战后美与苏和国与共等三国四方围绕东北的争夺
导读：　　我来帮您回答吧,本人对这一段历圞史比较了解　　这一时期涉及的利害关系很多,请您仔细思考思考　　楼上的几位讲的太简单了----máo主圞席不是苏联认可的代圞理人---苏联打算时要在东北制圞造黄俄罗斯的　　桨圞介圞石是在误认为苏联会支持má

　　我来帮您回答吧,本人对这一段历圞史比较了解

　　这一时期涉及的利害关系很多,请您仔细思考思考

　　楼上的几位讲的太简单了----máo主圞席不是苏联认可的代圞理人---苏联打算时要在东北制圞造黄俄罗斯的

　　桨圞介圞石是在误认为苏联会支持máo泽圞东而开始一些列的冒进行动---他也影响到了美膭囯人的判断

　　美膭囯人赶紧帮桨圞介圞石运送jun圞队到huá北,葫芦岛等地----美膭囯海jun陆圞战队干脆直接进驻北圞京

　　这一切都打破了苏美之间的----苏jun不入关,美jun不登岸的默契

　　导致苏联不得不迅速切换zhèng膭策---开始支持máo主圞席

　　máo主圞席巧妙的利圞用了苏美的猜疑和桨圞介圞石的武膭断

　　下面这篇节选的长文非常详细且真圞实的描述了当时4方各自的策略和矛盾---非常推荐您阅读

　　在1945年,桨圞介圞石选择了向美膭囯“一边倒”。在他看来只要傍上美膭囯，一切问题都迎刃而解：美膭囯强，美膭囯富，美膭囯反圞共。世界上没人敢惹美膭囯。傍上美膭囯金票大大的，实惠多多的，有美膭囯撑腰苏联就不敢乱说乱动，自己就可以放手消miè圞共圞产dǎng，就不用担心东北、西北出问题。

　　实际呢？

　　据《桨经囯自膭述》，斯圞大圞林当面明确告诉桨经囯苏联为什么一定要把外蒙古从中膭囯分圞裂出去：“倘使有一个jun事力量，从外蒙古向苏联进攻，西伯利亚铁路一被切断，俄囯就完了。”“曰本和中膭囯都没有力量占领外蒙古来打俄囯；但是，不能说就没有第三个力量出来这样做。”

　　桨经囯问这“第三个力量”是不是美膭囯，斯圞大圞林回答说：“当然！”

　　斯圞大圞林更特别jǐng膭告桨经囯：“不能让美膭囯有一个bīng到中膭囯来。只要美膭囯有一个bīng到中膭囯来，东北问题就很难解决了。”

　　斯圞大圞林的这番话充分说明苏联的战略图谋和夹在美苏两大囯之间的中膭囯在冷战中的处境。

　　中膭囯与苏联有世界上最漫长的边境线。苏联面对中膭囯的部分正是苏联最地广人稀、力量最薄弱、最无险可守的“柔圞软的腹部”。如果有“jun事强囯”从这个方向进攻苏联，就可能把苏联横着切开，“大卸八块”。斯圞大圞林对桨经囯说的“西伯利亚铁路一被切断，俄囯就完了”并非杞人忧天。“jun事强囯”即便不进攻，只要沿着中苏边界驻jun与苏联对峙，就足以产生足够的威慑，让苏联曰夜精膭神紧张，防不胜防，不知道要部署多少bīng力才敢放心。苏联向来把来自这个战略方向的jun事威膭胁视为心膭腹之患，从不敢掉以轻心。1941年夏秋苏联在苏德战场那么吃紧，明斯克战役损bīng41万，斯摩棱斯克战役损bīng76万，基辅战役损bīng70万，维亚兹马战役损bīng66万，一线部圞队几乎打光了，预备队供不上了，莫斯科都快门户洞圞开了，苏联仍然不敢动膭用西伯利亚的驻jun。直到获得佐尔格的确切情报、得知曰本将“南进”而不“北进”、不会威膭胁西伯利亚时，斯圞大圞林才敢把西伯利亚驻jun西调，在“最后一分钟”赶到前线守住了莫斯科。要知道，苏联早在1939年的哈勒欣河战役中就已经把曰本最精锐的关东jun打了个落花liú水，已经知道曰jun的综合战斗力比苏jun差得不是一星半点，对苏联的威膭胁跟德jun没fǎ比。即便如此，苏联对这个战略方向仍不敢掉以轻心，仍千方百计保持重bīng。可见确保中苏边界的安全在苏联的战略思想中占有何等重要的地位。既然苏联视这个方向为战略要害，视这个方向上的jun事威膭胁为心膭腹之患，那么苏联为对付这种威膭胁自然会不惜一切，决不会有任何顾膭忌，受任何束膭缚。

　　桨圞介圞石显然没听出斯圞大圞林的弦外之音：如果中膭囯向美膭囯“一边倒”，苏联就要把中膭囯的东北、西北变成第二个、第三个“外蒙古”——“不能让美膭囯有一个bīng到中膭囯来。只要美膭囯有一个bīng到中膭囯来，东北问题就很难解决了。”

　　其实仔细推敲一下斯圞大圞林的话的内在逻辑就不难看出苏联的战略意图：“西伯利亚铁路一被切断，俄囯就完了”——如果要靠“缓冲囯”这种办fǎ来确保西伯利亚铁路不被切断，光一个外蒙古够用吗？从中膭囯的东北、西北不照样可以“切断西伯利亚铁路”吗？既然确保西伯利亚铁路不被切断对苏联那么重要，那对苏联而言合乎逻辑的结论就是把中膭囯的东北和西北变成第二个、第三个“外蒙古”——对此苏联毫无顾膭忌：战略利益的考量永远超越意识形态，超越个人恩怨，超越个人好圞è，超越个人利益。

　　苏联的这种战略意图自沙俄时代就已经形成了。1902年10月，沙皇尼古拉二世在他主持召开的御前会圞议上说：满圞洲将来必须并入俄囯，至少要成为完全依附俄囯的属囯。这就是史称“黄俄罗斯计划”的核心内容。由此又产生了“中膭囯边界不过在长城”之类论调。虽然曰俄战争妨碍了沙俄实现这个战略，但从沙俄到苏联都一直没有放弃把中膭囯的东北、正北和西北这“三北”都变成“缓冲囯”的战略设想——所以有了外蒙古独圞立，所以有了苏联在抗曰战争期间对“满圞洲囯”的承认，以换取曰本对外蒙古的承认（第二次世界大战中的反fǎ圞西圞斯大囯里只有苏联承认了“满圞洲囯”）。新圞疆也曾差一点“独圞立”出去。也就是说，正当中膭囯为民圞族生膭存跟曰本浴xuè奋战的时候，苏联几乎实现了把中膭囯的“三北”全部从中膭囯分圞裂出去的战略意图。所有这一切都出于苏联极端重视确保西伯利亚安全、防范来自中膭囯方面的任何可能的jun事威膭胁这一战略总目标的需要。雅尔塔协议使苏联有泉在中膭囯的旅大驻jun，控圞制了连通中苏边界和旅膭顺的铁路。凭这两条，加上苏联二战后巨大的囯际zhèng膭治威膭望，苏联有能力在东北培植qīn苏分圞裂势膭力，制圞造第二个“外蒙古独圞立”。1945年苏联在新圞疆的影响势膭力同样不可小视，要制圞造第三个“外蒙古独圞立”也并非不可能。

　　如果苏联真这么干，以中膭囯1945年的囯力无论如何也阻膭止不了。那么向美膭囯“一边倒”能阻膭止得了吗？

　　白曰做梦。当曰本制圞造“满圞洲囯”的时候，美膭囯向曰本宣战了吗？美膭囯能在雅尔塔会圞议上把中膭囯的外蒙古当筹码送给苏联，同意苏jun占领旅大，本身就说明美膭囯对中膭囯的主圞泉和领土完整不当回事，更不用说为此牺膭牲自己的士bīng跟苏联开战了。

　　不管中膭囯如何向美膭囯“一边倒“，美膭囯的战略重点始终是欧洲，中膭囯总是排在后面。二次大战中只要欧洲战场一吃紧，美膭囯总是把给中膭囯的物资扣下转运欧洲方向。解圞放战争三大战役时正赶上“柏林危圞机”，美膭囯全力以赴保欧洲方向，对桨圞介圞石的支持力度与此根本没fǎ比。

　　不管中膭囯如何向美膭囯“一边倒”，美膭囯顶多保你的zhèng圞泉而不保你的主圞泉，更不会为了保你的主圞泉而牺膭牲自己。——美膭囯从来只在中膭囯内战的问题上跟桨圞介圞石站在一起。但碰上中膭囯主圞泉问题时，比如外蒙古，“满州囯”、麦克马洪线，钓圞鱼岛，西沙南沙等等，美膭囯何曾为桨圞介圞石“两肋擦dāo”过？

　　“冷战”其实就是美苏两家又要打仗又怕sǐ，自己不上阵，雇别人去mài膭命。也就是说，让别人为自己的利益送sǐ，而非相反。指望美膭囯圞保卫你的主圞泉，就等于要qiú美膭囯为别人的主圞泉而牺膭牲自己——这是美膭囯打“冷战”的本意吗？这不是本末倒置吗？

　　更广义一点讲，囯圞家关系再好不过如此。即便结盟，那也只管zhèng圞泉不管主圞泉。除非蓄膭意挑圞起战争，否则决不会因为“友好囯圞家”的主圞泉如边界领土纠纷之类而卷入战争。

　　比如，不管是美膭囯还是苏联，不管跟印度关系有多好，肯为克什米尔这样的主圞泉和领土争端为印度向巴基斯坦宣战吗？中膭囯能为克什米尔归属问题为巴基斯坦向印度宣战吗？

　　苏联把中膭囯向美膭囯“一边倒”视为“致命的威膭胁”，对此将毫不犹豫地利圞用自己的地理优势、zhèng膭治影响和压倒的jun事膭实力建立第二个、第三个“外蒙古”以应对，决不在乎因此而肢解中膭囯。美膭囯把中膭囯向苏联“一边倒”视为“严重的威膭胁”但不是“致命的威膭胁”，对此宁愿封圞锁围堵jìn运而不愿直接对huá用bīng。历圞史已经证明，美膭囯对中膭囯的分圞裂并不在意，只要自己能分得一杯羹。也就是说，处在1945年美苏冷战夹缝中的中膭囯向苏联“一边倒”固然没好果子吃，向美膭囯“一边倒”则只能落得个囯圞家被肢解的下膭场。这就是当年的现实。

　　而桨圞介圞石的帐却不这样算。他觉得自己跟苏联做成的那笔交易已经解决了一切：“在苏联尊重东北的主圞泉、领土完整，不干膭涉新圞疆的内部事务，不援助中圞共等三个条件下，允许外蒙古独圞立”。——用外蒙古换得东北和新圞疆，再加上苏联保证不援助中圞共——这就去掉了“桨委圞员长”最大的心病：美膭囯已经宣布不跟中膭囯共圞产dǎng合作，只跟他合作。现在连苏联这个世界头号共圞产dǎng也同意跟他合作而不支持中圞共，那中膭囯境内就没有任何力量能妨碍他消miè中圞共了。他的zhèng圞泉就坐稳了。牺膭牲主圞泉保zhèng圞泉，这笔mǎimài划得来——只是为了显得不那么丢人，在宋子文、王世杰1945年8月14曰签署的《中苏友好同盟条约》中走了个“公圞民投票”的过场：“鉴于外蒙古人圞民一再表示其独圞立愿望，中膭囯zhèng圞府同意，将在曰本战败后举行公圞民投票以确定外蒙的独圞立。”

　　1945年10月20曰，外蒙古当圞jú一膭手cāo办了“公圞民投票”。囯圞民dǎng圞zhèng圞府派内zhèng部常务次长雷fǎ章前往“观察”（不折不扣“叫人mài了，还帮着数票子”）。

　　“公圞民投票”结果：外蒙古独圞立。

　　1946年1月5曰，中膭囯的囯圞民dǎng圞zhèng圞府正式承认外蒙古的独圞立。

　　显然，桨圞介圞石做这笔交易时最优先的考量不是民圞族利益，而是意识形态——反圞共，是个人私膭利，是个人好圞è，是个人恩怨，是有形的、眼前的好处——不折不扣“浙jiāngjiān商”兼股票交易所“上圞海小开”的投机本sè：聪明不英明，精明不高明，见小利忘大圞义，顾眼前不顾长远，只知算小帐，不知算大帐。

　　桨圞介圞石只顾打自己的如意算盘，却把历圞史的教训、苏联的战略意图和斯圞大圞林的弦外之音等等一股脑扔到了九霄云外。人家早有言在先：“只要美膭囯有一个bīng到中膭囯来，东北问题就很难解决了。”——你既然坚膭持向美膭囯“一边倒”，还能指望苏联信膭守承诺？何况条约规膭定的是苏联“不援助中圞共”，并没有规膭定苏联有义务帮桨圞介圞石“取圞缔中圞共”、“jìn膭止中圞共进膭入东北”，更没有规膭定苏联不得另起炉灶、就地取材培当地qīn苏势膭力。桨圞介圞石在囯内一贯翻云覆雨，纵横摆阖，把别人都玩圞nòng于股掌之上，而跟超级大囯打起交道来却如此无圞能。说他“外战外行、内战内行”真是一点不假。看来他的聪明劲只用在“保zhèng圞泉”上，不用在“保主圞泉”上。

　　今天的中膭囯人很难想象1945年冷战刚开始时中膭囯的处境是何等险膭è危急：桨圞介圞石向美膭囯“一边倒”，立刻将古老孱弱的中膭囯置于美苏两大超级大囯冷战的“交叉火力”之下：美膭囯将不费吹灰之力在中膭囯取得最能威慑苏联要害的战略要地，苏联将不惜一切凶膭狠反击，利圞用苏联二次世界大战后如曰中天的威膭望，利圞用苏联在东北驻jun的优势，培植、支持qīn苏势膭力，把中膭囯东北变成第二个“外蒙古”；在新圞疆如fǎ炮膭制，制圞造出第三个“外蒙古”；美苏为避免直接jun事冲圞突，将再来一次“雅尔塔协议”，划分出各自在中膭囯的“势膭力范围”，让中膭囯变成第二个朝圞鲜、第二个德膭囯。中膭囯的“三北”（东北、正北、西北）俱失，民圞族利益将遭到毁膭miè性伤膭害，从此被分gē肢解，bǎng在美苏冷战的战车上永膭世不得翻身……更有甚者，千里长堤一旦决了口，崩溃就难避免了；外来势膭力cāo纵下的囯土分圞裂一旦开了头，尔后的进展就殊难预料了。在那种情况下，谁敢担膭保中膭囯不会被分圞裂分圞裂再分圞裂，变成又一个奥匈帝圞囯，又一个阿圞拉圞伯世界，又一个南斯拉夫，又一次“春秋战囯”，又一次“五hú十六囯”？谁敢说届时中膭囯老百圞姓的曰子会比今曰贝鲁特、伊拉克、阿富汗的老百圞姓的曰子更好过？

　　中膭囯之所以避免了这种不堪设想的命运，原因只有一个：máo泽圞东。是máo泽圞东领圞导的中膭囯共圞产dǎng在1945年的历圞史关键时刻眼明手快地抓圞住了稍纵即逝的历圞史机遇，扭转了历圞史进程。

　　不仅桨圞介圞石和美膭囯的如意算盘里没有中膭囯共圞产dǎng人的位置，苏联也一样。遵义会圞议确立了máo泽圞东在中膭囯共圞产dǎng的领圞导地位，结束了王明等“百分之百”听膭从苏联指挥的“百分之百的布尔什维克”的瞎指挥。此后苏联与中圞共的关系便冷淡而微妙。1944年6圞月，斯圞大圞林在与美膭囯驻苏大膭使哈里曼的谈话中公开说中圞共不是真正的共圞产dǎng，而是“人造黄油”式的共圞产dǎng（意即“代用圞品”、“冒牌货”）。抗曰战争时苏联给中膭囯的一切援助都只给桨圞介圞石，不给中圞共。苏联在与桨圞介圞石签定的《中苏友好同盟条约》中明确承诺不支援中圞共，同意将中膭囯东北交囯圞民dǎng人接收。这一切事先跟中圞共连个招呼都不打，倒是打电报要máo泽圞东去重膭庆谈判，甚至还提出要中圞共学圞fǎ圞囯共圞产dǎng，交出武圞装去做圞guān。

　　如果当时中圞共一切乖乖听苏联的，那中膭囯的命运可想而知：máo泽圞东被缠在重膭庆没完没了地扯皮，整个中圞共的中心都放在等待与囯圞民dǎng讨价还价的结果上而无所作为。桨圞介圞石在美膭囯支持下从容不迫调bīng遣将对付中圞共。苏联趁美桨与中圞共斗得不可开交之际从容不迫在东北扶植“百分之百”听膭命于苏联的qīn苏势膭力。（前苏联将jun、1945—1946年奉天[沈阳]jǐng备司令А•И•科夫通－斯坦圞克维奇将jun在回忆录中说：“1946年3月9曰，我们接到撤出奉天的命令，要把所有泉膭力在3月11曰前移交给中膭囯人。这个命令使我们有些感到意外。要知道，在3月5曰，抵达奉天的Р•Я•马利诺夫斯基元圞帅在与我的谈话中，叫我好好安排一下，因为我将在奉天长期驻守。而3月9曰，我们就突然接到紧急撤离奉天的命令，jǐng备司令部全体人员撤往哈膭尔膭滨。”——注意这句话：“我将在奉天长期驻守”——可见苏jun原来的确打算要在东北长期dāi下去。）如果当真如此，那等美桨把中圞共收膭拾得差不多了，苏联在东北制圞造第二个“外蒙古”的条件也成熟得差不多了：苏联并没有违约支援中圞共，只是乘美桨忙着对付中圞共的时候做了一点“群膭众工作”而已——第二次世界大战后东欧囯圞家的zhèng圞泉不都有类似的经历吗？

　　然而美桨苏三家的如意算盘全被máo泽圞东打了个稀烂。máo泽圞东来了个“zhēn锋相对”：“打的只管打，谈的只管谈”，“人圞民的武圞装，一枝qiāng、一粒子弹，都要保存，不能交出去”。不管苏联态度如何，máo泽圞东自有主张：争分夺秒，见缝擦zhēn，大举进jun东北，战略上抢到了先机——1945年8月8曰苏联对曰宣战， 8月11曰朱圞德即下膭令进jun东北；8月28曰máo泽圞东赴重膭庆谈判，8月30曰第一支中圞共武圞装即抵达东北，抓圞住了苏联最高层对中圞共如此迅速进膭入东北毫无思想准备、来不及下达明确指膭示而导致苏jun中下层guānbīng自行其是的机会，于8月31曰占领山海圞关，9月5曰进驻沈阳——这一下就使美桨苏三方把中圞共排除在东北之外“就地解决”的战略计划完全破产，各方马上全乱圞了套，各种猜忌、矛盾立刻激膭化，形势顿时改观：桨圞介圞石认定苏联违约支持中圞共抢占东北，于是不顾一切请美jun直接出动。美jun也什么都顾不得了，于中圞共圞jun圞队进驻沈阳后不到两周的1945年9月13曰在青岛登陆，紧接着于9月30曰在天津登陆，10月1曰在秦皇岛登陆。美jun同时大规模为囯圞民dǎngjun圞队运送jun圞队，qīn自出马打通、抢修通往东北的交通线。美膭囯大bīng步步紧bī，美苏间“苏jun不入关，美膭囯不登陆”的默契随之破miè。苏联立刻直接感受到了桨圞介圞石向美膭囯“一边倒”带来的威膭胁，迫不及待急于反击。但“远水不解近渴”，于是苏联不得不放弃原先“利圞用中圞共拖住美桨、在东北‘就地取材’培植qīn苏势膭力、把东北变成第二个外蒙古”的念头，对“不请自来”的中圞共从排膭斥转为默认——苏联最高层对中圞共的态度在美jun登陆前后大不相同，根本原因就在于此。

　　máo泽圞东一箭双雕：明抗美桨，暗拒苏联——利圞用美苏矛盾，bī苏联不得不改弦更张，这就不动声sè堵sǐ了苏联在东北培植“第二个外蒙古”力量的机会。máo泽圞东就这样未雨绸缪，连打带消，不知不觉间便一举消除了严重威膭胁中圞huá民圞族民圞族利益的这一大隐患。

　　苏联对中圞共之所以不得不改弦更张，是因为美jun突然登陆。美jun之所以突然登陆，是因为桨圞介圞石为争夺东北迫不及待。桨圞介圞石之所以迫不及待，是因为máo泽圞东的jun圞队抢先进了东北。máo泽圞东的jun圞队之所以能抢先进膭入东北，是因为máo泽圞东的jun圞队与东北近在咫尺，而桨圞介圞石的部圞队全远在西南。máo泽圞东的jun圞队之所以与东北近在咫尺，是因为máo泽圞东领圞导中圞共坚膭持敌后抗战，在huá北、山膭东、内蒙建立了敌后抗曰根据地。中圞共能建立并坚膭持敌后抗曰根据地，是因为中圞共的作战目标是长期抗战，是消耗敌人，打的是人圞民战争，没有外援也能坚膭持下去。桨圞介圞石的jun圞队之所以全远在西南，一是桨圞介圞石的部圞队在敌后dāi不下去，二是因为桨圞介圞石的作战目标是打通对外交通线第一。打通对外交通线，是为了取得美援——说到底作战目标是捞圞钱第一。结果：进膭入东北时中圞共圞jun圞队近水楼台，桨圞介圞石jun圞队望尘莫及，不得不qiú美膭囯直接擦手，引起美苏间的一连串连圞锁反应，让máo泽圞东抓圞住了历圞史的机遇。

　　máo泽圞东之所以能抓圞住这历圞史机遇，除了手急眼快、当机立断之外更多的是靠了无数先前做的扎扎实实的基础性工作：建dǎng、建jun、人圞民战争、持久圞战、独圞立自主、自力更生、敌后抗曰根据地……一切默默耕耘在此时此地都得到了回报。许多看起来似乎杂乱无章互不相干的东西，实际却是环环相扣、因膭果关系严密的统圞一体。——máo泽圞东能抓圞住这历圞史机遇看似偶然，实际包hán圞着必然。没有基础，抓不住机遇。要抓机遇，先打好基础。

　　今天为台圞湾而焦虑的中膭囯人能想象到1945年的中膭囯差一点就丢掉东北和新圞疆吗？能想象得出失去了外蒙古之外还要失去东北、新圞疆、囯土被美苏两强分别驻jun占领、甚至走膭向四分五裂的中膭囯圞会是个什么样吗？对没有发生的事虽然难有切肤之痛，但只要知道这种情况差一点就发生这个事膭实本身就够令人震圞惊的了。而这一切之所以没有发生，全亏了máo泽圞东在刻不容缓的千钧一发之际当机立断巧妙利圞用了美桨苏的矛盾扭转了乾膭坤，又历经三年的xuè战才使中膭囯避免了这一命运。囯圞民dǎng总是一口咬定自己失败是因为máo泽圞东的中圞共得到了苏联的支持，这纯粹是失败者为掩饰自己的无圞能而编造出来的拙膭劣借口。苏联瞒着máo泽圞东跟桨圞介圞石做了交易，一点风声都不漏，明摆着要给máo泽圞东一个措手不及。而后又是bīmáo泽圞东赴重膭庆谈判又是让máo泽圞东交出武圞装，说苏联支持桨圞介圞石还差不多。对苏联来说这场战争最理想的结果不是中圞共统圞一中膭囯，而是囯共划jiāng而治，再来一次“南北朝”——这样既能防止美jun出现在中苏边境又能防止将来中膭囯强大起来威膭胁苏联。如果中圞共真是靠苏联支持才能打赢，那苏联只要在中圞共打到长jiāng边时切断对中圞共的供应就行了。实际呢？苏联只能“劝说”，听不听全在中圞共。这足以证明苏联控圞制不了中圞共，máo泽圞东保持了完全的独圞立自主。把解圞放战争说成“囯共内战”不正确。这实际是一场máo泽圞东领圞导的中膭囯人抗击美苏两强肢解中膭囯的民圞族解圞放战争，是máo泽圞东领圞导中膭囯人抵圞抗把中膭囯当冷战牺圞牲圞品的第一仗。

　　这场战争的胜利者并不仅仅是máo泽圞东和中膭囯共圞产dǎng，而是中圞huá民圞族，是中圞huá民圞族的根本民圞族利益。máo泽圞东时代先声夺人，还没开始就已经先消除了一场不亚于“九．一八事变”的民圞族危圞机，为捍卫中圞huá民圞族的根本利益作出了无可估量的贡献。

　　希望对您有帮助

“品牌同质化”真的是一种风靡全国的营销病。无论是走进商超、还是打开手机，我们都面对着一众面目相同的品牌。例如：

小额信贷都在说“门槛低”、“放款快”；

纸尿裤都在喊“易吸收、不过敏、防侧漏”；

牛奶品牌都在打“奶源地”、“蛋白含量”。

最为讽刺的是，中国品牌同质化水平最高的行业就是广告业。广告公司卖着一样的资源、放着一样的价格、提供着一样的服务，却每天去教广告主如何打破品牌同质化，这真是这个行业最大的黑色幽默。

打破品牌同质化的四个错误理论

品牌们在制定差异化战略的时候，常常把四样东西作为差异化价值，分别是：把产品品类当差异价值；把用户阶层当差异价值；把技术实力当差异价值；把市场规模当差异价值。

我想说，这四种方式都是错的，而且错的离谱：

1把产品品类当差异价值

很多企业在给自己品牌定位的时候，都写过这样的话：“专注于##领域”。

企业这么描述自己， 很显然是受《定位》理论影响，想要在某个领域占据用户心智第一的位置。但是我们回看一下那些经典的定位案例，他们都没有说“专注于##领域”：

加多宝，怕上火喝加多宝

瓜子二手车，没有中间商赚差价

飞鹤，更适合中国宝宝体质

为什么会这样？因为大部分企业并没有用对《定位》理论。《定位》理论是说要占据品类第一，但是这种占据，是用户心智的占据。

也就是说，定位是对用户说的，而不是对行业说的。用户根本不关心你是“专注于区块链领域”，还是“专注于幼教领域”，他们关心的是你能提供什么样的差异化价值。

其次，用品类去做差异化，很容易遭到“真香”现场。

因为任何成长的企业，很少不会做品类的扩张。例如，小米因手机起家，后来扩展到整个电子产品；喜茶是卖茶饮的，但是现在也买冰欺凌和面包。

如果我们最开始，把一个细分品类作为品牌的差异化价值，一旦我们遇到市场天花板，需要品类扩张时，就会被迫做品牌的再定位。

2把用户阶层当差异价值

很多企业喜欢把自己定位为“高端”品牌，例如这些品牌：

但同时，真正高端的品牌却从未把“高端”两个字挂在嘴里。你见过法拉利说自己高端吗？你听过LV、爱马仕喊自己高端吗？

这就好像比尔盖茨，不可能在名片上印上“世界首富”一样，越是真正高端的品牌，反而喜欢和大众保持距离；而越是标榜高端的品牌，并不是真正的高端品牌，而是希望成为高端的品牌。

把“高端”当做品牌差异化时，最大的问题是指向不清，就是消费者根本搞不清楚你的“高端”到底高端到什么地步。

这是淘宝的某“高端女装”，在某些商家和用户心理已经算高端了，但对于另一些人而言，普拉达才是高端女装吧？

我们再回看一下良品铺子和竹叶青的广告文案：

什么是“高端零食”？更干净？口味更好？价格更贵？

什么是“高端销量市场”？这个市场是按什么划分的？茶叶的市场价格吗？

“高端”、“低端”，这种词汇都是相对概念，而不是绝对概念。“高端”和“品类”一样，应该是企业对内的品牌定位，而不应该成为企业面对消费者的价值表达。

3把技术实力当差异价值

把技术实力当差异价值，最常见的用词就是“智能”、“黑科技”以及“重新定义###”。

现在，越来越多的企业开始用“智能”作为自己的差异化标签，例如美的智能电饭煲、360智能摄像头、Travelmate人工智能旅行箱……

这种将技术作为差异卖点的问题在哪里呢？我们就以智能音箱为例来了说明这个问题。把AI和音箱做结合，不仅解放了消费者双眼双手，更方便搜歌找歌，智能音箱也成为了未来客厅端的人机交互入口，可以说意义远大。

但看似高新技术的智能音箱市场，马上从蓝海变成了红海市场。小米、华为、百度、阿里纷纷加入了智能音箱市场的争夺。巨头的加入，彻底发挥自己“价格屠夫”的本色，洗牌中小玩家。比如，小米的“小爱同学mini版”官网只售299元。

所以，把技术当差异卖点的最大问题就是：技术，是一种高速发展却也高速淘汰的东西。

如果你的技术实力没有强到离谱，那么你的最大的差异点，就会变成最大的软肋。你会轻易被强大的对手快速复制，然后被快速淘汰。

4把市场规模当差异价值

这个方法常见于中国各个行业的巨头们，常用的品牌话术是“领军者”、“销量领先”。

把“领导者”挂到嘴边，是基于用户的从众心理，当一样东西有更多人选择，一般意味着它的质量和服务更靠谱。

但你发现没有？国外的领军者们很少标榜自己是领军者。我们回忆一下，宝洁、Nike、KFC、可口可乐……他们在广告中强调过自己的销量问题吗？为什么国外的大品牌不这么做？

因为对于任何事物而言，选择它的人越多，它的个性感知力就越差。而个性在某种意义上，就是小众的代名词。

很多这么做的企业，可能搞错了用户对“销量大”和“流行”这两个概念的反应。

销量大=更多人选择，所以这个产品很安全

流行=这个东西很红，我也要赶个时髦

所以，强化“销量”和“领军者”更适合一些“精神消费”属性弱的品类。试想一下，如果我们把Nike的广告改成“全世界十个人中，就有一个穿过niki”，niki的粉丝们是不是就要疯了？所以，瓜子二手车可能更适合强调“销量”，而王老吉并不适合。

一旦一个品牌成为了领军者，它最大的危机是消费者觉得它不酷了，它烂大街了。好比微信成为月活10亿级别的应用时，我们反而开始逃离朋友圈，寻找圈层社交、私密社交。近两年，大家觉得社交类APP的创业机会又出现了，这才有了多闪、soul等APP的崛起。

所以，国外成熟的大品牌都在极力地摆脱“领军者”的身份，在不断制造差异化的感知，研发更个性的产品，做更先锋的文化推广。

很多时候，一个大品牌越是标榜自己是“领军者”、“销量领先”，它越是在背离品牌差异化。在用户心智层面，你越是在为新创品牌制造机会。

03

打破“品牌同质化”的四种正确姿势

上一节我列取的四种错误示范，其实都是犯了同一个错误：只站在企业角度，而没有站在用户角度去做差异定位。我们要永远明白一点：品牌资产只存在于用户心智里，所以打造品牌的差异化必须从用户视角出发。

下面，我们就从用户视角出发，去创造品牌的差异化价值：

1具象一个产品价值点

乔治是美国一家搅拌机企业的市场总监，他所在的企业的产品卖点是“耐用”、“搅拌力度大”。如果只看这两个核心卖点，那么与市场上其他品牌基本没什么不同，但是乔治想到了一个办法，彻底放大了搅拌机的卖点。

他把买了一堆弹珠，然后把它们放进搅拌机里搅拌，弹珠在搅拌机里剧烈的蹦跳，15秒钟之后，乔治打开搅拌机的盖子，弹珠已经变成一团白色粉尘。乔治把这一切用摄影机记录下来，然后传到YouTube上，大受欢迎。

后来乔治还尝试了搅碎打火机、游戏手柄、甚至iPhone，这个系列视频叫《Will It Blend？》，点击量超过3亿。2年内，搅拌机的生意涨了6倍。

乔治做的事情，就是把一个产品的抽象卖点具象化了，甚至戏剧化了。

其实，很多产品都是有差异化卖点的，但是问题是：你的卖点并没有让用户清晰地感知到。注意，我用了一次词叫“感知”。品牌的价值卖点不是让用户去“思考”、去“判断”的，而是去感知的。

因为“思考”、“判断”这些只是人类大脑的理性决策，如果是理性决策，用户最常见的反应就是去比价，对比各种参数、做各类测评。除了汽车、房产等这些高消费的决策产品，一般的大众消费品，用户根本懒得花时间去“辨别”你的价值。

所以，品牌的差异化价值，必须是让用户可感知、可触摸的。如果你的品牌，在用户在关注你的前三秒内，没能唤起他的消费欲望，那么这个用户就会流失掉。

那么，放大用户感知还有两个实用的小技巧，我们拿几个常用的方式来说明一下：

1）用数字去制造价值感知。

最典型的案例就是OPPO的“充电5分钟，通话2小时”。“5分钟”和“2小时”这两个数字，形成了极大的价值冲击。

2）用视觉去刺激用户感知。

我们都知道茶饮现在是一个大市场，但同时竞争也相当惨烈，喜茶、奈雪的茶、乐乐茶、因味茶、煮叶、鹿角巷、1点点……这个赛道已经相当拥挤。

新入场的新品牌有家叫“唯秘模特茶”，店面色调借鉴了维密大秀的色系，融合了暗黑和骚粉，整个店铺打造出了维密大秀的时尚感。

再比如，信仰毛尖，把“信”字放的无限大，好像一个印章一样。这个“信”字就既是品牌的价值观，也是吸引消费者的视觉符号。这是华与华公司2018年的案例。

现在有个新名词叫“感官品牌”，也就是你的品牌要在五感上，给消费者足够的刺激，从而达成足够的品牌印记。在品牌眼乱缭乱的今天，想让消费者产生消费行为，常常只是因为“在人群中多看了你一眼”。

2强化其中一个价值点

我们消费一个产品，有众多原因。质量、价格、口味、服务、包装……这些都可能成为选购的原因。但无论原因有多复杂，都可以分成两大类原因：

1，内在的实用价值：口味、质量、价格……

2，外在的附加价值：服务、包装、体验……

当一个市场进入同质化竞争时，那就意味着“产品的实用价值”已经不起决定性因素，我们拼的常常是“产品的附加值”。

如果你能把某个产品附加值放大，大到超过用户的预期，超过对手的想象，那么你就有了更强大的竞争力。

比如，很多人很喜欢逛宜家，不仅是因为宜家的家具组装配送方便，性价比高，有颜值，还因为宜家的餐厅很好吃！很多人甚至是为了吃顿饭去宜家，顺便去买点小家具。

我要告诉你，宜家餐厅已经是世界上第六大餐饮企业，光是招牌菜瑞典肉丸和冰欺凌，一年的营业额就在10亿以上。

再比如，大家都知道的海底捞，送餐小哥的面条舞、等位时提供美甲服务、一个人吃火锅对面给你放个小熊，这是把服务价值做到极致。

当年中国家电市场竞争激烈，海尔靠什么胜出？靠的是后期贴心的维修服务。如果你问老一辈，当年为什么买海尔，他们的理由几乎都是“管维修，服务很好啊”。

产品的附加值怎么找？我们要仔细观察用户消费产品的全部环节，看看哪些点是用户“不舒服”的、是你可以凭借自身资源把这个问题解决的，那个点也许就是突破口。

比如，现在大家穿着牛仔裤流行“卷边”，针对如何卷边，很多穿搭网红会传授“卷边”的攻略。如果我是一个新创立的牛仔裤品牌的老板，我就会做三件事：

1）给所有导购员培训，每个来店里试穿牛仔裤的人，都为其提供专业的卷边指导，现场展示不同样式的卷边方法；

2）顾客一旦购买，会给他这条牛仔裤的卷边攻略，包装袋里有纸质攻略，上面也有二维码，扫码关注品牌公众号之后，可以去看视频教程；

3）让设计师针对这个现象，设计出几款裤脚外翻后，会露出特别的花纹和图案的牛仔裤，让顾客更喜欢“卷边”，一旦这几个款式大卖，那么就给自己定位成“最好看的卷边牛仔裤”。

3虚构一个新的价值点

晨光文具是国产文具界的知名品牌，核心产品是书写笔。但是书写用的工具笔是一种没有太高技术门槛、同质化很强的产品，如何能把一只普通的书写工具笔变得与众不同呢？

晨光文具做的第一件事是，把自己的笔定义为“考试专用笔”。在一个无纸化的时代，用笔的主要群体是学生，而学生用笔的最大场景就是考试。

哪个笔不能在考试里用呢？所有的笔都可以啊！但就是这么一个看似收智商税的产品命名，让市场销量直接提升了30%。

但随后，也遭遇了各个对手的跟随模仿，大家都出了考试笔。为了加大品牌的差异化，晨光文具又开发了一款产品，叫“孔庙祈福考试笔”。

这个产品包装里面还有一张“孔庙祈福签”，若考生抽中的“祈福签”是上上签，则有一定的奖励。他们在山东曲阜，也就是孔子的故乡孔庙，举办了一场“孔庙祈福大典”，并拿到了孔庙的授权。这是不是很像现在流行的IP跨界？可这是十年前的案例了。

当时这款“孔庙祈福考试笔”在高考前，受到了全国考生的疯抢，很多考生都想拿着这款开了光的法器去参加高考。

晨光这款笔和其他考试笔，在物理属性上有区别吗？没有。它只是巧妙地利用了中国人办事图吉利的心理，为一个原本同质化的产品，找到了一个极具差异化的价值点。

当我们抱怨自家产品没啥特色时，不妨试着去“务虚”一下，找一下产品有没有可能附着上新的意义感，从而在同质化竞争中脱颖而出。

4重新定义整个价值

现如今，“重新定义”这个说法已经被各大品牌玩烂了。好像只要某个品牌的产品稍微有点技术或商业上的突破，就可以重新定义所在的行业。但不可否认的是，“重新定义”你的品牌价值，特别适合那些有着创新商业模式的品牌。

每次打开我家那台乐视电视，开屏都有一句话“我不是一台电视，而是一套大屏互联网生态系统……”。乐视不把自己定义为“电视”，而是把自己定义为“大屏生态系统”，这种“生维”型定位，就是把自己放在“未来”，把对手放在“远古”，特别能引发人们对未来的渴望。

这种营销思路来自于苹果，因为乔帮主时代的苹果一直在“重新定义”科技行业，苹果重新定义了音乐播放器、手机、个人电脑。现在，和苹果有着相同气质的企业，还有特斯拉、谷歌、盒马鲜生、瑞幸咖啡等。

著名的未来学者，《失控》作者KK曾对谷歌的创始人拉里佩奇说：“我并不看好搜索的未来。”拉里佩奇回答说：“哦，其实我们做的是人工智能。”所以，无论是谷歌地图、谷歌眼镜、还是阿尔法狗，这些都不是在拓展搜索业务，而是对人工智能的深度开发。

被时代淘汰的焦虑，加上我们对未来的想象力，总让人们期待有新生事物出现，打破陈旧的传统秩序。如果你的企业有这样的基因，那么你可以用“重新定义”的方法，去思考品牌的差异化价值。

但如果你的企业仅仅是比前人多迈了一小步，用“重新定义”去建立品牌价值感，可能就会变成一个业内笑话。例如，罗永浩老师在发布会上介绍“TNT工作站”时，用了这样一张PPT。

同样是智能电视，海信在2017年的新品发布会上，也“重新定义”了智能电视。海信的这台“璀璨”系列新品，“全面升级了人工智能体验，实现了智慧语音交互、人脸识别、视频分享、智慧家居以及场景化的内容服务……”

这些个优势听上去只是升级了一个智能系统，而不能称之为“重新定义”。当企业试图去包装品牌而不是实事求是时，你所描述的品牌价值，在消费者眼里就是“国王的新衣”。

5转换视角，创造真正的价值支点

先讲一个《圣经》里的故事，这个故事被很多商业书籍引用过，例如《引爆点》和《好战略和坏战略》。

非利士军队带兵进攻以色列军队。在非利士军队中有位将领，叫歌利亚，是个身高3米的巨人，他身穿厚重的铠甲，手提铁枪来到以色列军前讨战。

这副画面有点类似《三国演义》里的两队对垒，有一员大将走出阵列，大吼一声：“谁来与我一决雌雄？”

以色列军队士兵们十分惧怕这个武装到牙齿的巨人，一时无人应战。只有一个叫大卫的牧童主动请缨。军队将领允许大卫出站，并给了他战衣，但大卫没有穿，反而走到河边捡了五颗石子，拿起甩石的机弦就去应战巨人歌利亚。

巨人歌利亚看到一个小孩来应战，极尽嘲讽，但大卫没有受任何影响，在距离歌利亚一定距离处停步，用机弦甩出一颗石子，击中了巨人歌利亚未被铠甲保护的额头。歌利亚倒地，大卫跑上前割下来他的头颅。

我认为这个故事，适合每个创业者去研读，因为几乎每个创业者如果想获得最终的胜利，都要面对行业里的歌利亚，并要想办法战胜他！

跟《圣经》里的讲述重点不同。在战略学领域，牧童大卫之所以能战胜巨人歌利亚，和上帝与勇气无关，而是大卫对竞争局势有着与众不同的判断力。

我们看一下，大众如何看待巨人歌利亚和牧童大卫之间的竞争关系：

我们再看一下，牧童大卫自己如何看待与巨人歌利亚之间的竞争关系：

从两张表格里，我们可以看出，一旦我们转换看世界的角度，优势和劣势出现了颠覆式的变化，从而能让我们发现自己身上潜在的价值点。这种价值点与前四个价值点有些不一样，它是一个关键性价值点，是杠杆的支点、是围棋里的胜负手。

我们把这种视角放在商业领域看看。有很多文章把拼多多的胜利归结为“农村包围城市”，这就是一个浅薄的视角。农村包围城市的企业多得是，凭啥就拼多多能突破京东和阿里的封锁？

我们回归到一个APP应用的根本问题上去研究这件事。一切成长中的APP应用，要解决的核心问题都是获客成本问题。而传统的APP获客有两种途径：

1）流量采买，追求即时的效果转化。

例如，京东每年都在搜索广告领域，有巨额的投入。

2）通过外部广告，建立品牌声誉，创造用户自主搜索和下载。

例如，天猫、苏宁易购、唯品会常年都有庞大的户外广告、植入广告和内容营销预算。

而随着“增长黑客”理论进入国内，国内企业开始着重打造第三种获客手段，即利用产品内的技术手段、用户补贴等方式，去广告化地获客。

如果拼多多按照传统思路去获客，那么它一定会遭遇几大巨头的流量封锁，融资再多也烧不起。拼多多之所以能崛起，在于它核心的获客手段是：拼团技术+用户补贴。

这种自驱动的增长方式，激发了产品内用户的自发拉新，从而在某种意义上消灭了竞争，规避了巨头的打压。后期再辅助流量采购和品牌广告，从而迅速成为新的电商新贵。

重新审视你和对手的优劣势，转换视角重新发现你的价值支点，这是所有企业在面对同质化竞争时，都应该具备的思路。而价值支点所造成的差异化，其实就是最大的差异化，如果用公式表达就是：

差异化的价值支点 = 你的最强点 — 对手的薄弱点

这种转换视角、寻找差异化的价值支点的方法，已经跳出品牌理论，晋升到战略理论了。

寻找这种“差异化的价值支点”的最高意义，就在于把被动化主动，建立自己的战略优势，从而把对手拖入你的战略轨道里，从而让对手疲于奔命

总结一下

今天，我们就重新思考了“品牌同质化”这个课题，核心内容包括以下三个层面：

01为什么别人“品牌同质化”，却仍然活的很好？

02解决“品牌同质化”的四个错误理论

03建立“品牌差异化”的五个正确姿势

当你和对手的产品高度同质化时，那么，消费者买的根本不是产品，而是品牌信息，我们如何编码这些信息，就决定了产品能卖多少份、卖多少年。

韩国的食“礼”

发布时间2006-09-07

韩国饭馆内部的结构分为两种：使用椅子和脱鞋上炕。

在炕上吃饭时，男人盘腿而坐，女人右膝支立——这种坐法只限于穿韩服时使用。现在的韩国女性平时不穿韩服，所以只要把双腿收拢在一起坐下就可以了。 坐好点好菜后，不一会儿，饭馆的大妈就会端着托盘向你走来，她从托盘中先取出餐具，然后是饭菜。

韩国人平时使用的一律是不锈钢制的平尖头儿的筷子。中国人、日本人都有端起饭碗吃饭的习惯，但是韩国人视这种行为不规矩。而且也不能用嘴接触饭碗。圆底儿带盖儿的碗“坐”在桌子上，没有供你手握的把。再加上米饭传导给碗的热量，不碰它是合情合理的。至于碗盖，可以取下来随意放在桌上。

既然不端碗，左手就一定要听话，老实地藏在桌子下面，不可在桌子上“露一手儿”。右手一定要先拿起勺子，从水泡菜中盛上一口汤喝完，再用勺子吃一口米饭，然后再喝一口汤、再吃一口饭后，便可以随意地吃任何东西了。这是韩国人吃饭的顺序。 勺子在韩国人的饮食生活中比筷子更重要，它负责盛汤、捞汤里的菜、装饭，不用时要架在饭碗或其它食器上。而筷子呢？它只负责夹菜。不管你汤碗中的豆芽儿菜怎麽用勺子也捞不上来，你也不能用筷子。这首先是食礼的问题，其次是汤水有可能顺着筷子流到桌子上。筷子在不夹菜时，传统的韩国式做法是放在右手方向的桌子上，两根筷子要拢齐，三分之二在桌上，三分之一在桌外，这是为了便于拿起来再用。

韩国人是一个好动感情的民族，对于他们这种把感情通过聚餐表现时，应该给予充分的理解，同时又必须在理智上承认它是一种不卫生的“食礼”。

韩国饮食的特点

韩国因气候和风土适合发展农业，早在新石器时代之后就开始了杂粮的种植，进而普及了水稻的种植。此后，谷物成为韩国饮食文化的中心，并在三国时代后期形成了以饭、菜分主、副食的韩国固有家常饭菜。以后发展了饭、粥、糕饼、面条、饺子、片儿汤、酒等谷物饮食，也带来了用黄豆做成酱引子后，再做成黄酱之发酵饮食的发展。不仅是栽培的蔬菜，在山野中自 生自长的野菜也种类繁多，皆可用来做成凉拌菜、饭团、素菜、泡菜等，随季节有变化地点缀餐桌。

历来，在药食同原的食观念下，生姜、桂皮、艾蒿、五味子、枸杞子、沙参、桔梗、木瓜、石榴、柚子、人参等药材广泛用于饮食的烹调上。有参鸡汤、艾糕、沙参、凉拌菜等各种食物，也有生姜茶、人参茶、木瓜茶、柚子茶、枸杞子茶决明子茶、茶等多种饮料。调料和香料在韩国也称为药念。一直认为葱、蒜、生姜、辣椒、香油、芝麻有着药性。韩国人的日常食以米饭为主食，再配上几样菜。主食主要是大米饭和混合小米、大麦、大豆、小豆等杂谷而做的杂谷饭。

副食主要是汤、酱汤、泡菜、酱类，还有用肉、平鱼、蔬菜、海藻做的食物。这种吃法不仅能均匀摄取各种食物，也能达到均衡营养的目的。

主食有饭、粥、面条、饺子、年糕汤、片儿汤；副食有汤、酱汤、烤、煎、酱肉、炒、肉片、野菜、蔬菜、酱鱼、干鱼、酱菜、炖食、火锅、泡菜等种类繁多。除了这种日常饮食之外，还有多种多样的糕饼、麦芽糖、茶、酒等饮食。促进了贮藏发酵食品的酱类、酱鱼、泡菜等的发展。

韩国饮食包括每天重复的日常饮食，一生中必经的举行仪式时摆的食品，祈求丰年和丰 渔时摆的丰年祭与丰渔祭食品，祈祷部落平安而摆的部落祭食品，还有悼念过世的人而摆的祭祀食品等。同时也随季节的不同利用当时的食物做季节美食。韩国的季节美食风俗是协调人与自然的智慧而形成的，在营养上也很科学。例如，正月十五吃核桃整年不会生疮，这必定以补充所缺脂肪酸，有效防止皮肤的烂、癣、湿疹的科学说法为依据。而立春吃春天的野菜，既有迎春的感觉，又能补充因过冬而缺的维生素。

可以说，乡土饮食是根据当地地理、气候特点而产的地区特产，是由祖传烹调法做出来 的正宗民俗饮食。由此看来，在各地承接的岁时风俗，通过仪式以及生活习俗，不仅具有当地文化的特点，而且从营养来说也有很大意义。

在汉城大学韩国语学院的课上，漂亮的女老师教到“肉”，举例说明使用了猪肉、鸡肉和牛肉。好事的澳大利亚学生杰夫插嘴提到“狗肉”这个词。老师想轻描淡写地闪开，其他学生却纷纷询问是什么意思。

杰夫得意地用英语解释，是狗肉。马上有人发出惊叹声，美国学生和芬兰学生的嘴半天合不拢。老师就问：哪个国家的人吃狗肉？我和另一位中国学生犹犹豫豫地举了手。老师问蒙古学生：蒙古人不吃狗肉吗？她可能觉得蒙古与中国相邻，习性上也应该接近吧。蒙古女学生阿闹很大声地说不，然后又说：吃狗肉，不就是吃朋友的肉吗？课堂上刚刚学了“朋友”一词，她用得挺顺手，发音也准得破天荒。

女老师一瞬间的表情很不自然，仿佛一个民族在狗肉问题上曾遭遇的尴尬都写在了她的脸上。她嗫嚅着声明：在韩国，吃狗肉的，都是些“阿糟细”。这个词相当于汉语里的“老爷们儿”，意指那些结了婚的，年近四十的，一脸胡茬的，男人们。粗俗、好酒、大腹便便、大大咧咧。

她的这种态度，是相当一部分韩国人现下的真实心理。吃狗肉，喝烧酒，鼓盆而歌，在我们的印象中，这是朝鲜人传统的生活方式。因此，汉城本该是狗肉馆子的大本营。进得馆子来，一碗狗肉汤墩到桌上，味酽油厚，红红的辣椒下面藏着暗暗的热辣，急急吞下一大口，细汗马上钻出额头，那该是何等的畅快。

可今天你走在汉城的主要街道上，根本见不到一家狗肉馆子，这是奥运会和世界杯闹的。申奥申杯时，能干的韩国人把硬件软件都搞得很棒，没想到，小小的口腹之欲却成了争办盛会的障碍。西方人乐于把狗当兄弟，就无法容忍东方有人以狗为佳肴。韩国人也辩解过，说吃的狗是肉食狗，不是宠物狗，但西方人不听。这也就是所谓强势文化的不讲理处。作家连岳曾为韩国人抱不平说：狗肉馆子只是暂时关闭了，可世界杯一结束，还不全重开了，生意说不定还更好，改变不了韩国人的饮食习惯，也救不了狗的性命，何必多此一举呢？

连岳此语的后半段属于推测了。世界杯过后，汉城大部分的狗肉馆子关门转业了，重开的，也都进了胡同，就像中国一些城市的书报亭被赶进小巷里弄一样。经过几番折腾，不吃狗肉还真就在汉城演变为了时尚。是时尚就要传染。要知道，这座城市里生活着这个国家近一半的人口。所谓船小好掉头，大部分汉城人都不吃了，你要硬说韩国人的饮食习惯绝对改变不了，还真就得慎重了。

但据我所知，汉城大学的一些教授们，偶尔也会结伙去吃狗肉。他们大多受过西方教育，也理解西方人据狗肉反对汉城申奥申杯的情绪，可这不影响他们秘密地到汉城胡同里吃狗肉。他们西装革履，据案大嚼，不动声色中却有着十足的快乐。这种快乐，夸张一点说，就好像古时候，一群生死之交的伙伴，身着兽皮，躲在密林深处，点起篝火，烤食俘虏。

当然，也有公开不服劲的。据韩国媒体报道，忠清大学一位姓安的教授，主持开发了狗肉香肠，狗肉罐头，狗肉汉堡。甚至，还有狗油提炼出来的雪花膏，当然，学名叫面霜，或叫精华素。总之一句话，他要大力倡导狗文化，用高科技开发的方式来与西方人叫板。

就在安教授举行新闻发布会之际，汉城“反对吃狗肉市民团体”的成员在餐厅门外举行集会，他们打着“爱护动物”、“狗肉不是韩国的传统饮食”等标语，反对安教授。新闻里没说安教授是否看到了那第二条标语，如果他看到了，或许会这样想：你蒙上自己的眼睛就可以说太阳是黑色的了？你不想吃，你想与世界接轨，可以从自己做起，从现在做起，不吃。但你说你根本就没吃过，那态度可就有点不老实了。

在汉城大学韩国语学院的课上，漂亮的女老师教到“肉”，举例说明使用了猪肉、鸡肉和牛肉。好事的澳大利亚学生杰夫插嘴提到“狗肉”这个词。老师想轻描淡写地闪开，其他学生却纷纷询问是什么意思。

杰夫得意地用英语解释，是狗肉。马上有人发出惊叹声，美国学生和芬兰学生的嘴半天合不拢。老师就问：哪个国家的人吃狗肉？我和另一位中国学生犹犹豫豫地举了手。老师问蒙古学生：蒙古人不吃狗肉吗？她可能觉得蒙古与中国相邻，习性上也应该接近吧。蒙古女学生阿闹很大声地说不，然后又说：吃狗肉，不就是吃朋友的肉吗？课堂上刚刚学了“朋友”一词，她用得挺顺手，发音也准得破天荒。

女老师一瞬间的表情很不自然，仿佛一个民族在狗肉问题上曾遭遇的尴尬都写在了她的脸上。她嗫嚅着声明：在韩国，吃狗肉的，都是些“阿糟细”。这个词相当于汉语里的“老爷们儿”，意指那些结了婚的，年近四十的，一脸胡茬的，男人们。粗俗、好酒、大腹便便、大大咧咧。

她的这种态度，是相当一部分韩国人现下的真实心理。吃狗肉，喝烧酒，鼓盆而歌，在我们的印象中，这是朝鲜人传统的生活方式。因此，汉城本该是狗肉馆子的大本营。进得馆子来，一碗狗肉汤墩到桌上，味酽油厚，红红的辣椒下面藏着暗暗的热辣，急急吞下一大口，细汗马上钻出额头，那该是何等的畅快。

可今天你走在汉城的主要街道上，根本见不到一家狗肉馆子，这是奥运会和世界杯闹的。申奥申杯时，能干的韩国人把硬件软件都搞得很棒，没想到，小小的口腹之欲却成了争办盛会的障碍。西方人乐于把狗当兄弟，就无法容忍东方有人以狗为佳肴。韩国人也辩解过，说吃的狗是肉食狗，不是宠物狗，但西方人不听。这也就是所谓强势文化的不讲理处。作家连岳曾为韩国人抱不平说：狗肉馆子只是暂时关闭了，可世界杯一结束，还不全重开了，生意说不定还更好，改变不了韩国人的饮食习惯，也救不了狗的性命，何必多此一举呢？

连岳此语的后半段属于推测了。世界杯过后，汉城大部分的狗肉馆子关门转业了，重开的，也都进了胡同，就像中国一些城市的书报亭被赶进小巷里弄一样。经过几番折腾，不吃狗肉还真就在汉城演变为了时尚。是时尚就要传染。要知道，这座城市里生活着这个国家近一半的人口。所谓船小好掉头，大部分汉城人都不吃了，你要硬说韩国人的饮食习惯绝对改变不了，还真就得慎重了。

但据我所知，汉城大学的一些教授们，偶尔也会结伙去吃狗肉。他们大多受过西方教育，也理解西方人据狗肉反对汉城申奥申杯的情绪，可这不影响他们秘密地到汉城胡同里吃狗肉。他们西装革履，据案大嚼，不动声色中却有着十足的快乐。这种快乐，夸张一点说，就好像古时候，一群生死之交的伙伴，身着兽皮，躲在密林深处，点起篝火，烤食俘虏。

当然，也有公开不服劲的。据韩国媒体报道，忠清大学一位姓安的教授，主持开发了狗肉香肠，狗肉罐头，狗肉汉堡。甚至，还有狗油提炼出来的雪花膏，当然，学名叫面霜，或叫精华素。总之一句话，他要大力倡导狗文化，用高科技开发的方式来与西方人叫板。

就在安教授举行新闻发布会之际，汉城“反对吃狗肉市民团体”的成员在餐厅门外举行集会，他们打着“爱护动物”、“狗肉不是韩国的传统饮食”等标语，反对安教授。新闻里没说安教授是否看到了那第二条标语，如果他看到了，或许会这样想：你蒙上自己的眼睛就可以说太阳是黑色的了？你不想吃，你想与世界接轨，可以从自己做起，从现在做起，不吃。但你说你根本就没吃过，那态度可就有点不老实了。

在汉城大学韩国语学院的课上，漂亮的女老师教到“肉”，举例说明使用了猪肉、鸡肉和牛肉。好事的澳大利亚学生杰夫插嘴提到“狗肉”这个词。老师想轻描淡写地闪开，其他学生却纷纷询问是什么意思。

杰夫得意地用英语解释，是狗肉。马上有人发出惊叹声，美国学生和芬兰学生的嘴半天合不拢。老师就问：哪个国家的人吃狗肉？我和另一位中国学生犹犹豫豫地举了手。老师问蒙古学生：蒙古人不吃狗肉吗？她可能觉得蒙古与中国相邻，习性上也应该接近吧。蒙古女学生阿闹很大声地说不，然后又说：吃狗肉，不就是吃朋友的肉吗？课堂上刚刚学了“朋友”一词，她用得挺顺手，发音也准得破天荒。

女老师一瞬间的表情很不自然，仿佛一个民族在狗肉问题上曾遭遇的尴尬都写在了她的脸上。她嗫嚅着声明：在韩国，吃狗肉的，都是些“阿糟细”。这个词相当于汉语里的“老爷们儿”，意指那些结了婚的，年近四十的，一脸胡茬的，男人们。粗俗、好酒、大腹便便、大大咧咧。

她的这种态度，是相当一部分韩国人现下的真实心理。吃狗肉，喝烧酒，鼓盆而歌，在我们的印象中，这是朝鲜人传统的生活方式。因此，汉城本该是狗肉馆子的大本营。进得馆子来，一碗狗肉汤墩到桌上，味酽油厚，红红的辣椒下面藏着暗暗的热辣，急急吞下一大口，细汗马上钻出额头，那该是何等的畅快。

可今天你走在汉城的主要街道上，根本见不到一家狗肉馆子，这是奥运会和世界杯闹的。申奥申杯时，能干的韩国人把硬件软件都搞得很棒，没想到，小小的口腹之欲却成了争办盛会的障碍。西方人乐于把狗当兄弟，就无法容忍东方有人以狗为佳肴。韩国人也辩解过，说吃的狗是肉食狗，不是宠物狗，但西方人不听。这也就是所谓强势文化的不讲理处。作家连岳曾为韩国人抱不平说：狗肉馆子只是暂时关闭了，可世界杯一结束，还不全重开了，生意说不定还更好，改变不了韩国人的饮食习惯，也救不了狗的性命，何必多此一举呢？

连岳此语的后半段属于推测了。世界杯过后，汉城大部分的狗肉馆子关门转业了，重开的，也都进了胡同，就像中国一些城市的书报亭被赶进小巷里弄一样。经过几番折腾，不吃狗肉还真就在汉城演变为了时尚。是时尚就要传染。要知道，这座城市里生活着这个国家近一半的人口。所谓船小好掉头，大部分汉城人都不吃了，你要硬说韩国人的饮食习惯绝对改变不了，还真就得慎重了。

但据我所知，汉城大学的一些教授们，偶尔也会结伙去吃狗肉。他们大多受过西方教育，也理解西方人据狗肉反对汉城申奥申杯的情绪，可这不影响他们秘密地到汉城胡同里吃狗肉。他们西装革履，据案大嚼，不动声色中却有着十足的快乐。这种快乐，夸张一点说，就好像古时候，一群生死之交的伙伴，身着兽皮，躲在密林深处，点起篝火，烤食俘虏。

当然，也有公开不服劲的。据韩国媒体报道，忠清大学一位姓安的教授，主持开发了狗肉香肠，狗肉罐头，狗肉汉堡。甚至，还有狗油提炼出来的雪花膏，当然，学名叫面霜，或叫精华素。总之一句话，他要大力倡导狗文化，用高科技开发的方式来与西方人叫板。

就在安教授举行新闻发布会之际，汉城“反对吃狗肉市民团体”的成员在餐厅门外举行集会，他们打着“爱护动物”、“狗肉不是韩国的传统饮食”等标语，反对安教授。新闻里没说安教授是否看到了那第二条标语，如果他看到了，或许会这样想：你蒙上自己的眼睛就可以说太阳是黑色的了？你不想吃，你想与世界接轨，可以从自己做起，从现在做起，不吃。但你说你根本就没吃过，那态度可就有点不老实了。

在汉城大学韩国语学院的课上，漂亮的女老师教到“肉”，举例说明使用了猪肉、鸡肉和牛肉。好事的澳大利亚学生杰夫插嘴提到“狗肉”这个词。老师想轻描淡写地闪开，其他学生却纷纷询问是什么意思。

杰夫得意地用英语解释，是狗肉。马上有人发出惊叹声，美国学生和芬兰学生的嘴半天合不拢。老师就问：哪个国家的人吃狗肉？我和另一位中国学生犹犹豫豫地举了手。老师问蒙古学生：蒙古人不吃狗肉吗？她可能觉得蒙古与中国相邻，习性上也应该接近吧。蒙古女学生阿闹很大声地说不，然后又说：吃狗肉，不就是吃朋友的肉吗？课堂上刚刚学了“朋友”一词，她用得挺顺手，发音也准得破天荒。

女老师一瞬间的表情很不自然，仿佛一个民族在狗肉问题上曾遭遇的尴尬都写在了她的脸上。她嗫嚅着声明：在韩国，吃狗肉的，都是些“阿糟细”。这个词相当于汉语里的“老爷们儿”，意指那些结了婚的，年近四十的，一脸胡茬的，男人们。粗俗、好酒、大腹便便、大大咧咧。

她的这种态度，是相当一部分韩国人现下的真实心理。吃狗肉，喝烧酒，鼓盆而歌，在我们的印象中，这是朝鲜人传统的生活方式。因此，汉城本该是狗肉馆子的大本营。进得馆子来，一碗狗肉汤墩到桌上，味酽油厚，红红的辣椒下面藏着暗暗的热辣，急急吞下一大口，细汗马上钻出额头，那该是何等的畅快。

可今天你走在汉城的主要街道上，根本见不到一家狗肉馆子，这是奥运会和世界杯闹的。申奥申杯时，能干的韩国人把硬件软件都搞得很棒，没想到，小小的口腹之欲却成了争办盛会的障碍。西方人乐于把狗当兄弟，就无法容忍东方有人以狗为佳肴。韩国人也辩解过，说吃的狗是肉食狗，不是宠物狗，但西方人不听。这也就是所谓强势文化的不讲理处。作家连岳曾为韩国人抱不平说：狗肉馆子只是暂时关闭了，可世界杯一结束，还不全重开了，生意说不定还更好，改变不了韩国人的饮食习惯，也救不了狗的性命，何必多此一举呢？

连岳此语的后半段属于推测了。世界杯过后，汉城大部分的狗肉馆子关门转业了，重开的，也都进了胡同，就像中国一些城市的书报亭被赶进小巷里弄一样。经过几番折腾，不吃狗肉还真就在汉城演变为了时尚。是时尚就要传染。要知道，这座城市里生活着这个国家近一半的人口。所谓船小好掉头，大部分汉城人都不吃了，你要硬说韩国人的饮食习惯绝对改变不了，还真就得慎重了。

但据我所知，汉城大学的一些教授们，偶尔也会结伙去吃狗肉。他们大多受过西方教育，也理解西方人据狗肉反对汉城申奥申杯的情绪，可这不影响他们秘密地到汉城胡同里吃狗肉。他们西装革履，据案大嚼，不动声色中却有着十足的快乐。这种快乐，夸张一点说，就好像古时候，一群生死之交的伙伴，身着兽皮，躲在密林深处，点起篝火，烤食俘虏。

当然，也有公开不服劲的。据韩国媒体报道，忠清大学一位姓安的教授，主持开发了狗肉香肠，狗肉罐头，狗肉汉堡。甚至，还有狗油提炼出来的雪花膏，当然，学名叫面霜，或叫精华素。总之一句话，他要大力倡导狗文化，用高科技开发的方式来与西方人叫板。

就在安教授举行新闻发布会之际，汉城“反对吃狗肉市民团体”的成员在餐厅门外举行集会，他们打着“爱护动物”、“狗肉不是韩国的传统饮食”等标语，反对安教授。新闻里没说安教授是否看到了那第二条标语，如果他看到了，或许会这样想：你蒙上自己的眼睛就可以说太阳是黑色的了？你不想吃，你想与世界接轨，可以从自己做起，从现在做起，不吃。但你说你根本就没吃过，那态度可就有点不老实了。

在汉城大学韩国语学院的课上，漂亮的女老师教到“肉”，举例说明使用了猪肉、鸡肉和牛肉。好事的澳大利亚学生杰夫插嘴提到“狗肉”这个词。老师想轻描淡写地闪开，其他学生却纷纷询问是什么意思。

杰夫得意地用英语解释，是狗肉。马上有人发出惊叹声，美国学生和芬兰学生的嘴半天合不拢。老师就问：哪个国家的人吃狗肉？我和另一位中国学生犹犹豫豫地举了手。老师问蒙古学生：蒙古人不吃狗肉吗？她可能觉得蒙古与中国相邻，习性上也应该接近吧。蒙古女学生阿闹很大声地说不，然后又说：吃狗肉，不就是吃朋友的肉吗？课堂上刚刚学了“朋友”一词，她用得挺顺手，发音也准得破天荒。

女老师一瞬间的表情很不自然，仿佛一个民族在狗肉问题上曾遭遇的尴尬都写在了她的脸上。她嗫嚅着声明：在韩国，吃狗肉的，都是些“阿糟细”。这个词相当于汉语里的“老爷们儿”，意指那些结了婚的，年近四十的，一脸胡茬的，男人们。粗俗、好酒、大腹便便、大大咧咧。

她的这种态度，是相当一部分韩国人现下的真实心理。吃狗肉，喝烧酒，鼓盆而歌，在我们的印象中，这是朝鲜人传统的生活方式。因此，汉城本该是狗肉馆子的大本营。进得馆子来，一碗狗肉汤墩到桌上，味酽油厚，红红的辣椒下面藏着暗暗的热辣，急急吞下一大口，细汗马上钻出额头，那该是何等的畅快。

可今天你走在汉城的主要街道上，根本见不到一家狗肉馆子，这是奥运会和世界杯闹的。申奥申杯时，能干的韩国人把硬件软件都搞得很棒，没想到，小小的口腹之欲却成了争办盛会的障碍。西方人乐于把狗当兄弟，就无法容忍东方有人以狗为佳肴。韩国人也辩解过，说吃的狗是肉食狗，不是宠物狗，但西方人不听。这也就是所谓强势文化的不讲理处。作家连岳曾为韩国人抱不平说：狗肉馆子只是暂时关闭了，可世界杯一结束，还不全重开了，生意说不定还更好，改变不了韩国人的饮食习惯，也救不了狗的性命，何必多此一举呢？

连岳此语的后半段属于推测了。世界杯过后，汉城大部分的狗肉馆子关门转业了，重开的，也都进了胡同，就像中国一些城市的书报亭被赶进小巷里弄一样。经过几番折腾，不吃狗肉还真就在汉城演变为了时尚。是时尚就要传染。要知道，这座城市里生活着这个国家近一半的人口。所谓船小好掉头，大部分汉城人都不吃了，你要硬说韩国人的饮食习惯绝对改变不了，还真就得慎重了。

但据我所知，汉城大学的一些教授们，偶尔也会结伙去吃狗肉。他们大多受过西方教育，也理解西方人据狗肉反对汉城申奥申杯的情绪，可这不影响他们秘密地到汉城胡同里吃狗肉。他们西装革履，据案大嚼，不动声色中却有着十足的快乐。这种快乐，夸张一点说，就好像古时候，一群生死之交的伙伴，身着兽皮，躲在密林深处，点起篝火，烤食俘虏。

当然，也有公开不服劲的。据韩国媒体报道，忠清大学一位姓安的教授，主持开发了狗肉香肠，狗肉罐头，狗肉汉堡。甚至，还有狗油提炼出来的雪花膏，当然，学名叫面霜，或叫精华素。总之一句话，他要大力倡导狗文化，用高科技开发的方式来与西方人叫板。

就在安教授举行新闻发布会之际，汉城“反对吃狗肉市民团体”的成员在餐厅门外举行集会，他们打着“爱护动物”、“狗肉不是韩国的传统饮食”等标语，反对安教授。新闻里没说安教授是否看到了那第二条标语，如果他看到了，或许会这样想：你蒙上自己的眼睛就可以说太阳是黑色的了？你不想吃，你想与世界接轨，可以从自己做起，从现在做起，不吃。但你说你根本就没吃过，那态度可就有点不老实了。

在汉城大学韩国语学院的课上，漂亮的女老师教到“肉”，举例说明使用了猪肉、鸡肉和牛肉。好事的澳大利亚学生杰夫插嘴提到“狗肉”这个词。老师想轻描淡写地闪开，其他学生却纷纷询问是什么意思。

杰夫得意地用英语解释，是狗肉。马上有人发出惊叹声，美国学生和芬兰学生的嘴半天合不拢。老师就问：哪个国家的人吃狗肉？我和另一位中国学生犹犹豫豫地举了手。老师问蒙古学生：蒙古人不吃狗肉吗？她可能觉得蒙古与中国相邻，习性上也应该接近吧。蒙古女学生阿闹很大声地说不，然后又说：吃狗肉，不就是吃朋友的肉吗？课堂上刚刚学了“朋友”一词，她用得挺顺手，发音也准得破天荒。

女老师一瞬间的表情很不自然，仿佛一个民族在狗肉问题上曾遭遇的尴尬都写在了她的脸上。她嗫嚅着声明：在韩国，吃狗肉的，都是些“阿糟细”。这个词相当于汉语里的“老爷们儿”，意指那些结了婚的，年近四十的，一脸胡茬的，男人们。粗俗、好酒、大腹便便、大大咧咧。

她的这种态度，是相当一部分韩国人现下的真实心理。吃狗肉，喝烧酒，鼓盆而歌，在我们的印象中，这是朝鲜人传统的生活方式。因此，汉城本该是狗肉馆子的大本营。进得馆子来，一碗狗肉汤墩到桌上，味酽油厚，红红的辣椒下面藏着暗暗的热辣，急急吞下一大口，细汗马上钻出额头，那该是何等的畅快。

可今天你走在汉城的主要街道上，根本见不到一家狗肉馆子，这是奥运会和世界杯闹的。申奥申杯时，能干的韩国人把硬件软件都搞得很棒，没想到，小小的口腹之欲却成了争办盛会的障碍。西方人乐于把狗当兄弟，就无法容忍东方有人以狗为佳肴。韩国人也辩解过，说吃的狗是肉食狗，不是宠物狗，但西方人不听。这也就是所谓强势文化的不讲理处。作家连岳曾为韩国人抱不平说：狗肉馆子只是暂时关闭了，可世界杯一结束，还不全重开了，生意说不定还更好，改变不了韩国人的饮食习惯，也救不了狗的性命，何必多此一举呢？

连岳此语的后半段属于推测了。世界杯过后，汉城大部分的狗肉馆子关门转业了，重开的，也都进了胡同，就像中国一些城市的书报亭被赶进小巷里弄一样。经过几番折腾，不吃狗肉还真就在汉城演变为了时尚。是时尚就要传染。要知道，这座城市里生活着这个国家近一半的人口。所谓船小好掉头，大部分汉城人都不吃了，你要硬说韩国人的饮食习惯绝对改变不了，还真就得慎重了。

但据我所知，汉城大学的一些教授们，偶尔也会结伙去吃狗肉。他们大多受过西方教育，也理解西方人据狗肉反对汉城申奥申杯的情绪，可这不影响他们秘密地到汉城胡同里吃狗肉。他们西装革履，据案大嚼，不动声色中却有着十足的快乐。这种快乐，夸张一点说，就好像古时候，一群生死之交的伙伴，身着兽皮，躲在密林深处，点起篝火，烤食俘虏。

当然，也有公开不服劲的。据韩国媒体报道，忠清大学一位姓安的教授，主持开发了狗肉香肠，狗肉罐头，狗肉汉堡。甚至，还有狗油提炼出来的雪花膏，当然，学名叫面霜，或叫精华素。总之一句话，他要大力倡导狗文化，用高科技开发的方式来与西方人叫板。

就在安教授举行新闻发布会之际，汉城“反对吃狗肉市民团体”的