导读： 1、国内会诞生出下一款像原神一样的游戏吗2、Xsolla陈京波：游戏出海机遇与风险并存3、腾讯为何向《原神》“低头”？4、原神月卡在哪里买有的。不过，不会再是二次元游戏这个赛道了，会是另外一个赛道的游戏。王者荣耀，在某种程度上也是非常火爆
- 1、国内会诞生出下一款像原神一样的游戏吗
- 2、Xsolla陈京波：游戏出海机遇与风险并存
- 3、腾讯为何向《原神》“低头”？
- 4、原神月卡在哪里买
有的。不过，不会再是二次元游戏这个赛道了，会是另外一个赛道的游戏。王者荣耀，在某种程度上也是非常火爆的，收入也挺多的，只不过被政府称赞这件事恐怕挺难。天时地利人和，这种运气可是千载难逢的。也许，下一颗新星，此刻正在冉冉升起。
原神的核心优点是什么，大伟哥说过是内容。你看国内最近的版号，出的游戏有几款内容向的。猪鹅擅长的都是各种pvp游戏，玩家与玩家之间的斗争，游戏的设定背景再吸引人，对玩家的pvp技巧有一丝提高吗。这俩对pvp游戏已经产生了路径依赖，即便是pve，也给你整个战力榜出来，时刻提醒你，战力比你高的还有多少多少。
其次就是，内容向的游戏很难做的，mhy内部自己也砍过项目。讲好一个故事有多难，想必看看现在的国产**电视，大家也都能明白吧。国产的游戏，多少是买别人的IP，授权一断，分成谈不拢，暴雪就是个例子。
今年以来，国产游戏包揽全球移动游戏收入前三甲的情况屡次出现，而这也是我国游戏出海飞速发展的一个缩影。
不过，与国内相比，海外游戏市场的文化、政策、法律迥异。对于开发者而言，海外是一片机遇与风险并存的市场。
在Xsolla艾克索拉中国区总经理陈京波看来，中国游戏开发者出海，最大的难点在于支付和推广，这也成为阻碍发展的两块“绊脚石”。
中企游戏收入已霸榜全球
据移动应用和手游分析平台SensorTower公布的信息显示，2021年9月，全球移动游戏收入前十名中，米哈游旗下《原神》，腾讯旗下《王者荣耀》、《和平精英》，网易旗下《哈利波特：魔法觉醒》包揽前四名。
更精确的数字来源于《2020年中国游戏产业报告》，该报告显示，2020年，我国游戏市场持续增长的同时，游戏出海的规模也进一步扩大，自主研发游戏在海外市场实际销售收入1545亿美元，同比增长3325%，国际化水平进一步提升。
值得注意的是，在厂商方面，以往我国游戏出海的主力是腾讯、网易等老牌游戏厂商。而近两年，米哈游、莉莉丝等新生代游戏公司在出海方面的成绩越发亮眼，同时一些独立游戏开发者同期也踏上了出海的征程。
实际上，飞速增长的现象绝非偶然。
多位游戏圈内人士表示，此前国内许多游戏企业出海，一个重要原因是海外游戏市场的要求相对较低，而国内游戏的审核较为严格，尤其是版号政策收紧后，一些没有版号储备的游戏厂商，只能将目光转向海外求生存，出海成为了被动选择。而近两年来，随着海外市场对国内游戏企业的吸引力与日俱增，出海也逐渐成为游戏企业的主动选择。
支付体系需做到信任和便捷
不过，与国内相比，海外游戏市场的文化、政策、法律迥异。这对于国内游戏从业者而言，海外是一片机遇与风险并存的市场。
在陈京波眼中，出海最大的难点在于支付和推广，这成为阻碍发展的两块“绊脚石”。如何迈过第一块“石头”——支付，是中国游戏开发者必须要面对的问题。
“游戏肯定要盈利，但在海外游戏平台突然出现一个二维码，你敢扫吗？”，他指出，海外支付环节中，最重要的是安全，其次才是便捷性。“如同中国的移动支付已经十分普及，最主要的还是源于信任”，截至目前，艾克索拉已经成立了15年，其反欺诈系统在全球游戏支付行业中位居前列，“每分钟大约有三千万笔交易，且覆盖了200多个国家和地区，包含700种支付手段”。正因如此，才能为中国开发者在海外支付提供便捷的方案。
在陈京波看来，中国游戏开发者，应该将更多的精力放在游戏本身的调优上，“很多游戏公司都具备出海的实力，但坏账率一直是困扰，所以才要找成熟的公司去运营，以此做好风险控制”。
“实际上，出海找平台就好比打官司请律师。找个靠谱的律师，这事大概率就办成了。自己去搞或者律师不靠谱，就会有不少坑要去填”。
他还指出，由于不同国家的法规制度以及税收政策完全不同，可能会导致游戏被莫名“下架”，目前艾克索拉的解决方案是：税务处理符合当地法律，尽量做到百分之百合规，以此免去开发者的困扰和损失。
他坦言，15年的行业积累，已经把支付业务的“坑”都踩了一遍，“并不是单纯做一个收款程序，就可以把钱都收回来，而是要把方方面面都要构建好，这里面包含了经验的积累，也包括长期的商业合作伙伴的积累”。
借“网红联盟”实现收入增长
对于第二块“石头”——推广，陈京波给出的建议是“网红流量联盟”。
如同国内的直播带货和小红书推广类似，中国游戏出海也需要网红们“带带货”。几年来，艾克索拉的“联盟”已经对接了约65万内容创作者，每个创作者将自己标记为网红，且每人至少有5万粉丝。
一方面，通过这些网红的传播力，将游戏触达给更多玩家，以此实现推广的目的。另一方面，平台方会利用工具将游戏和网红结合起来，通过分成规则实现零前期成本的推广。
陈京波强调，国内广告投放的推广机制有其弊端，一是无法评测效果，二是很多开发者仍处于起步阶段，推广费用是负担。“所以我们采用的是工具免费的机制”，他解释道，目前已具备一套完整的跟踪程序，“比如一款游戏的月活是5%，通过推广达到了15%，我们只会分10%的增量部分。这种方式在海外十分受欢迎，因为它不占股份，不会对开发者产生困扰”。
值得一提的是，不久前，艾克索拉还成立了游戏投资平台，资金池达到四千万美金，且组建了VC部门。而在今年上半年，还收购了数据报告工具开发商Slemma。
陈京波透露，海外很多投资人愿意扶持游戏开发者，但问题在于“该投给谁？”实际上，投资人很难拥有真实且有效的数据，“而艾克索拉的支付系统，恰恰就掌握着这些数据，谁付的钱，付了多少，何时付的这些都可以做成可视化的工具，从而提升了其数据分析能力”，也正因如此，有些艾克索拉看中的项目，也会受到投资人的追捧。
陈京波说，艾克索拉要做高度专业集中的海外游戏支付服务商，在此基础之上，未来将进行相关业务的拓展和生态的搭建。
“目前，艾克索拉要开展中国本土化市场，而支付服务已经十分完善，更多的工作是为游戏开发者提供助力，希望中国游戏开发者能顺利出海，获得更大成功”，陈京波说道。
出品 虎嗅商业、消费与机动组
作者 黄青春
题图 视觉中国
《原神》一路攻城略地，如今连腾讯也甘愿低头“借道”。
昨日（9月23日）多家 游戏 媒体报道称，《原神》安装包首次出现在腾讯应用宝，且允许云 游戏 试玩，其下载量已达66万。该消息最先被 游戏 媒体《GameLook》报道并持续发酵，其在相关文章中表示，米哈游与腾讯应用宝已于近期达成正式合作，双方合作从《原神》21版本开始。
图源：GameLook
也就是说，从雷军“不服跑个原神”到如今乘势上架腾讯应用宝，《原神》无疑正在重塑渠道格局——其在腾讯、网易等强敌环伺的当下以黑马之姿杀出，以一己之力撕开了传统渠道的防线。
再往前推，2021年2月，丁磊在财报电话会上公然炮轰国内安卓渠道分成；2021年1月，腾讯和华为因为渠道分成问题公然翻脸；2020年8月，苹果因“苹果税”被《堡垒之夜》研发商Epic Games 架在火上烤。
由此可见， 游戏 开发商正一步步从渠道手中抢夺话语权。
腾讯为何向《原神》“低头”？
说实话， 游戏 厂商敢于频频向渠道商发难，一方面源于自2019年版号政策全面实施后， 游戏 过审数量骤减，在总量调控的大背景下，整个 游戏 产业经过近八年（2012~2020）粗放发展已迈入精品化的存量竞争，减少渠道分成自然成为 游戏 厂商节流的突破口。
一位 游戏 策划就此向虎嗅吐槽道，“如今世道早变了，也就垃圾 游戏 指着渠道推量续命，好 游戏 谁花钱受这气啊？”
另一方面则源于好作品的市场号召力正在逐步削弱传统渠道的统治力。
比如《明日方舟》《原神》《万国觉醒》等作品均在首发时硬气拒绝国内安卓渠道，依旧在市场获得不俗成绩。甚至，很多厂商开始倾向于和不分成的TapTap合作发行 游戏 的安卓版本，如《汉末霸业》《帕斯卡契约》《江南百景图》等等。
再将话题拉回《原神》这款 游戏 ，2020年9月底其正式全球发行前，曾与国内各大Android商店洽谈过分成比，米哈游希望达成7：3分成，但当时各大商店并未同意。
结果《原神》发布后横扫全球市场，不仅月流水超10亿元，并数次取得全球收入第一的成绩，还被苹果公司评选为2020全球年度手游，这无疑让国内手机厂商（安卓渠道）垂涎三尺。
“《原神》的盈利能力有目共睹，主要未来几年其大概率处于生命上升周期，这样一款炙手可热的畅销 游戏 搁在谁家应用商店都是揽客的招财树，毕竟大家做应用商店，和畅销 游戏 过不去等于和钱过不去，没必要。”一位《原神》玩家对虎嗅表示。
图源： 游戏 新知
至于从《原神》研发商米哈游的角度出发，这款 游戏 上线至今也快一年时间了，至少国内玩家大规模入驻的红利期已经过去，目前慕名而来的用户新增应该接近平缓期，比如从QuestMobile统计数据变化便可以看到，2020年10月《原神》和《万国觉醒》达到了MAU峰值。所以，米哈游现在也确实需要各大手机厂商渠道来拉一波用户。
当双方需求达成共识时，利益又将彼此拉回了谈判桌——小米年初小步快跑按照 7：3 分成的比例在小米应用商店上架了《原神》，如今腾讯紧随其后在应用宝上架《原神》。
而且，值得注意的是，此次应用宝上架的《原神》版本经玩家实测为米哈游官服版本， 游戏 并没有接入应用宝的账号系统，而是以米哈游《原神》与小米合作模式为参考（2021年2月，小米应用商店上架《原神》，并协定 7：3 分成）。
鉴于此，GameLook认为，《原神》正打破过去 游戏 厂商与传统渠道5：5 分成的惯例，与应用宝采取 7：3 分成，即米哈游可获得70%的 游戏 收入。
而且，在腾讯应用宝中，不但《原神》这款 游戏 的推荐位靠前，还有单独的宣传页面和下载通道，足见腾讯对于双方合作的诚意。
图源：GameLook
一向强势的腾讯，为何在对待《原神》时会如此“低姿态”？一位独立 游戏 制作人向虎嗅分析称：
况且，《原神》横空出世并未蚕食到腾讯的蛋糕——毕竟在腾讯 游戏 的腹地，无论《王者荣耀》还是《和平精英》，依旧是非常火爆的全民级IP。
至于腾讯长久以来对《原神》的执念，只不过因为米哈游“跑通”了一个足够大的细分 游戏 品类，惹得腾讯眼馋而已。
“原神是原神，并不代表腾讯会给所有人这样的待遇。对于国内小厂商而言大概率依旧该55还是55，该接SDK（软件开发工具包）还是要接SDK，说实话这种做法还不如借鉴苹果和谷歌，人家对于小厂商的分成比例变成了15:85，是真的对小厂商一视同仁，给大部分开发者让利。”一位 游戏 策划对虎嗅表示。
当然，这并不代表安卓厂商都会 follow 腾讯、小米的做法——华为、360、OV 等应用商店出于自身利益以及市场公平性的考量，自然会咬死五五分成不示弱。
比如，华为在今年1月份下架腾讯 游戏 时便颇有意味的表示，“华为敬佩腾讯 游戏 在行业内取得的成就和绝对的市场地位，虽然不赞同但也理解腾讯基于此提出的要求。”
但不管怎么说，腾讯此举无论是为了取悦玩家还是取悦 游戏 厂商都显得非常“合时宜”，因为如今的 游戏 环境，确实正在倒逼头部 游戏 厂商放低姿态。
毕竟，只有当整个链条上的利益模式变得合理化——玩家为快乐付出合理时间和金钱，渠道按劳赚取合理的推广费， 游戏 开发者拿大头分成还能获得IP等收益， 游戏 厂商才不至于为了生存疯狂推换皮手游。
被“异化”的 游戏 风气
从制作成本角度出发，国外的 游戏 环境，那些质量过硬的单机 游戏 分分钟卖出百万套，既赚口碑又能回本；而在国内，再好的创意也要向网游低头，赚（piàn）钱优先于 游戏 品质（品质意味着足够的资金、技术、人才支持），换皮 游戏 早已成为业界常态。
一位贴吧用户就表示：“进入这个行业是因为想成为小岛秀夫一样伟大的人，想改变一下大家对 游戏 从业者的偏见。结果，三年之后只希望自己做的项目月流水更高一些；五年之后找工作就只看工资和加班了。”
至少大多数 游戏 制作者觉得这样做没问题，所以大家才会抱着啥类型火抄啥的心态，将人家上千万甚至数亿研发出来的 游戏 心安理得“套娃”，就算被投诉下架，换个马甲又可以重新上线。
况且，好 游戏 比之换皮 游戏 所需成本及承担的风险无疑更高，如果只能做到一样的受欢迎程度，决策者自然会选择去做换皮 游戏 。
再从渠道商的角度出发，即便国外 游戏 一样参差不齐，但最终进入国内玩家视线的 游戏 已经经过AppStore的精心筛选。等于说，AppStore的抽成除了用在产品开发、安全维护等方面，还要从技术上阻拦大量小厂的垃圾 游戏 进入生态，进而保证应用的相对纯净和生态的稳定。
至于安卓渠道，抽成比AppStore高不说， 游戏 在其眼里不过是“流量变现”的工具——比如被渣渣辉洗脑的贪玩蓝月、一刀999级的伪传奇，而这些品质堪忧的 游戏 长期寄生于应用商店的推流和导量，在其不计成本做渠道推广后，难免形成劣币驱逐良币的不正之风。
图源：文化产业评论
所以，过去很长一段时间，那些制作能力堪忧的 游戏 厂商为争抢有限的安卓渠道资源主动将分成比例从 7：3 降到 5：5 甚至更低，使得中国 游戏 产业沦为渠道商的买方市场，渠道的话语权一再被抬高。
而且，国内 游戏 厂商在分成时还要被扣除通道费，还要面对各种渠道的SDK（软件开发工具包）及频繁变动的接口协议。如果头铁不上渠道又会被破解，直到被山寨盗版吸干最后一滴血。难怪有 游戏 从业者戏称，“国内 游戏 小厂为了生存疲于奔命，即便出了爆款也是在为平台打工。”
好在《原神》等优秀国产 游戏 ，如今正在改变这一局面。
“如果试用新的分成比例能够为玩家创造更好的 游戏 体验，并 探索 出一套更活跃的互动模式，这对于传统渠道而言意味着整个生态的流量保持活性，等于牺牲短期利益换取长期利益，一定是一项利大于弊的改变。”某 游戏 推广负责人对虎嗅表示。
而且，他还进一步补充道，如果传统渠道依旧将精力放在筑墙上，依旧在利益分配时保持傲慢，那无疑会带来更强烈的对抗与逃离：
这位 游戏 推广负责人的判断其实也符合如今 游戏 行业的发展趋势。
近年来手游产业越发成熟，产品整体质感已经从无脑学页游逐渐过渡到学端游，版号政策趋严倒逼产品精品化；再加上许多自带流量的平台能做 游戏 的联运商，比如TapTap、Bilibili、抖音、快手等新兴社区平台的快速崛起，它们让 游戏 厂商的分成谈判变得更加灵活且选择空间变得无限大，好 游戏 获得更高的分成自然成为大势所趋。
对此，国信证券研报亦认为：
所以乐观来看，《原神》等优秀 游戏 确实对传统渠道造成了冲击，并为 游戏 开发商带来了改写 游戏 市场规则的机会；至于玩家群体与中小 游戏 厂商的心态，则如同作家茨威格所描绘的那样——“像登上了一列驶向光明和进步的列车，人人对未来笃信不疑。”
#我是虎嗅商业、消费与机动组副组长黄青春，关注文娱社交、 游戏 影音等多个领域，行业人士交流加微信：724051399，新闻线索亦可邮件至huangqingchun@huxiucom
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原神
2020年1月14日，日本知名游戏媒体Fami通发布消息称，米哈游科技（上海）有限公司（以下简称“米哈游”）制作的游戏《原神》将登陆任天堂Switch平台，并公开了NS版的游戏宣传片。同日，米哈游官方也发表公开信确认《原神》。
2020年5月28日，第二批国产54款游戏版号获批下发，其中包括《原神》在内。2020年6月11日，由米哈游自研的开放世界冒险游戏《原神》正式开启‘启程测试’。2021年6月9日，原神16版本更新。
2021年8月1日，在上海举办首届中国游戏创新大赛颁奖典礼上，《原神》获颁“最佳创新游戏大奖”，游戏画面唯美、建模精致，画面中多结合如张家界景区、桂林景区、黄龙景区等传统自然景观，让全球玩家在游戏中探访中华壮丽山河，在虚拟中踏上现实世界的远行。
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