧的宣传力度，充分利用包房空闲时段，使真爱视听分公司现有资源得到合理有效的利用。
三、广告语：
休闲娱乐国庆节，真爱欢唱更实惠。不限时欢唱，51元封顶。
四、活动对象：
真爱量贩式KTV的新老顾客。
五、活动时间：
20xx年10月1日——20xx年10月7日
六、活动地点：
真爱视听两店，真爱本色酒吧。
七、活动主题
20xx真爱代号10+1计划。
八、活动内容：
凡在国庆黄金周期间到真爱两店消费的顾客均可参与51元不限时欢唱活动及真爱本色酒吧51元超值套餐消费。
活动方案如下：
(1)10月1日——10月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱的优惠。包房费不足51元按实际消费计算，超过51元按51元收取(豪包除外);
(2)国庆黄金周包房费折扣，黄金时段：20：00—0：00，8折;休闲时段：14：00—20：00，午夜0：00以后5折。
(3)真爱视听分公司对本次活动拥有最终解释权。
ktv营销管理策划书5一、活动时间
2月1日-2月14日
二、活动地点
雅廷KTV
三、活动主题
爱情宣言，愉快而浪漫的情人节
四、活动内容
1、在2月1日-2月14日光临顾客，都可填写一张“爱情宣言”卡，写下自己的爱情感悟，“爱情宣言卡”代表抽奖券，每天每间包厢只限一张，并在情人节当天进行抽奖活动。
一等奖：1名
奖品：“我的最爱”21朵玫瑰，赠送价值300元VIP钻石折扣积分卡一张
二等奖：2名
奖品：“十全十美”10朵玫瑰，赠送价值200元VIP折扣积分卡一张
三等奖：3名
奖品：“我爱你”3朵玫瑰花，赠送价值100元VIP折扣积分卡一张
2、活动期间光临顾客，点取洋酒、红酒套餐可获VIP折扣积分卡一张
五、活动细节
活动一：爱情宣言
参加者把您对他（她）的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在2月14日进行抽奖活动。并在KTV包房大屏幕播出您的爱情宣言以及中奖名单。
活动二：酒水促销
春节期间活动：在活动期间点取洋酒套餐、红酒套餐的顾客均获VIP折扣积分卡一张。
洋酒套餐系列：
人头马VSOP套餐688元/支
斯米诺伏特加套餐288元/支
红牌威士忌12年套餐398元/支
（以上套餐均赠送软饮半打、小食2份、果盘1份）
红酒套餐系列：
98金装华夏套餐328元
（以上套餐赠送软饮、果盘）
啤酒套餐系列：（设计图另外制作）
珠江啤酒买一打送买一打套餐338元（赠果盘、小食品、爆米花）
购买两打送两打另加送半打。
ktv营销管理策划书6一、活动背景：
双十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又称为“光棍节”，产生于校园，并通过互联网等媒介传播，现已成为一个年轻人之间的流行节日。为了让广大的年轻朋友们能在这一节日享受网上购物的狂欢之余，也能有一个超值的狂欢Party，乐山通联手皇钻量贩KTV，倾情推出“双十一天下霸唱助力免费”活动。
二、皇钻量贩KTV简介：
皇钻量贩KTV位于乐山市繁华地段柏杨西路东方家园对面，占地3000多平方米，集点音文化、服务、视觉艺术、舞蹈艺术等先锋概念于一身，为您呈现未来航母立体化的量贩式KTV新潮流。全新的服务理念贷给您高品质消费体验！
三、地址：
乐山市市中区柏杨西路××号皇钻量贩KTV
四、活动时间：
20xx年11月04日—20xx年11月11日
五、活动规则：
1、关注微信公众账号“乐山通”，输入“天下霸唱”开始报名。
2、将报名后得到的活动页面分享到好友圈，邀请朋友点击该分享即可为你增加10点助力值
3、在乐山通论坛注册可获10点助力，发帖可得20助力
4、助力值和排名可在乐山通双11专栏或手机活动页面查询。
5、助力时间于20xx年11月11日中午12点截止。
6、获得最多助力值的前三名可于当日在乐山皇钻量贩KTV免费享受价值198元的超值欢唱（酒水小吃全包哦）；当天生日者还可获得皇钻量贩KTV赠送生日蛋糕祝福。
助力时间：20xx—11—04至20xx—11—1112：00
小伙伴们快来关注吧！！
ktv营销管理策划书7一、活动内容
11月11日光棍节当日，当包厢内消费顾客单身人数大于热恋人数时，包房费9折优惠。
二、操作流程
1、贵接专员在一楼迎候，顾客前来消费，予以身份确认，是单身的统一在左肩粘贴大拇指一张，作为单身标志。
2、贵接专员对顾客进行消费解说，确定消费模式后指引顾客到总台付款，总台工作人员点查顾客中单身人数是否大于热恋人数，若是，包房费9折优惠。
3、付费后贵接专员指引顾客到超市消费或者指引顾客至包厢欢唱。
三、注意事项
1、粘贴大拇指标志之目的，一方面是作为活动单身人数与热恋人数之区分，以便在总台结账，另一方面，贵接专员要告知所有顾客，粘贴大拇指标志之顾客均为单身，可以与其进行一些互动活动。因为大拇指标志具有重大意义，因此，贵接专员在粘贴大拇指标志时要询问顾客是否脱掉外套，若不是，直接粘贴外套之上，以示身份。
2、公司在三楼提供有留言板一张，贵接专员向顾客介绍此情况，并让顾客在便签上写上心情、寄语等内容，粘贴在留言板上，与众人分享。
注：以上活动内容，贵接专员均需向顾客详细解说清楚。
3、总台工作人员在结账时，收取全额房费，优惠之1折金额直接充值到顾客会员卡内，若顾客没有会员卡，可为其免费办理麦霸欢唱会员卡并把优惠之金额充值到卡内。无论是免费办卡还是进行充值优惠金额，均需有经理级别以上管理人员签字方可生效。
4、公司员工统一在指定位置粘贴大拇指标志，为光棍节活动造势，如有心情、留言之感触，均可写到留言板上。
ktv营销管理策划书8一、活动内容
在12月24日平安夜、25日圣诞夜两个晚上，xx将组织“圣诞幸运大抽奖”活动。营造气氛，制造快乐。让所有客户感到来年幸运、提价值得。同时让客户议论幸运的中奖经过，从而扩大企业知名度，培养更多的消费群。
二、活动形式
1、一楼进客时，保安扮圣诞老人，手提篮子发放小纪念品(圣诞帽、莹光棒等)。
2、客户进场后，黄##、钟##各带领一个抽奖小组，由礼仪、服务生、圣诞老人组成，手拿10个红包，到每个包房去组织客户抽奖。尽量要求客户当中的领导、老总来抽奖。在抽出大奖后，为嘉宾送上奖品，同时恭贺客户，打吆喝，以宣染气氛;
“各位来宾，晚上好!
打扰一下。感谢大家的光临，现在请各位一起来参加我们“圣诞幸运大抽奖”活动。我这里有10个红包，里面分别有一等奖、二等奖、三等奖。请你们选出一位代表来抽奖。祝您好运!
三、奖品设置:
一等奖(苏泊尔电磁灶一台、玫瑰灯2个、大号莹光棒一个。)
二等奖(苏泊尔电热水壶一台、玫瑰灯2个、大号莹光棒一个。)
四、场地布置:
1、12月21-25日，在大门前放置一拱门，上书“圣诞幸运大抽奖”。引起客户兴趣，促进订房。
2、布置三楼电梯间气氛，入口处张贴节日公告。
3、组织者:各部门经理。
五、注意事项:
1、24号、25号晚活动其间不得使用现金劵。
2、按调价后的《包房定台单》订房，告知客户价格，注明客人联系电话。8点后原则上不能取消
3、中奖率100%，确保所有包房客人皆大欢喜;注意对客户保密，让客户感到幸运。
4、奖品数量要准备翻台，避免活动过程中因礼品发生争吵。
为了确保活动有序地进行，预先制定活动方案是必不可少的，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。那么大家知道活动方案怎么写才规范吗？下面是我帮大家整理的2021年教师节活动策划方案（精选5篇），欢迎大家分享。
教师节活动策划方案1一、活动主题：
“老师和我共成长”教师节感恩系列活动。
二、活动目的：
本次活动倡议学生用朴素的行动、自由多样的形式表达对老师的真情和感谢，发扬尊师重教光荣传统，使学生学会向师长感恩，感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。同时通过这次活动加强师生交流，增进师生感情，构建更为和谐的师生关系。
三、活动时间：
9月4日——9月10日
四、活动策划：
1、9月4日——9月7日前期商议、准备
2、9月7日（周五）
利用少先队广播时间，进行“老师和我共成长”的前期宣传工作。
号召学生用朴素、多样的形式表达对老师最真诚的感谢。提倡自己动手，鼓励积极创新，以表达心意为主，反对铺张浪费和相互攀比。
鼓励中高年级各班小干部，结合本班情况，开展“感念师恩”的微博撰写活动。中队长活动前要制定切实可行的策划案，整理、交流同学们优秀的微博作品，活动结束后要及时总结，并形成文字材料送交到德育处。
3、9月10日（周一）
早上——校园广播室的播放感恩教室的音乐，队员代表在校门口为老师们送小贺卡和抽奖券。
升旗仪式+校会时间——（升旗仪式、“老师和我共成长”小型庆祝活动）
下午广播时间——“感恩老师”的优秀微博稿件展示
五、人员安排：
1、策划——德育处
2、礼物采买——后勤组（调查年级组老师需求，准备不同礼物，价位相似，准备兑奖券，券上可以是不同图案）
3、广播——大队部
4、师生游戏——体育组
5、运动员选派——各年级组组长
6、“好老师”颁奖——德育处
六、活动串词：
简短的升旗仪式：
（1）老师们，同学们，大家好！今天是第2周的第一天。
（2）全体立正，出旗！
（3）升国旗、奏国歌、行注目礼。
（4）向国旗敬礼！礼毕。
（5）齐唱国歌。
主题“老师和我共成长”感恩活动
（6）演讲：
今天是9月10日，是老师们的节日，我们利用升旗仪式时间，举行主题为“老师和我共成长”的感恩活动。
教师节活动策划方案2一、设计意图
孩子们刚刚升入大班，已经是大班的孩子了，今年是他们在幼儿园的最后一个教师节，两年的幼儿园生活，孩子们和老师之间已经结下了深厚的感情。为了让孩子们对自己的老师有更深的了解，激发孩子们尊敬老师、爱老师的情感，我设计了本次主题活动，让幼儿通过各种方式来表达对老师的爱。
二、活动目标
1、知道9月10日是教师节。
2、感受教师对自己的爱，能用恰当的方式表达对教师的爱。
三、活动准备
1、教师和孩子们一起活动的照片。
2、制作小礼物的材料：彩纸、彩带、水彩笔、各种废旧材料等。
3、幼儿画册《社会》
四、活动重点
知道9月10日是教师节，萌发幼儿热爱教师的情感。
五、活动难点
制作小礼物送给老师。
六、活动过程
（一）教师提问，请幼儿讨论，引起幼儿学习兴趣
教师：小朋友你们知道6月1日是谁的节日吗？（是我们小朋友的节日），小朋友们过节日的时候快乐吗？是谁给你们过的节日？那么你们知道吗？其实老师也有节日，你们知道老师的节日是哪一天吗？（9月10日是老师的节日），老师很辛苦。小朋友都认识哪些老师呢？小班是那几个老师教过你，中班是那几个老师教过你？
（二）组织幼儿回忆从小班升到大班以来的一些难忘的往事，以及和老师们发生的难忘的故事，以此来激发幼儿热爱老师的情感。
1、出示老师和幼儿一起活动的照片请幼儿欣赏。
2、提问：这是什么时候照的照片？小朋友们在干什么？老师在做什么？你们的心情是怎么样的？为什么又高兴有快乐？
小朋友现在有了那些本领？这些本领是跟谁学来的？老师为小朋友做了哪些事情？
4、除了班上的老师，幼儿园里还有哪些人关心照顾过你？
（三）讨论：老师把爱都给了小朋友们，小朋友们在老师的节日里应该给老师爱呢？
1、幼儿阅读画册《给老师的爱》后根据教师的提示进行讨论
（1）老师怎么了？为什么会咳嗽？
（2）小朋友想出了什么办法帮助老师？老师会怎么想？
（3）你平时是怎样对待老师的？
（四）制作小礼物表达对老师的爱并送上祝福的话语
1、在教师节，我们应该怎样向老师表达爱呢？（说祝福的话，送给老师小礼物）
2、幼儿制作小礼物，教师巡回指导并给予一定的帮助
（五）幼儿赠送礼物，并与教师一起演唱歌曲祝福教师节日快乐。
教师节活动策划方案3一、指导思想：
为了进一步加强师德建设，在全校营造“尊师重教”的氛围，弘扬尊师重教的良好风尚，激励广大教师热爱教育事业，积极进取，开拓创新，推动学校各项事业的全面发展，特举办本次活动。通过活动，让学生用实际行动感恩教师，让老师在活动中深深地感受到学生的敬爱之情，同时，教师要思考自己的责任，用爱心去呵护学生，用实际行动去关爱学生。
二、活动时间 ：9月3日——9月10日
三、活动安排：
（一）表感谢
1、歌声表恩情：
送上几首歌曲——9月6日开始，课间将播送《每当走过老师窗前》、《长大后我就成了你》等歌颂教师的歌曲。
送上一句祝福——教师节这天，同学们见到老师时，主动为辛勤工作的老师们送上一句深深的祝福：“老师，您辛苦了！”、“老师，祝您节日快乐！”、“老师，我们感谢您！”
2、小小贺卡表心意：在一、二、三年级举行“童心七彩献老师”心意卡设计展。要求每位同学都积极参与，发挥自己丰富的想象力和动手，将自己对教师的真情实感透过自己的设计流露在心意卡上，充分表达对老师的理解、关心和尊重。心意卡的设计时间为9月3日至9月10日，请一至三年级每班择优选取5张，于9月11日放学前上交于德育处，进行评比。
（二）诉心声
1、笔尖诉心声：
开展“我心中的阳光老师”为主题的征文，要求四、五年级各班组织好每一位同学写写“心中最难忘的阳光老师”，选择典型的`事例，突出中心，作文题目自定。上送份数：各班选送五篇征文，上送时限：请在9月11日之前上德育处，参加评比。
2、班会表心声：召开一次以“感念师恩诉说心声”为主题的班会（9月10日班会课）。
3、在教师节（9月10日），开展“老师，节日快乐”的主题升旗仪式，在升旗仪式上，校领导致辞，学生为教师节献词，教师代表讲话，通过开展主题活动，使师生同欢乐，共振奋，为我校今后发展积淀了精神财富。
教师节活动策划方案4一、活动形式
酒店邀请会员顾客（特别是老师）召开茶话会、联谊会、座谈会等庆祝教师节活动；
二、活动主题说明
1、活动主题：
桃李满天下，恩情似海深——xx酒店教师节主题联谊会（或茶话会、座谈会）
2、活动目的：
1）借助教师节机会，把握教师节主题，促进酒店经营收入提高，联络酒店会员顾客感情；
2）塑造酒店尊师重教的企业形象，推动会员顾客升级。
三、活动重点环节
1、主持人诗歌朗诵《赞恩师》；
2、教师顾客发言，酒店员工献花；
3、酒店员工代表学生向老师献礼：励志手语舞蹈《感恩的心》；
4、凡教师凭教师证在酒店可享受9折优惠。
四、相关道具
1、凡在教师节当天到酒店消费的顾客均会收到一份关于“教师节感恩”的小礼品；
2、在酒店门口和大厅悬挂教师节条幅：
“老师，您辛苦了！”
“尊师重教是中华民族和xx酒店的优良传统！”
3、每个餐桌上配一份精美的教师节贺卡。
五、活动注意事项
1、酒店员工统一着服务装。
2、酒店联谊会过程中，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。
3、带掌由各店长和各地区经理负责。
4、酒店联谊会期间，酒店员工不得随意出入酒店及在酒店内不得随意走动。
5、酒店联谊会期间，酒店员工不得在会场内接、打电 话和收、发短信。
教师节活动策划方案5一、目标市场分析
本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和教师节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、教师节特色宴席，可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费。
4、教师节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元（不含酒水）。
5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在教师节的前后达到（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略
①制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场（包场费用可暂定1500至2500元/5小时）可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助KTV。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。
②推出教师节感恩特价房，凭教师证住房128元/间。夜（限定为大单和标双房间每日限量十间左右），以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘（以桃李为主）一份。
2、制作专门针对教师节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现谢师恩（价格不需要太高）。
3、如果手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明（个人名片或号码现测），在酒店聚餐可享受7—9折，住房享受128元/间一夜（根据酒店的实际决定）的优惠并获赠水果拼盘一份。
4、在客人离店时赠送一些和教师节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电 话、地址）。
5、活动的时间定于20xx年xx月xx日。
四、推广策略
1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。
2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
五、环境布置
保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、效果预测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1倍以上。
餐厅营销方案
餐厅营销方案，很多人现在都是喜欢开餐厅，做饮食业的，开餐厅，有人追求大而全，有人喜欢小而美。无论哪一种模式， 重要的还是要赚钱。下面看看餐厅营销方案及相关资料。
餐厅营销方案1一、活动目的
国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：
“国庆同欢喜，好礼送不停”
三、活动对象：
针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：
9月25日——10月8日
五、活动形式：
打折;赠送;抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备
促销活动方案 xxx周年庆典——美食节
活动时间：
目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活动形式：
1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等
2、打折消费：
3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。
4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜
餐厅营销方案2一、活动目的
通过中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对天鹅湖餐厅的信心，增强品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚。
二、活动主题
“月满中秋夜，天涯共此时”，天鹅湖助您亲情连通
三、活动时间
x月x日—x月x日（具体时间待定）
四、活动内容
1、现场猜谜活动
专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。所有灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得xx元的消费优惠券。
灯谜可在活动期间，每天陈列xx个，中秋节时陈列xx个。
灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具收藏价值。一面为天鹅湖餐厅标志，一面为灯谜，如宾客猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给宾客。（香包外同样印有天鹅湖标志）
2、巨型月饼
制作一个x米直径的月饼，摆放在大厅内做宣传，在xx当天给现场宾客每人大派送。
准备相机及打印机，如有宾客想与巨型月饼或主题布置区域合影可以提供服务。消费xxx元以上的宾客免费合影，其它宾客每人每次收费x元。
提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣传卖点。
巨型月饼要取一个吉祥的名字，具体名称可向社会征集，由报纸进行炒作。确定采用者可以获得由天鹅湖提供的八月十五团圆宴一桌，价值xxx元。
八月十五晚七点以后，在餐厅消费的宾客均可参加巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人朋友手中，表达自己深深情意。
3、送平安
在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不可靠近。
在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团圆、宝贵。平安符为红色丝绸与小木牌，制作新颖，各具特色。凡在餐饮消费的宾客均可选取一个自己喜欢的平安符，送给家人朋友，祝福平安、幸福。
平安符每桌送一个，如有需要，可售xx元一个。
4、全家福团圆宴
由厨师长推出八月十五全家福团圆宴套餐菜单，从xxx元——xxx不等（可根据餐厅实际情况而定）。
凡活动期间在餐饮预定xxx元以下团圆宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。
活动期间在餐饮预定xxx元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。
活动期间在餐饮预定xxx元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲手书写祈福孔明灯一个。
5、情侣宴
由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从xx元——xxx不等（可根据餐厅实际情况而定）。
预定情侣宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。
餐厅营销方案3一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：
（1）、拥有自己的特色。
（2）、全面的（质量）管理。
（3）、足够的市场运营资金。
（4）、创新，不断推陈出新。
这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润。要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力。内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度。提升“东方”形象，增强竞争力。加强员工的企业忠诚度和向心力。提高员工服务意识、工作积极性。进一步提升“东方”的企业文化。提升销售额，增加利润。为下一步更好的发展打下良好的基础。
2、活动时间：7月1日——15日，共计15天。
3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新
四、具体方案策划
（一）SP方案
1、“微笑服务”
在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：
7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。
2、特价
（1）每日推出一道特价菜，日不重样。
（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜。200元以上，加赠2道凉菜。500元以上，加赠4道凉菜等。
（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。
（二）内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的'其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛
内部员工征文：《我的选择——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！）
要求：
（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。
（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
（3）截止日期为7月13日。
鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元。二等奖2名，奖金100元。三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛
通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。
（三）产品营销方案
1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。
2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品。烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化。在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！
（四）文化营销方案
向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。
在公交车身制作鸭王酒楼的环境，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
六、效果分析
1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。
4、通过促销，提升营业额。
日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。
2、特价
（1）每日推出一道特价菜，日不重样。
（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜。200元以上，加赠2道凉菜。500元以上，加赠4道凉菜等。
（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。
#策划# 导语活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。以下是 无 整理的营销活动方案，欢迎阅读！
篇一营销活动方案
前沿
随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。
一、本案策划目的
让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供的服务。
二、当前营销环境分析
1、市场环境分析
当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。
2、产品分析
我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者提供所需的图书。
3、消费者分析
该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。
三、具体的营销方案
1、宣传策略
（1）网络宣传。
第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。
第二、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。
（2）电视宣传。
第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。
第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
（3）讲座宣传。
在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。
（4）广告宣传。
利用传统的'平面广告，来宣传图书。
（5）图书展示。
在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。
2、质量保障。
（1）图书质量。
（2）制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。
3、促销手段。
（1）有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
（2）建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。
（3）对部分图书进行打折销售，达到双赢。
四、实施计划
在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要及时的纠正，因而我们的我和相关的营销人员的责任重大。
篇二营销活动方案
一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。
二、活动主题：“迎新春，送茶礼”
三、活动时间：20xx年1月18日——20xx年2月13日
四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标：配货科400万；直营店300万。
六、活动内容
1、春节礼品
主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：
铁观音系列之“泓韵M1050”（建议零售价1380元+盒）。
“天籁之音M900”（建议零售价720元+盒）。
“九香”M850”（建议零售价560元+盒）。
“美丽之饮T25”（建议零售价350元+盒）。
大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）。
“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。
红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）。
“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）。
“月牙白”（建议零售价300元+盒）。
“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）。
2、促销新品
促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：
“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）
“五福临门”（建议零售价100-300元之间）
“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）
执行说明：
（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。
（3）春节礼品和促销新品的`成品务必于20xx年1月1日全部上架。
（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。
（6）以上所有新产品订货时间从20xx年1月初开始，1月30日结束。
3、促销活动
（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。
（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：
a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。
b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。
c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。
d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。
执行说明：
（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。
（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。
（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。
（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。
（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。
4、加盟店支持
（1）促销品支持：
a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。
b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。
（2）广宣品支持：
a、店内海报每店配送2张。
b、吊旗每店配送20张。
c、宣传折页每店配送200张。
执行说明
（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。
（2）本次活动最终解释权归营运部所有。
七、宣传方式
1、平面宣传
（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。
2、网络宣传
（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
（2）公司网站和网上商城首页制作flash春节促销链接到促销专区。
3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。
八、活动执行
1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2009年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。
2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。
3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。
7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。
篇三营销活动方案
一、活动目的及意义
中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。
在20xx年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事件成功地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……”绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。
二、活动主题：
梦幻腾格里，浪漫中秋夜
三、活动时间：
20xx年9月22日-24日
四、活动地点：
海市蜃楼
五、人数参与规模：
50—100人
六、组织领导：
（略）
七、活动内容：
1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱。
2、卡拉OK明星秀。
3、观海楼天文赏月。
4、酒吧化妆舞会。
5、欣赏炫丽沙漠焰火。
6、午夜浪漫（通宵经典影片连放）。
7、活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。
八、产品策划
80元套餐（1人）：
含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车（海市蜃楼—大漠人家的往返接送），酒水、烧烤另计。
680元套餐（2人）：
含沙漠酒店（沙景房、天景房、沐浴星空房）住宿一晚（含早餐），景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐；酒水、烧烤另计。
凡在活动当日入住沙漠酒店的游客（未购套票者）可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。
九、活动推广
（一）票务销售
1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票。
2、景区销售，接待部负责套票销售。
3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点（每售出一张，旅行社按票面金额10%提成）。
（二）活动宣传
1、在景区门口放置广告牌（广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。
2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，中卫日报刊登四分之一版套红广告3期。
3、手机短信群发（目标客户群1000人）。
4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时间，设置活动宣传专版。
5、印制中秋节活动宣传单页1000份。
十、氛围营造
1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板。
2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”POP广告、气球等，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个。
3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。
4、篝火演艺台设置音箱、灯光等。
5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。
十一、活动预算
（略）
篇四营销活动方案
一、网络营销策划目的
要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。
·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的`网络营销计划。
·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案。
二、网络营销环境的分析
行业外部环境分析
政治环境分析、经济环境分析
行业内部环境分析
消费需求分析、网页分析
三、网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
四、具体网络营销方案
书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：
1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。
2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。
3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。
五、如何广告宣传
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
篇五营销活动方案
一、合作单位简介
无
二、活动目的
以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点
1活动内容
1）体感游戏吸眼球
为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
2交流话题建议
抢答问题建议如下：
1某银行是哪年成立的？
2某银行的经营理念是什么？
3某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。
3宣传方式
（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告。
（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告。
（3）通过微信宣传活动信息。
4活动反馈与跟踪销售行动
根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织
1．目标客户
目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户。
2．客户组织
约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、时间地点的安排
1时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2地点
我行社区银行门口（或能力范围可及内）
六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等）
XBOX360体感游戏机1台3000元
纪念品100份0--500元（可用我行现有水杯或其他）
平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）
七、预期效果分析
1通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保，人气量肯定暴增。
2通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。
八、人员安排与职责
1活动策划人：2人
职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配。
2活动协调人：3人
职责：接待来访客户并做好推广解释工作。
3活动现场负责人：1人
职责：负责一切当日活动细则。
为了确定工作或事情顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我收集整理的小班亲子活动实施方案，欢迎大家分享。
小班亲子活动实施方案 篇1一、设计意图：
正值“三八”妇女节的到来，为了引导幼儿去了解妈妈，亲近妈妈，萌发爱妈妈、尊敬妈妈的情感，积极开展与家长的互动，我们设计开展了《妈妈，您辛苦了》的亲子活动。
二、活动名称：
《妈妈，您辛苦了！》
三、活动目标：
1、知道三月八日是妇女节，是妈妈、奶奶、外婆的节日。
2、通过活动激发幼儿关心、关爱妈妈的情感。
3、在活动中发展幼儿的大胆、细心、耐心的品质以及动手操作能力。
4、在与妈妈愉悦、轻松的活动氛围中，感受集体活动的有趣和乐趣。
四、活动班级：
小四班
五、组织者：
李霞、刘婷、陈肖雅、
六、活动准备：
1、音乐《我的好妈妈》
2、视频：《妈妈洗脚》《大萌子成长视频》
3、材料准备：洗脚盆、毛巾、梳子、刘海贴。
4、通知妈妈、奶奶、外婆参加活动。
七、活动流程：
1、导入活动：三月,迎春花开了，阳光一天天地明媚起来，在这春意浓浓的日子里，我们小四班内暖意融融，我们特地选择了一个具有纪念意义的时刻：3月6日，妈妈、奶奶、外婆们相约来到了实验小学附属幼儿园幼儿园豆豆四班这个温馨之家，共同庆祝“三月八日妇女节”。
2、介绍三八妇女节的来历、引导幼儿说祝福的话。
师：三月，阳光明媚；三月，春暖花开，三月，我们还迎来了一个国际性的节日。小朋友知道三月八号是什么节日吗？（国际“三八”妇女节）今天是妈妈、奶奶、外婆的节日，我们要为她们来祝贺，她们平时很辛苦，又要照顾我们，又要上班。我们今天要为妈妈、奶奶、外婆过一个快乐的节日！请小朋友牵着她们的手一起来参加活动。让我们一起为妈妈祝福：“祝妈妈、奶奶、外婆，节日快乐！身体健康”
3、儿歌《我有一个幸福的家》
孩子的话看似简单，可是这也让我们在座的各位母亲感动不已。各位妈妈奶奶们你们觉得你们的孩子是不是长大了更加懂事了呢？在教室里我们和孩子们说明天要请妈妈到幼儿园来我们要为妈妈庆祝节日，要求孩子们表演节目，孩子们特别踊跃，说儿歌的时候也特别卖力，那小朋友我们就一起把《我有一个幸福的家》送给我们的好妈妈好吗？
4、歌曲《我的好妈妈》
师：孩子们真的长大了，体会到了家长们的辛苦，现在请小朋友们一起演唱歌曲《我的好妈妈》让孩子们好好地亲亲您，感谢您！
5、：亲子游戏给妈妈洗脚、梳头、捶背。
师：我们都知道今天是妈妈、奶奶、外婆的节日。她们平时很辛苦，又要照顾我们，又要上班。我们今天要为她们过一个快乐的节日！刚才歌曲里怎么唱的，妈妈下班回到家，我们应该怎样做呢？给妈妈倒茶，亲亲妈妈，妈妈每天不仅要上班，回到家还要做饭收拾家务，她们辛不辛苦？我们一起来给妈妈、奶奶、外婆洗洗脚、梳梳头、锤锤背，好吗？
6、结束语
母爱是伞,为我们撑起片片晴空
母爱是书,教我们读懂爱的真谛
母爱是无私的，
母亲无悔付出,从不索取回报在这里我们向全天下所有的母亲说一声“你们辛苦了”
优美的歌声中，我们共同放飞美丽的希望，愿天下所用的
母亲拥有健康和美丽，愿每个女性都充满自信与骄傲。我们因为世界而风华，世界因为我们而美丽！、
在欢歌笑语中我们的活动也接近尾声，最后祝各位家长：
身体健康永远年轻美丽！
小班亲子活动实施方案 篇2活动目的：
小班幼儿第一次上幼儿园，大多数幼儿不适应，家长也担心孩子吃不好、睡不好。为了缓解幼儿及家长的入园焦虑，我们准备几个有趣的亲子游戏，在幼儿入园第一天，邀请家长走进幼儿园陪幼儿玩游戏，让他们体验幼儿园的快乐，激发孩子愿意上幼儿园的欲望，帮助孩子早日适应幼儿园。
活动准备：
1分批邀请家长来园参加活动。
2家长活动签到表。
活动过程：
一、晨间接待
1热情接待来园的家长及幼儿，并提醒幼儿将晨检牌挂在指定位置。
2指导家长在“家长活动签到表”签字。
二、区域活动
1家长与幼儿一起参与区域活动。动手区：串珠子、切水果、夹夹子语言区：好看的图书益智区：盖房子建构区：搭积木、插花片
2指导家长分批带领幼儿根据标记找到自己的物品，如：口杯、毛巾、书包柜、座位等。
3引导幼儿收玩具并放在指定位置，能安静地坐在自己的座位上。
4向幼儿及家长介绍班上老师称呼、晨检牌作用等。
三、盥洗、点心
1向幼儿示范洗手、擦毛巾的方法及餐后餐具洗口杯并将口杯放回原处。
2指导幼儿洗手、介绍餐点名称，鼓励幼儿吃完自己的一份餐点。
3引导家长吃点心，餐后与幼儿共同将椅子摆成“同”字形。
四、亲子活动
（一）开场热身：
沙萨材料：音乐
人员：全体家长与幼儿
玩法：教师在场地中间带领家长与幼儿一起做动作。
（二）语言节奏游戏：
点名啦材料：铃鼓一个
人员：全体幼儿
玩法：幼儿围坐成“同”字形，教师拿出铃鼓进行示范，边拍铃鼓边按节奏说：我是︱X老师︱，然后将铃鼓传给下一个幼儿，幼儿也按该节奏型大声地说出自己的名字，以此类推。
（三）音乐游戏：
狼和动物材料：椅子10张摆成圆形
人员：每组一个幼儿及一个家长（爸爸或妈妈）
玩法：幼儿及家长围着椅子，听音乐边绕圈边做动作，老狼出来了，家长应马上抱住幼儿坐在椅子上，没占到椅子的家庭就被老狼抓住，淘汰出局。音乐响起，活动继续开始。依次减少椅子，直至最后三对家庭获胜。
（四）律动表演：
我的身体会说话材料：音乐
人员：全体幼儿及家长
玩法：教师带动作，幼儿与家长跟着做。在熟悉音乐及动作后，家长与幼儿互动游戏。
（五）亲子互动：
火车钻山洞材料：音乐
人员：全体幼儿与个别家长
玩法：事先请个别家长两人一组搭山洞，音乐起，教师分别当火车头，去邀请幼儿搭乘火车去旅游，钻过不同的山洞。让幼儿在游戏中学会搭火车，一个跟着一个走。
五、幼儿、家长离园，活动结束
小班亲子活动实施方案 篇3一、活动主题：
能干的面点师
二、活动目标：
通过开展模仿面点师包饺子的亲子活动，体验劳动的快乐，增进亲子间的感情，营造节日的快乐气氛。
三、实施对象：
小班年级组幼儿和家长
四、活动时间：
20xx年5月8号下午2：00——4：00。
五、活动准备：
1各班级做好宣传、报名工作。
2排练节目。
3组委会编组，准备材料，场地。
六、活动过程：
1主持人开场白。
2园长致亲子节开幕词。
3小班幼儿律动表演。
4分班级举行面点师包饺子比赛。
5公布比赛结果，颁奖。
6大家一起吃饺子。
7主持人宣布活动结束。
小班亲子活动实施方案 篇4活动时间：
20xx年9月3日周日上午9：30—10：30
活动地点：
小班活动室
活动总体目标：
帮助幼儿及家长熟悉幼儿园的内外环境，一方面减少幼儿开学入园时对陌生环境的恐惧感，为幼儿顺利进入幼儿园、尽快适应集体生活奠定基础；另一方面对幼儿进行情感、能力、浅显知识等内容的初步渗透，加强幼儿各方面综合素质的培养。
活动时间分配：
总计活动时间为1小时。其中，室内集中亲子活动时间约为30分钟，由幼儿园教师带领组织。户外自由活动时间为30小时左右，由家长负责陪同进行。
活动内容：
（一）室内活动：各类游戏
（二）室外活动：参观环境、大型玩具自由活动
活动准备：录音机、磁带、穿珠、自制红萝卜、小白兔头饰
具体活动：（室内）
（一）室内活动：各类游戏
1、社会：《说说我自己》
目标：请幼儿在大家面前说出自己的姓名、年龄、性别，通过简单的自我介绍，消除幼儿的陌生感。
2、语言游戏：《我最喜欢———》
目标：通过幼儿向大家简单介绍自己最喜欢的人（小动物）或最喜欢做的事情等，消除幼儿紧张恐惧心理，训练幼儿的胆量。
3、音乐游戏：《学学小动物》
目标：通过模仿小动物的叫声及动作，初步发展幼儿的模仿能力及动作的协调性。
4、结构游戏：《有趣的穿珠比赛》
目标：通过组织幼儿玩穿珠玩具，发展幼儿的小肌肉动作的协调性。
6、家园互动：《快乐的一天开始了》
目标：通过孩子与家长的'互动，消除孩子的紧张心理，培养孩子的表演欲望。
7、体育游戏：《小白兔拔萝卜》
目标：通过游戏，培养幼儿对体育活动的兴趣，发展幼儿跳的动作，培养其大动作的协调性。
8、体育活动：《放松操》
目标：通过放松活动，使幼儿的手、脚等身体部位得到放松。
（二）社会：我们的幼儿园
目标：认识幼儿园的活动室、盥洗室、厕所、寝室，参观环境、大型玩具自由活动，以逐步加深其对幼儿园的印象。
小班亲子活动实施方案 篇5一、律动蹦嚓嚓
1、小花狗
2、走线（音乐自己找）
二、亲子小魔方：孩子马上进入幼儿园了，要过集体生活，作为家长应作好以下工作：
1、了解幼儿园的教学形式，帮助宝宝熟悉幼儿园的老师和环境；
2、多带宝宝外出和同伴交往，增强宝宝对集体生活的渴望；
3、入园前家长应多和宝宝谈谈上幼儿园的乐趣，激发宝宝上幼儿园的欲望，让宝宝顺利度过分离焦虑期。
三、情感对对碰《点名游戏》出示玩具bo bo，请宝宝和bobo顶顶牛后，妈妈抱起宝宝有节奏的摆动：大家/好—/我叫/bo bo /大家一起说：欢迎/你—/欢迎/你—/依次请宝宝介绍自己的名字/
四、探险动动动运苹果（海洋球若干，盆子若干）目的：增强四肢的协调性和平衡里玩法：幼儿自然将“苹果”送到篮子里。
五、聪明转转转名称：舀豆子目标：培养幼儿手眼协调性、专注力、手指的灵活性。
玩法：
1、介绍教具
2、教师示范
3、幼儿操作
六、奥尔夫音乐游戏名称：《世上只有妈妈好》目标：宝宝做在妈妈的腿上一起随音乐摆动，然后请宝宝站起来，走到妈妈的身后，给妈妈捶背。
七、剧场哈哈笑名称：彩虹伞—铺伞，抖伞目标：培养宝宝团结合作的能力，增加平衡感和视觉变化。
小班亲子活动实施方案 篇6一、活动目标：
1、让孩子熟悉班级的环境、熟悉自己的老师和小朋友，缓解孩子将入园的焦虑。
2、使孩子体验集体生活的快乐，在与老师做游戏的过程中愿意亲近老师，愿意和同伴一起玩。
二、活动时间：
8月28日上午8：30——10：30
三、活动地点：
小三班教室。
四、活动准备：
1、“五个宝”手工纸人手一份。
2、《小动物模仿操》音乐、录音机。
3、点心、杯子、毛巾人手一份。
4、姓名牌每人一个。
5、活动签到表、笔。
6、五角星等小奖品。
五、活动流程：
（一）接待、准备：（8：15——8：45）
亲切接待幼儿和家长，进行简短交流，提醒家长签到，带孩子熟悉班级新环境。
家长指导语：宝贝们，早上好！欢迎来到小三班，也欢迎爸爸妈妈能抽出时间来参加属于我们的第一次亲子活动。我是小三班的班主任王老师，这位是小胡老师，这位是乐阿姨。今天，我们能相聚在一起，都是以孩子这条线贯穿到一起来的，是孩子让我们相识、是孩子将我们紧密联系在一起、是孩子让我们有了共同的教育目标。希望我们能相处愉快！
（二）问候时光（8：45——8：55）
采用问答的形式认识每个孩子，并引导孩子积极回应老师，或在家长的帮助下回答老师，并到老师地方拿姓名牌贴在胸前（鼓励孩子自己来拿，可以跟老师抱一抱）。
家长指导语：
这个活动的主要目标是让孩子能听老师的提问来回答问题，初步学习与老师的交流，能在集体面前大胆地说话，同时也认识几个小伙伴。家长可以根据孩子的不同情况给与帮助，胆大的让孩子独立完成，胆小的可以拉着孩子的手一起回答。
师：×××，×××，你在哪—里—？幼：我在这—里—。
（三）律动时光（8：55——9：05）
跟随音乐学做《小动物模仿操》。
家长指导语：
这个活动主要是让孩子跟着老师学习模仿动作，家长要以自身的热情来感染孩子，和孩子一起共同做操。
（四）智慧时光：（9：10——9：20）
学念儿歌《小手拍拍》，并大胆做动作。
小手拍拍，小手拍拍（拍拍你的双手）
手指伸出来，（伸出你的食指）
眼睛在哪里？（用一种夸张的语气问）
眼睛在这里，（指你的眼睛）
用手指出来。（一边指着你的眼睛一边用眼神鼓励你的孩子）
灵活变化：可以把眼睛改成其它任何一个身体部位，比如鼻子嘴巴等等。
家长指导语：这个游戏能让孩子在轻松、愉快的游戏情境中认识自己的五官和身体的部位，让他们增强自己的身体意识。
教师另再准备手指游戏：《五个手指头》
（五）生活活动（9：20——9：35）
1、在爸爸妈妈的带领下入厕、洗手。
2、吃点心：能够独立吃完自己的一份点心。
家长指导语：这个环节中尽量鼓励孩子自己的事情自己来完成，知道用水杯接水喝，便后要洗手，尽量不要包办。
（六）动手时光《五个宝》（9：35——9：50）
家长指导语：此活动主要是让孩子认识各种表情，与自己的表情联系起来。通过撕纸来发展孩子的小手的精细动作和手眼协调的能力。激发对手工活动的兴趣。家长要积极引导，及时鼓励，尽量让孩子独立完成，但不要代做。
（七）游戏时光“小脚踩大脚”（9：50——10：10）
规则：孩子的脚踩在家长的脚背上，几个家长一组进行比赛，看谁最快到达终点，让孩子体验集体游戏的快乐。
家长指导语：活动主要是让孩子感受集体活动的乐趣，输赢只是次要的，家长一定要遵守游戏的规则，为孩子做出好的榜样。
（八）再见时光（10：10——10：15）
1、教师小结活动情况，提出要求。
2、开学相关工作介绍：班况简析、教师简介、教师电话、学费回执单、学号、照片、健康本、预防接种卡、开学时间（3号）、接送时间、保险单。
3、唱《再见歌》
（九）环境参观（10：15——10：30）
家长指导语：引导孩子跟着小朋友和老师有序地参观幼儿园的环境，并积极与教师互动、回应。
小班亲子活动实施方案 篇7小班活泼可爱的孩子们眨眼间已在幼儿园生活了两个半月，在这短短的两个半月里，孩子的变化是巨大的。但孩子们的家长对孩子们的具体表现都是通过教师的口述了解到，在家长们心中都会或深或浅地存在着一种渴望——好想亲眼看看孩子在园的表现，是不是跟老师说得一样呢？亲子活动便是一个很好的窗口，既可以满足家长的好奇心，也能让家长发现孩子的问题，便于今后家长工作的开展。同时，亲子活动能很好的增进亲子之间的感情，还能给家长提供一个在孩子心中树立良好形象的机会。因此，我们年级组针对小班的现有情况，共同商议制定了以下“水果沙拉快乐汇”的亲子活动方案。
一、活动的时间和地点
时间：20XX年11月23日下午3：10
地点：各班教室
二、活动要达到的目标
1、通过亲子做“水果沙拉”活动，增进幼儿与家长间的亲情及家长与教师之间的互动的关系。
2、在活动中，让幼儿通过自己动手制作“水果沙拉”体验活动的乐趣。
3、家长能在老师的提示下带着问题参与活动，有目的的去发现自己孩子的问题，为“家园共育、培养幼儿自理能力的好处”和“文明礼让从我做起”的家长工作做好铺垫。
三、活动准备
1、年级组教师共同讨论出家长进课堂的教案。
2、与“家长教师”接好头
A、各班根据本班情况选择合适的“家长教师”，11月15号与“家长教师”接好头。让家长教师了解本次活动的目的，提高他们对活动的重视程度。
B、为家长提供进课堂教案，家长自己酝酿修改。11月18日家长到园说课，教师针对问题与家长讨论修改教案并定稿。如家长准备较充分，达到需要的效果，双休日家长就利用双休日在家演练。如家长准备不够，教师双休日需陪同在园演练。
C、背景音乐：班得瑞乐团组乐
3、工具：
A、“家长教师”需要的材料：菜板1个（借用厨房的），水果刀一把（家长自带），果盘5个（借用保管室的），塑料盘5个（借用美羊羊班的），自备需要的水果。课前做好的水果拼盘3个。
B、家长和孩子需自备的材料：供家长使用的水果刀一把，孩子使用的蛋糕套系工具————塑料刀一把，叉子2—3个，蛋糕盘子2—4个，洗干净的水果2—3个。
C、桌布5张，垃圾篓2个。
4、开好家长会
A、活动的时间及活动的形式。
B、举行本次亲子活动的目的。
C、怎样才能达到我们家园组织这次活动的目的，家长们该怎么做。（为家长提高指导）
D、家长需准备的材料
四、活动流程
1、“家长教师”2：00到园，根据自己情况可再次说课，完善教法。其他家长3：10到园。幼儿提前到2：10起床。
2、中午午餐后，生活老师与副班老师一起布置好场地。小椅子搭成半圆供幼儿上课时坐，家长站在教室四周听课。操作的桌子铺好桌布，丫丫班在室外搭放，果果、点点、豆豆在走廊搭放。桌子中间摆放装果粒的果盘，操作场地两头各放一个垃圾篓。
3、活动前，教师再次简短介绍本次活动的目的和作用，提醒家长参加活动的要求，并对本次活动提出希望。重点强调：
A、管理好手中的刀。家长在认真参与活动的同时，密切注意自己及孩子手里的刀，不要伤到别人，也不被误伤。
B、文明礼貌教育。在活动中以身示范，教育幼儿与他人友好相处、互相帮助，让幼儿感受友好待人得到的快乐，学习融入社会的第一个技巧。
4、开始上课，操作。
5、活动结束，总结交流。
小班亲子活动实施方案 篇8一、设计意图：
要使幼儿得到全面发展，单靠幼儿园自身的努力是不够的，还必须调动家长的积极性，正是本着这样的理念，在我们小班级组老师们的精心策划下，本次亲子运动会闪亮登场。本次运动会，每班都张贴海报，幼儿与家长自发报名参赛。本次运动会我们还充分地发挥家长力量，组成家长裁判团，为本次活动进行公正地裁决。本次活动我们宏扬“友谊第一，比赛第二，重在参与”的主旋律，真正地为每位孩子创设展现自己才能的机会，从而增强孩子的自信心。
二、活动过程：
1、致欢迎词
“在这秋风送爽，丹桂飘香的日子里，我们迎来了小班级组“欢乐蹦蹦跳， 健康哈哈笑”亲子运动会，首先对各位家长的到来表示最热烈的欢迎，对你们的热情支持表示最衷心的感谢。
2、大小运动员、裁判团入场。
3、热身运动。
4、比赛正式开始，由教师宣布第一、第二个游戏规则及参赛名单。
5、中场家长拔河比赛。
6、继续第三、第四个比赛。
7、共跳“健康歌”结束活动。
三、活动评析：
本次亲子运动会营造了宽松、愉悦的活动氛围，赛场上小朋友们你追我赶，爸爸妈妈们奋力拼搏，呐喊声与欢笑声此起彼伏。参加活动的家长都表示，幼儿园的这次运动会搞得非常好，既锻炼了孩子的体能、培养了竞争意识，又增强了孩子与家长的交流与合作，真正体现了亲子的深刻含义：共同参与、相互配合；共同体验，相互促进。
整个比赛过程组织严密，安排合理，特别是能调动家长参与活动的积极性，组成家长裁判团，各位家长裁判认真到位，一丝不苟，再配上家长主持的诙谐幽默，本次运动会获得了圆满成功。
小班亲子活动实施方案 篇9一、生活活动：和杯子毛巾做朋友
二、亲子美工制作“好吃的面条”
（一）游戏目标
1．在说说做做中分享亲子制作的乐趣。
2．学习制作面条粘贴画，激发幼儿对粘贴画的兴趣。
3．发展幼儿的手指精细动作，培养幼儿做事的坚持性。
（二）游戏准备
彩色纸若干、胶水、范画一幅、记号笔
（三）游戏过程
介绍面条粘贴画的制作方法
1．出示范画，激发幼儿兴趣。
2．教幼儿制作面条。（让幼儿把彩色纸撕成小细条，制作出五彩面条，爸爸妈妈可以适当的帮忙。）
3．请爸爸妈妈在白纸上给孩子画好盘子的轮廓，并在画好的轮廓线内涂上胶水。
4．与孩子商量选择喜欢的彩色细条，一起均匀地粘贴好，（要沿着画好的轮廓线粘贴）装饰成一幅美丽的画。（粘贴的任务最好让孩子完成。）
5．将种子粘贴画做成展版，供大家欣赏。
三、幼儿律动《请你找我这样做》
小班亲子活动实施方案 篇10一、生活活动《手指游戏》
二、亲子游戏：漂亮的项链
（一）游戏目标
发展宝宝小肌肉的灵活性和手眼协调的能力。
（二）游戏准备彩纸、彩线
（三）游戏过程
1．教师出示已经穿好的项链，引发宝宝自己动手的欲望。
2．教师示范制作的方法并提出要求。
（1）把彩纸两端用固体胶粘贴在一起，再用彩绳串起来。
（2）请家长鼓励宝宝大胆的自己串。
（3）要求手拿着彩线的位置要合适。
3．完成后，展示作品，使宝宝感受到成功的喜悦。
游戏指导：家长在活动中多鼓励宝宝，让宝宝自己动手操作。
三、幼儿游戏：有趣的呼啦圈
营销策划方案的步骤
营销策划方案的步骤，为了确保工作或事情有序地进行，常常要根据具体情况预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。下面看看营销策划方案的步骤。
营销策划方案的步骤1一、策划目的与概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测
1产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势
(二)劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(三)机会
(四)威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。
五、营销战略(具体行销方案)
(一)营销宗旨
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
(二)产品策略
透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
(三)价格策略
那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
(四)销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
(五)促销策略
(人员推销、广告、营业推广、公共关系)
以广告宣传为例：
1原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。
2实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
(六)具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七、方案(或方案调整)
营销策划方案的步骤2第一步：善用好奇
好奇心害死猫这句话相信家都听说过。好奇是我们人类的天性，但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真的阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开始前，你就需要放他的好奇的内容，只有这样才能对你长篇论的文章保持热情。
如果用户打开你的页面看一段就关闭的话，你就没有任何营销的机会了，所以，在这个地方我们就必须引导用户，你需要让他继续有兴趣，前面不需要推销任何产品，先留住用户守键，用户留下了，后面有的是机会进行营销。
第二步：文案标题
我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题。我们第一展示给家看的是标题，如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户继续阅读下去，哪怕你内容再好，也是无用的。
所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有三类：
第一类：恐吓型
当人们觉得恐慌时就会去逃离，下面如果你看到这些标题，你会是什么应“你知道吗洗衣机比马桶脏倍，也许你正在使用这样的洗衣机”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏倍呢
第二类：好处型
当人们感觉到快乐，就会想要拥有，下面这个标题你看到会是什么应“凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废”是不是很想要，就算标准不符合，可能也会有人想办法符合，对吗
第三步：客户馈
只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你“第一段”内容了，那么自然就会读你“第二段”的内容。
但是我们要记住，在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的，用户不信任我们怎么办信任营销是最好的营销手法，所以我们在营销前一定要先让用户对我们产生一定的信任。如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢
最好的方式就是其他人的馈，也就是第三方对你的评价，特别是他身边朋友的评价和馈，用户需要安全感，担心他的判断是错误的，他需要参考建议，那么你知道了这一点，就可以提前解决他内心的不安，从而让他信赖你。
第四步：价值包装
我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观的告诉用户你的产品价值有哪些，明确的告诉他产品能给他带来什么好处，什么是可以用到，如何使用它发挥价值最化。甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少心血等等。
第五步：内容介绍
内容介绍守于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客户充分了解产品的好处和特点，内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果”，每一段都是给他一个结果。
第六步：行动呼吁
如果用户没有行动，你这文案就等于白写，同时，你让客户采取的行动要越简单越好，越具体越好，越明确越好。你千万不能让他做很多的努力，才能够购买到你的产品。如果这样做，那你是在剥夺自己与客户成交的权利。
你必须给他一个立刻行动的理由，人们习惯性拖延，习惯犹豫。很多网站文案最容易被忽视行动呼吁，那么就以明确、积极主动的文字，呼吁用户采取行动，或者购买产品，或者填写在线表格，或者打电话，推动客户完成你事先设定的下一步行动。
第七步：常见问答
虽然你的文案写得非常详细了，但也会漏掉一些客户特别关心的问题，你需要站在客户的角度去思考，你需要提前就把问题在文案中解答，客户还会有什么样的疑问和问题呢比如：送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等，你考虑得越周详，客户会更放心和满意。
第八步：零风险承诺
零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险，当你消除买家的风险时，你也消除了买家购买的主要障碍，在这个策略中，你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。让他们知道，如果他们不满意，你就干脆退钱给他们，或者免费重做这些工作，让他们满意。
如果你的客户说，你的商品非常诱人，但我还是很担心，因为我以前买过很多次商品，结果都是不尽人意。如果这一次也像以往一样，收到之后和你所介绍的不相符，不能让我满意，那怎么办
你可以这样回答，如果你收到商品后和我所介绍的不相符，对产品不满意，我们就不配拿你的钱，你有权利要求我们全额退款。我们会立刻、马上把你支付的所有款项全部退还给你。而且我们不会问你任何问题。
营销策划方案的步骤3一、活动目的及意义
中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。
在20__年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事件成功地植入销售市场，
借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……”
绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。
二、活动主题：
梦幻腾格里，浪漫中秋夜
三、活动时间：
20__年9月22日-24日
四、活动地点：
海市蜃楼
五、人数参与规模：
50—100人
六、组织领导：
(略)
七、活动内容：
1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱。
2、卡拉OK明星秀。
3、观海楼天文赏月。
4、酒吧化妆舞会。
5、欣赏炫丽沙漠焰火。
6、午夜浪漫影院(通宵经典影片连放)。
7、活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。
八、产品策划
80元套餐(1人)：
含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接送)，酒水、烧烤另计。
680元套餐(2人)：
含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。
凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。
九、活动推广
(一)票务销售
1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票。
2、景区销售，接待部负责套票销售。
3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张，旅行社按票面金额10%提成)。
(二)活动宣传
1、在景区门口放置广告牌(广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，中卫日报刊登四分之一版套红广告3期。
3、手机短信群发(目标客户群1000人)。
4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时间，设置活动宣传专版。
5、印制中秋节活动宣传单页1000份。
十、氛围营造
1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板。
2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”POP广告、气球等，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个。
3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。
4、篝火演艺台设置音箱、灯光等。
5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。
十一、活动预算
(略)
